關鍵詞就是一份文案的靈魂，沒有靈魂的文案是假的文案；做廣告的目的就是引流量，如果你的流量不精準，那么，你的廣告表現后續表現也會越來越差。

同樣一個產品，文案不一樣，廣告跑出來的數據也不一眼.文案的核心就是關鍵詞，關鍵詞的精準度決定著流量的精準度【此篇文章說得文案只是 Listing 的標題，五點描述，description，A+的文字部分，不包含圖片部分】 下載廣告報表之后，一般習慣性做法：

1. 篩選 ACoS,將出單的關鍵詞挑出來,做一個初步的分析.因為廣告數據報表里面很難進行一個縱向分析，我會將數據先復制到新表里面做關鍵詞整理.對出單詞初步分析，會知道詞根基本上是什么詞,基礎的描述詞也會有一定的概念。

2. 繼續篩選 acos,這次是篩選未出單詞,一般情況下一些人的廣告分析都是半個月分析一次的，其實當你的廣告做了一個月或者幾個月的時候，可以做一個整體的分析，再具體分到每個月的關鍵詞的數據報表。

1） 不出單的關鍵詞有很多，有2個單詞組合的，有3個單詞組合的，有 4，5.6 單詞組合

的.我邏輯思維能力比較差，所用得方法就是針對性對個單詞組合的詞先分析，然后，3個單詞組合的詞分析，依此類推.

【所用函數公式就是=LEN(A3)-LEN(SUBSTITUTE(A3,””,””))+1對關鍵詞長度進行分類】

2） 將 2 個關鍵詞挑出來分析之后，對于相同的關鍵詞排列在一塊，基本上可以發現 2 個詞相組合的基本上是詞根兩兩組合，基本上高相關高競爭的核心詞

3） 將 3 個關鍵詞挑出來分析之后，將相同描述的詞排列在一處，會發現基本上是核心詞的基礎上加上描述詞，在這一步就可以將 80%的描述詞挑出來。

4） 將 4 個關鍵詞挑出來分析之后，會發現是不同描述詞+核心詞的組合。

【此步主要使用”包含”對所有的關鍵詞做一個進一步的篩選，也有更加快捷的分類方法， 但是，我還不知道.如果你知道可以分享給我，加快我的工作效率】

3. 做完上述關鍵詞的整理之后,整理出詞根，描述詞，否定詞.在這個過程中，已經知道自己的 listing 的問題,關鍵詞排名,廣告位的排名,競爭對手的情況,基本上了解了80%.

4. 對關鍵詞整個表進行數據透視，如果你的數據基數夠大得話，這個時候得到的才是 真正意義上的每個關鍵詞真正的轉化率 。

這個時候分析數據透視表后，可以對 listing 進行優化，不斷地調整關鍵詞，剔除引入雜流量的詞，實在剔除不了就從標題里面剔除放在五點描述里面，降低這個詞的頻次. 分析這個表，我依據的原則是：點擊率影響廣告位，轉化率影響關鍵詞排名。

5. 最后一步，在數據透視表的基礎上對所有的關鍵詞進一步整理，整理出每天需要跟蹤

排名的關鍵詞,建立產品的關鍵詞檔案.【搜索量參考 merchant word,競爭量就是亞馬遜內關鍵詞搜索量】

6. 整理完整個關鍵詞檔案之后，我不知道對于怎么做廣告，怎樣優化廣告？大家有沒有比較有意思的思路呢？ 其實這部分的工作如果你在寫文案前就做好,廣告分析會省力很多, 并且不會浪費很多廣告費.。

開廣告的最終目的就是引入精準流量,關鍵詞的精準度在一定程度上決定著流量的精準. 但是，現在有很多的運營工作就是：

1. 不斷地用 ERP 上傳 listing,一個月 30 天，有那么一兩天在后臺瞄一眼；

2. 不斷地瞎幾把亂調廣告，看到廣告費高了，立馬調低競價，沒流量了，又調高競價，不斷地惡性循環；

3. 不開廣告，純粹刷單,反正會刷上去的.

4. 挑幾個看著別人標題里面文案里面都有的關鍵詞就開始做廣泛，精準廣告，錢燒完了。

我自己做了 4 次這個關鍵詞的整理過程，不斷地優化，添加刪減一些不必要的步驟。剛開始做一個產品一個月的廣告報表我都需要 2 天的時間，慢慢的我的速度越來越快，后面做一個產品 6 個月的廣告數據，我也只用了2 天的時間。

在不斷地分析表的過程中，得出來的信息 也越來越多。這個是非常實操的一部分，也是很枯燥的一部分，用文字寫出來不如一個視頻來 得方便，但是，涉及到產品數據的保密性，很少人會對這一部分做視頻講解.

亞馬遜廣告在不斷變化,我們的廣告思路也是一直在變化著.沒有說特定的哪種模式才是正確做廣告的手法，只要能用最低廣告費用增加銷量得廣告都是好廣告。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。