每到開年之時，許多亞馬遜跨境賣家苦于不知如何選品。與第四季度的銷售旺季相比，第一季度的平臺客流量將趨于常量，通常不會出現(xiàn)大批消費者涌入平臺的情況，因此許多賣家的產(chǎn)品銷量表現(xiàn)也平平。

選品策略的常見三問為：如何制定選品策略？如何知道消費者在第一季度的興趣所在？應該采購多少產(chǎn)品作為庫存儲備？

1、運動健身器材

許多消費者新年的決心之一便是健身塑形，這無疑是個商機所在。

圖源 | 亞馬遜

根據(jù)Jungle Scout消費趨勢報告顯示，與第三季度相比，2022年第四季度購買運動和健身器材的人數(shù)增加了40%，這一趨勢也將持續(xù)到 2023年第一季度。

2022年第一季度，人們對關鍵詞workout equipment的搜索興趣顯著增加。與 2022年初相比，2023年初與健身相關的關鍵詞搜索量甚至更高。

圖源 |  Jungle Scout

查看月搜索量趨勢后會發(fā)現(xiàn)，消費者通常在假期和新年過后會積極搜索該類產(chǎn)品。

同時該品類也非常具有競爭力，所以如果你正在銷售自有品牌 的健身產(chǎn)品，可以試著跳出常規(guī)思路，例如充分利用好TikTok 的龐大用戶群進行社媒營銷。

如果賣家能找到較為流行的運動和健身產(chǎn)品，通過零售套利（retail arbitrage）、在線套利 （online arbitrage）、甚至代發(fā)貨（dropshipping）進行轉售，或許也都是可行的選擇。賣家通常可以在這些商店找到價格低廉的品牌運動和健身器材，以便在亞馬遜上轉售。如果你走的是套利路線，請確保首先使用亞馬遜賣家應用程序 掃描商品，以確保該產(chǎn)品不在禁售名單上。

2、運動健身服裝

服裝和鞋子非常適合零售套利 賣家，因為允許在相應類別中銷售產(chǎn)品的亞馬遜賣家并不多。 

圖源 | 亞馬遜

如果你對健身行業(yè)的自有品牌產(chǎn)品更感興趣，不妨利用TikTok Leggings等社交媒體的熱品進行引流，擴大產(chǎn)品的基礎影響力。

以下是另一種類型的健身產(chǎn)品——腕帶，在過去 30 天內搜索量大幅增加：

3、個人美妝護理產(chǎn)品

在TikTok上搜索關鍵詞skincare routine，你就會發(fā)現(xiàn)個護美妝產(chǎn)品對消費者的生活方式有多不可或缺。

圖源 | Jungle Scout

賣家可建立專門的TikTok受眾，或者采用亞馬遜影響者計劃推薦喜歡的產(chǎn)品。同時也可考慮捆綁受歡迎的補充性美妝商品，以提供完整的美妝護膚方案。

批發(fā)和零售套利也是在亞馬遜上銷售美容產(chǎn)品的完美商業(yè)模式。

4、 泳裝

由于美國和整個加拿大的大部分地區(qū)都受到寒冷天氣影響，許多人都希望去南方度過一個溫暖的寒假。許多大學生在3月底放春假，便需要為此找到合適的泳裝。在1月初，男女泳裝產(chǎn)品搜索量趨勢已經(jīng)凸顯。

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5、季節(jié)性產(chǎn)品

第一季度有兩個特殊的節(jié)日，消費者會毫不猶豫地花錢購物：情人節(jié)和圣帕特里克節(jié)。

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封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意

編譯 | 雨果跨境 劉志偉

（來源：叫我趨勢菌）

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