很多賣家朋友覺得優化listing后，并砸錢開廣告了就能使排名和銷量上升，事實上妥妥打臉了，沒啥效果。問題主要出在哪呢，亞馬遜廣告推排名難道是偽命題嗎？針對這些，花哥給大家捋一捋

前些天，有些賣家朋友私信花哥，他們本以為優化listing后，然后砸錢開廣告了就能使排名和銷量都上升，結果發現沒啥效果。現在還處于一頭霧水的狀態。接下來花哥根據各個賣家朋友的例子給大家解析解析。

一 買家購買習慣

圖片來源：小黃人跨境那些事

二 案例分析（賣家實操案例）

賣家陳大哥：

花哥，我有款產品有200個關鍵詞打到前三頁，位置不怎么靠前，大多數的詞集中在第二第三頁，但是流量太少了，我該怎么辦？

根據以上賣家的講述的，花哥小建議：雖然關鍵詞的數量感覺挺多的，其實還真比不上一個稍微大點詞排在首頁的流量。

賣家余小姐：

花哥，我們家主打兩款產品，款式都差不多，都是女士的高跟鞋。但是想不明白，其中一款賣得比較好，另一款起不來。這是什么原因？

根據余小姐的問題，花哥捋一捋：

A和B 鏈接，客戶搜索同個關鍵詞高跟鞋

A、B兩鏈接的關鍵詞相關度都是10分。就會考核這兩個產品的不同的數據指標（如圖所示）

圖片來源：小黃人跨境那些事

總結：

提升點擊率轉化率：優化標題 搜索詞、圖片、評價、Q A、價格、A+（長描）、5點描述、屬性、視頻、優惠信息、凈化我們listing頁面的等這些因素都是對一個listing來說，都是尤其重要的。

賣家李大哥：

我的listing已經很完美了，但為啥點擊率以及轉化率還是比同行低很多。可以通過廣告的各種神操作，A鏈接排名能做起來嗎？  

花哥回答：不能。可以通過投放定位廣告，強制使產品和A鏈接之間產生交互數據。不過，這依然是無法改變數據本身的表現。

通過開廣告，去投放這個關鍵詞，同時通過這個關鍵詞可以帶來：曝光——流量——轉化——退貨——評價。

其實打廣告你會發現根本上改變不了，只能通過廣告去放大數據，提升數據準確性。

花哥個人觀點：廣告打排名本來就是個偽命題！廣告本身是無法改變其產品本身實質性的表現。花哥覺得排名核心是產品本身的競爭力。但也別瞧不起運營。總之，運營有天花板，產品沒有天花板。

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