在排除“選品”“Listing”的前提下（產品沒選好，Listing沒優化好，沒必要進行全面推廣），我把推廣分為三個點：站內廣告、促銷活動、產品測評

一、站內廣告

推廣重要的手段

1. 曝光量

主要影響因素：listing文案/競價

備注：曝光，分為有效曝光和無效曝光兩種，比例可以在后臺的廣告位置那里進行初步判斷。優先排除競價問題（站點語言不精通者例外）

2. 點擊率

主要影響因素：主圖/廣告位置

備注：普貨的listing點擊率一般＞0.5%，優先排除主圖問題

3. 轉化率

主要影響因素：產品力（價值/表現/渠道）

備注：普貨listing轉化率一般＞15%

4.

主要影響因素：廣告競價、產品售價、點擊量、訂單量等

備注：動態數據，沒有唯一標準。看目前推廣階段和現有Acos高低，再判斷是否好壞（不要一味追求低數值）

二、促銷活動

輔助推廣手段

1.

最常用的促銷活動之一（也最實用）

備注：注意設置時長要符合消費者觀望期，（日本一般3~5天，美國一般1~2，，以自身listing類目受眾為準）

2.

忽略

3.

JP/US 做過很多次都是持續1周，網上一堆持續2周的不知道做的是什么神仙站點

備注：性價比最高的促銷秒殺活動，建議新品期間推廣，找服務商提報一個

4.

忽略

備注：別去百度，時間就是生命

5.

清倉促銷，亞馬遜人的淚

備注：給你銷售停滯的產品掛個2~3周左右的LD標，希望大家都看不到它

三、產品測評

風險系數很高（人為因素+平臺因素）

1. 服務商

中介幫你找“人”測評

備注：懂得都懂

2. 平臺

前段時間亞馬遜殺了一個

備注：費用貴、上評率低、掉評率高、真測評（有可能差評）、風險系數極高（刷手聚集地）

3. 素人

一般找華僑/華裔/留學生

備注：在*瓣/*吧找留學服務商，謊稱自己準備留學或者正在留學，混“二手閑置”“兼職招牌”“實時換匯”“簽證移民”“房屋出租”等之類的群組

4.

產品力低的listing慎重

備注：很貴，很安全,沒權重，有可能差評。精品可以使用“多變體Vine”打法，迅速累積review數，強打首頁。不要超過三個變體就行

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