ROAS：廣告支出回報率。ROAS=廣告銷售額/廣告花費。Roas越低，推廣難度越大。

ACOS：廣告投入產比。ACOS=點擊單價/（客單價*轉化率）。在一定范圍內，ACOS值越小，說明廣告投入所產生的效益越好

Bid：競價。競價的高低，影響廣告的位置。

ASIN：亞馬遜商品的唯一標識編碼。每個商品的ASIN都不一樣，可理解為是產品的身份證號碼

FNSKU：配送網絡庫存單位。通俗點，也叫FBA產品編碼。一個FNSKU對應一個SKU系統自動生成，不可更改

FBM：賣家自己發貨和配送

FBA：亞馬遜配送

UPC：通用的產品代碼。商品條碼的意思

GTIN：品牌備案成功后，亞馬遜的全球目錄編碼。如GTIN豁免成功，則無需購買UPC/EAN，可用GTIN作為商品編碼進行上傳

Prime Day：亞馬遜會員日。類似于國內的618和雙11這些節日。

Feedback：店鋪反饋。用戶針對店鋪的物流、服務作出的評價，用戶必須購買產品才能留下一個Feedback。

ODR：訂單缺陷率。一段時間內所有涉及到1-2星差的反饋和Claim糾紛（包括A-Z和Chargeback）的訂單除以這段時間內總訂單數得出的這個百分比，訂單缺陷率盡量控制在1%以內

A-to-Z：亞馬遜訂單商城交易保障索賠。

Buy Box：購物車。詳情頁面中右邊展示的購物車按鈕，亞馬遜90%的交易都是通過購物車來完成的，有buy box的產品銷量比沒有的至少高出四倍。

Coupon：優惠券。買家使用優惠券可進行打折，顯示在價格下方

Best Seller ：暢銷商品。亞馬遜基于listing的銷量而生成的最受歡迎的產品，每小時更新一次，Best Seller標志會隨著產品的銷量變化而改變。

Amazon's Choice：我們通常說的黑標。

Listing：產品頁面鏈接。可以理解為產品的詳情頁

Rating：產品評分。

Bullet Points：要點。五行描述。

Product Description：產品描述。限制在1600字符以內

Review：產品評價。

權重：亞馬遜對產品、指標的評判，產品權重越高，搜索排名越靠前。

QA：商品頁面買家問答。類似于淘寶的“問大家”這個環節（買家提問和買家回答）。可埋詞，增強關鍵詞的收錄，也可以作痛點解釋。

敏感詞：一些不能使用的關鍵詞。如果敏感詞一不小心使用了，輕則警告，重則listing被下架！一定要謹慎使用

否詞：指在廣告組中否定關鍵詞或者ASIN。避免不必要的廣告花費，一般采用精準否定，排除某個特定的詞，而不影響其他詞的流量。

LD：Listing Deals。亞馬遜秒殺活動。一般持續時間為4h~6h，美國4個小時，歐洲6個小時。每個ASIN150美金。

BD：Best Deal。在頁面顯示的是“Savings Sales”。秒殺時間持續兩周，覆蓋美國站和日本站。

DOTD：Deal Of The Day。每天只有三個廣告位，很難申請，不收取費用。

Gift Card：禮品卡。可以用來結賬，跟錢一樣使用。

KYC：亞馬遜二審。對注冊店鋪的地址、身份信息等等進行嚴格的審核

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