亞馬遜站內CPC廣告日常工作流程

每日工作流程

日常的廣告指標跟進

01

曝光量

本周日均曝光下滑10-20%

?正常品下滑

檢查近期廣告的轉化 及出價

是否節日或者市場因素導致廣告競價提升

?CR長年較低

低于平均轉化率的20%以上重點關注

需要檢查投放關鍵詞的準確度

曝光量增長，點擊量不變

?手動

檢查占曝光量50%以上的關鍵詞是否過泛，相關性如何

?自動

listing優化

自動廣告的否定

新品曝光很少

  ?需要檢查投放關鍵詞的數量和相關性

  ?出價調整，每次0.02~0.05幅度提價

02

點擊

本周日均下滑20%

  ?轉化好的關鍵詞拓詞或提高出價

  ?CTR偏低的關鍵詞，是否相關性較低或者出價較低

本周日均增漲20%

  ?轉化穩定繼續觀察即可

  ?轉化低

檢查搜索詞報告分析

自動廣告否定詞優化

03

CPC

CPC降低10%

  ?點擊量穩定

  ?點擊量下降

階梯調整出價恢復點擊量

CPC上升10%及以上

  ?檢查搜索詞報告看是否流量精準度控制到位

  ?檢查大詞CPC，大詞花費占整體花費的比例

  ?是否有開BID+

04

花費

近期花費增漲20-30%

  ?點擊量增漲

  ?CPC上升

經常超日預算

  ?檢查廣告轉化率，關鍵詞CPC

  ?在日常出單很少的時間段降低出價投放

05

訂單轉化

日均量減少達20%

  ?確認查詢的時間范圍無誤

  ?當周前2-3日建議保持觀察不盲目調整廣告

  ?持續無轉化或低轉化及時找對接人溝通

轉化好的廣告突然下滑

  ?斷貨SKU多（30%以上）及時下調出價和預算

  ?斷貨比例更高（50%以上），可考慮暫停廣告

  ?檢查是否差評的影響導致轉化率下降

庫存對應廣告策略

1.

多個SKU即將缺貨

結合到貨時間和目前自然銷量以及廣告銷量預估，得出大致廣告訂單控制范圍

跟對接人商議廣告縮減程度，減少廣告預算

保留高轉化的關鍵詞，可將長期轉化較低的關鍵詞暫停

保留的關鍵詞小幅度調整出價，每次0.02-0.05

2.

滯銷庫存較多

個別SKU庫存過剩，可考慮新建組單獨投放這類SKU

整體庫存過剩，調整優先級：拓詞 - 轉化穩定加預算 - 高轉化詞提價

3.

斷貨產品回貨

確認回貨SKU廣告投放狀態

觀察曝光 點擊量，適當調價，調價后跟進次日跟進效果

恢復投放后半周觀察一次廣告轉化效果

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。