不止割草機，樹枝剪刀、防護手套、花盆容器、澆水水管等園藝商品，烤架、煙熏爐等烹飪設備，戶外吊床、桌椅等家具套裝均在海外暢銷，帶動細分類目Outdoor Power (電動工具)、Outdoor Décor (庭院裝飾)、Patio Furniture & Accessories (庭院家具及配件)等都迅速增長。

圖片來源：圖蟲創意

疫情期間，有一類視頻突然在美國YouTube上大火，它的題材是庭院改造。大量用戶拍攝了他們在家改造小院的相關內容并上傳到平臺。在網上搜索“gardening during quarantine”（隔離期間的園藝），可發現約47萬條相關視頻，且點擊和播放率都頗高。

在歐美國家，大部分家庭都擁有獨立的庭院。種植花草，自己動手布置庭院成了不少家庭居家的消遣的方式。人們也非常享受小范圍的社交活動，庭院派對、庭院燒烤受到熱烈追捧，庭院用品消費潛力也因此進一步釋放，從而給不少企業帶來了商機，紛紛涌入這一賽道。

那么疫情下的庭院消費是黃金賽道嗎？當前國內庭院用品生產制造情況如何？今年海外庭院消費有何新趨勢，商家該怎樣抓住這波商機？

2020年3月，因看好庭院消費的市場前景，不少國內企業試水海外，成為了亞馬遜上專營割草機品類的跨境商家。

通常情況下，隨著歐美地區二季度的氣溫回升，庭院消費類目也會迎來一年中的第一個高峰期。2020年剛好趕上了海外封城居家政策帶來的庭院消費熱潮，不少賣家在整個旺季也收獲了可觀的營收。

不止割草機，樹枝剪刀、防護手套、花盆容器、澆水水管等園藝商品，烤架、煙熏爐等烹飪設備，戶外吊床、桌椅等家具套裝均在海外暢銷，帶動細分類目Outdoor Power (電動工具)、Outdoor Décor (庭院裝飾)、Patio Furniture Accessories (庭院家具及配件)等都迅速增長。

原因大致有二

?原本以實體店為主要銷售渠道的歐美庭院用品行業，因疫情沖擊，不少門店開始轉為線上，開辟新的增長點。

? 疫情對全球供應鏈的沖擊，部分國外工廠生產受阻，國外賣家無法供給的訂單，不僅回流到中國工廠，也輻射到做跨境電商的賣家。

數字平臺Klaviyo分析了全球園藝電商數據后發現：2020年家居園藝產品的全球線上銷售額比同期增長了100%。在這種爆發式增長之后，雖然庭院用品電商銷售額逐漸回歸理性增長，但近兩年年復合增長率仍接近20%。

2020年，全球園藝市場規模已突破1000億美元大關; 預計全球園藝設備和用品需求還將穩步增長，到2024年市場銷售額將達到1300億美元。(Statista數據)

一位來自廣東佛山的庭院家具賣家表示：

“近兩年工廠的訂單量都猛增，但材料價格也漲了超30%，加之航運價格上漲，工廠端的整體利潤沒漲太多。不過在疫情期間新開拓的電商渠道，比傳統外貿路線機會多、利潤空間也大，目前公司也準備加大在電商渠道的投入。”

如今四月已至，庭院商品進入電商銷售旺季。近日，多個亞馬遜庭院類目商家反映，部分商品一夜之間售罄。

當前，我國庭院用品產業基礎設施完善，行業的上中下游形成了各種各樣的聚合優勢，產業帶供應鏈優勢顯著。

從全國來看，庭院品類的產業帶主要集中在華南的佛山、東莞，華東的寧波、臺州、永康、安吉，華北的青島等。各地方庭院產業帶的強勢類目又不盡相同，例如佛山順德以庭院套裝家具為主，臺州臨海以戶外遮陽傘為主，安吉以戶外椅子為主，寧波以戶外藤編類沙發及戶外電動、手動工具為主。

一位來自寧波的賣家表示，正是憑借當地供應鏈在人機工程、鏈鋸設計、自驅技術等多方面創新，以及從開發、生產到售后的全鏈路產業加持，一舉打造電動割草機爆款產品，在三年內將店鋪營收翻了兩番。

而不少佛山順德的企業則是從傳統外貿工廠，逐步轉型成為電商商家。在過去的二十年里，順德依靠家具產業鏈的集群優勢，不斷挖掘細分市場，盡力讓不同工廠面向不同文化偏好、風格偏好、材質偏好、經濟水平的消費者生產差異化產品。從戶外桌椅到吊籃秋千，工廠之間互相介紹細分客源，以此來“抱團取暖”共同發展。

一位泉州賣家說：

“我們主要銷售太陽能戶外景觀燈，相比東南亞生產商價格優勢十分明顯。國內戶外燈具發展這么多年，工藝精細化程度也是世界領先的。目前工廠年銷能達到400萬美金。”

不過，近兩年隨著海外庭院消費井噴，更多廠商開始加入這一賽道，同質化競爭和價格戰更激烈，產品創新設計和精細加工變得愈發重要。

“公司現在也在投入研發，產品已申請不同國家的認證報告，包括SGS、CE、ROHS、EMC62471、FCC、IP65、MSDS、UL等，此外部分產品也有外觀專利證書及版權證書。”

作為制造業大國，面對當前全球經濟放緩、生產運輸成本整體上升的局面，很多企業正著力補短板、強弱項，抓緊攻克“卡脖子”技術和高端裝備。

庭院產業的各細分品類也隨之朝著產業基礎高級化、產業鏈現代化的方向邁進。大到庭院桌椅、傘具，小至庭院燈具、花架、園藝工具，抓住細分需求，產品有創新、差異化、技術壁壘的庭院用品廠商長期來看更具核心競爭優勢。

2021年，美國園藝協會（National Gardening Association）開展了一項針對美國園藝愛好者的調查，發現園藝參與人數相比疫情前大幅上升，園藝愛好者新增1830萬名，42%的愛好者增加了園藝養護工作時間。此外，在美國和加拿大的園藝中心，千禧一代客戶的人口統計數據增長了65%，Z世代人口增長了44%。

隨著家庭戶外庭院休閑時間增多和參與者的年輕化，消費者愈發重視庭院環境舒適度，即對庭院用品的品質、設計以及融合性提出了更高的要求，新生活場景下的新需求正在誕生。

根據Houzz、Pinterest、Yardzen和Google的搜索數據顯示：過往的庭院消費中，消費者習慣購買單品，比如需要買一張桌子、一個烤爐，具體落地的消費場景往往是線下大賣場和零售店。隨著供給端的不斷豐富，消費者面臨更多選擇，搭配困難成為普遍的痛點，套裝家具、套裝園藝工具變得熱銷。

當需求端從單品的固定需求逐步變得不聚焦，需求本身的結構也在發生變化，消費者渴望的更多是對生活方式需求的滿足。從生活場景中發現普遍的痛點，加以技術研發、產品迭代和精細化運營，將成為庭院用品商家的突圍之道。

寶時得旗下的自主品牌Worx智能割草機，就發現大多數機器人割草機在通過狹窄通道時，會像無頭蒼蠅一樣跌跌撞撞且割草效果差，從而改良AIA（Artificial Intelligence Algorithm，人工智能算法），確保割草機順利通過并修割狹窄通道上或錯綜復雜的草坪。

除AIA技術之外，Worx智能割草機還配備了其他多項創新技術，比如震動傳感器可以感知障礙物，從而改變切割路線避開障礙物；割草機在工作過程中如遭遇天氣變化，可以及時感應到雨淋并返回至充電站，待天氣晴朗后再次啟動割草。

依托亞馬遜發展起來的致歐家居，對市場上的休閑躺椅遮陽板進行結構創新，滿足了消費者躺臥休閑狀態下對遮陽板無級調節的需求，從而提升該品類客戶好評率40%。

挖掘痛點提升品質并非一日能完成，但賣家仍可從細微之處去探查市場風向，貼近消費者需求。其關鍵在于，主動性地洞察。

舉個例子：

有調查顯示，由于疫情原因，近年消費者都不喜歡黑色等偏沉悶的顏色，商家選品上可以選擇亮一點的顏色，多帶裝飾物和點綴。

這在谷歌趨勢上也能窺見端倪。Google Trends數據顯示，近年消費者對赤土色（Terracotta，+5.25%）、銹色（Rust，+4.61%）、玫瑰色（Rose，+11.59%）和苔蘚綠色（Moss Green，+17.56%）的興趣明顯提升，暖色系成為流行主題色。

此外，越來越多的歐美消費者會注意材質是否環保、節能、可循環利用等。近幾年，便攜式電源、太陽能發電的庭院工具都呈現很好的增長趨勢。

別致的園藝、舒適的庭院小憩和熱鬧的燒烤派對創造了人們對另一種生活的想象。與其他品類的商品相比，戶外庭院用品在歐美市場上還有很大的拓展空間，也承載著更大的溢價可能性。

未來，隨著庭院產品逐漸向差異化、智能化的方向發展，會有更多小商家擺脫價格戰泥沼，通過產品改良和精細化運營提升商品附加值。中高檔產品也會不斷冒出新的賣點和盈利點，從而拉動相關企業以及行業整體利潤水平。

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