為了啟動(dòng)全國(guó)寵物月，亞馬遜宣布慶祝首個(gè)寵物日。5 月 2 日，亞馬遜將提供24 小時(shí)促銷，涵蓋家居、寵物和電子產(chǎn)品等類目各種優(yōu)惠。這個(gè)消息一出后，受到了很多消費(fèi)者以及賣家小伙伴們的關(guān)注。本文花哥給大家道一道2022年寵物用品新的機(jī)遇（從熱賣品解析）和挑戰(zhàn)。

花哥建議：首先得重視區(qū)域間消費(fèi)習(xí)慣的差異化，其次從產(chǎn)品上做出有針對(duì)性的細(xì)節(jié)調(diào)整，一定要用客戶思維去做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

一 寵物用品消費(fèi)人群以及消費(fèi)趨勢(shì)解析

圖片來源：小黃人跨境那些事

如圖所示，線上的趨勢(shì)已成必然，除了傳統(tǒng)的貓狗家寵外，鳥、淡水魚、海魚、爬行動(dòng)物、馬等小眾動(dòng)物也被越來越多的千禧一代青睞，其市場(chǎng)潛力不容小覷。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：40%以上寵物主人為老年人，主要將寵物當(dāng)作不可或缺的情感寄托。這類群體更愿意在自己的經(jīng)濟(jì)可承受范圍內(nèi)為自己的寵物選購(gòu)品質(zhì)更高的產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：32%以上寵物主人為千禧一代。這類群體更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，更喜歡為愛寵尋找創(chuàng)新性產(chǎn)品來提升生活質(zhì)量。此外，除了愛寵日常用品，其也會(huì)在復(fù)活節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等節(jié)日為愛寵購(gòu)置裝飾品。

二  寵物用品未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第一 寵物居家用品

圖片來源：Amazon 平臺(tái)截圖

前期因新冠疫情影響，導(dǎo)致居家時(shí)間變長(zhǎng)，從而對(duì)寵物關(guān)注度也進(jìn)一步提升，很多品類呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，例如，越來越多的寵物主人開始購(gòu)置愛寵美容美發(fā)工具，自行打理寵物毛發(fā)；智能化產(chǎn)品如自清潔的貓砂盆、自動(dòng)門、以及電子寵物圍欄，也受到越來越多年輕消費(fèi)者的青睞。

第二 寵物戶外用品

由于現(xiàn)歐美政府推動(dòng)放松疫情防控，歐美寵物主經(jīng)常也會(huì)帶上寵物一起去旅行。從長(zhǎng)期來看，對(duì)戶外寵物用品的需求也是另一大機(jī)會(huì)點(diǎn)。例如，旅途中需要的便攜式食物、水碗、垃圾托盤等，飛行時(shí)需要的產(chǎn)品包括安全帶、寵物座椅、旅行床，甚至寵物背包等。

三  2022年寵物用品熱賣子品類推薦

圖片來源：小黃人跨境那些事

寵物居家熱門子類（內(nèi)容）：如圖所示

潛在需求：安全性能夠保證、不易傾倒、牢固、寵物家具與家庭裝修風(fēng)格一致、美觀精致、尺寸合適、舒適度高且耐用、便于清潔或清洗

門檻要求：鐵籠以及木質(zhì)寵物家具首先要滿足生產(chǎn)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，必須符合亞馬遜及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相關(guān)規(guī)定，其他材質(zhì)則無(wú)門檻。

寵物家具（主要以鐵籠為主）

圖片來源：Amazon 平臺(tái)截圖

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：最重要的是實(shí)用以及美觀，其他關(guān)注點(diǎn)包括家具支撐力好、舒適度高、以及與居家環(huán)境中和諧并且精美、表面是否容易清潔、外罩可拆洗、可使用年限久、能夠部分地滿足寵物的運(yùn)動(dòng)需求

使用場(chǎng)景：寵物越來越多地被認(rèn)為是家庭成員，家居環(huán)境中，消費(fèi)者希望寵物的家具能和整體家居環(huán)境融為一體

熱賣月份：去年下半年鐵籠的數(shù)量逐月增加

價(jià)格參考區(qū)間：價(jià)格集中在 30-200 美金上下

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：頭部品牌市場(chǎng)占比較高，本土賣家占比較高，其他競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)較少，需要找到獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)打入該品類

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

貓支撐架（秋千）

圖片來源：Amazon 平臺(tái)截圖

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：承重力強(qiáng)、透氣輕薄、尺寸合適

熱賣月份：季節(jié)分布并不明顯，12月份略微要好一些（考慮送禮需求）

價(jià)格參考區(qū)間：10-40美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：整體增長(zhǎng)非常迅速，并未形成穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，新賣家有機(jī)會(huì)進(jìn)入

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

圖片來源：小黃人跨境那些事

寵物床上用品（熱門子類內(nèi)容）：如圖所示

潛在需求：圖案美觀、材質(zhì)舒適安全、尺寸合適、結(jié)實(shí)耐用、可以承受寵物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便

門檻要求：低門檻，避開部分專利產(chǎn)品

寵物床墊

圖片來源：Amazon 平臺(tái)截圖

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：柔軟蓬松、透氣、彈性不變形、舒適度高、縫合牢固、防水性、易拆可機(jī)洗、洗后不縮水、尺寸和空間與寵物適配性，寵物身長(zhǎng)和體重差異較大，需要提供相對(duì)較多的尺寸供消費(fèi)者選擇

熱賣月份：不存在明顯季節(jié)性

差異價(jià)格參考區(qū)間：10-300美元

競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分散，中小品牌仍有較大機(jī)會(huì)

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

產(chǎn)業(yè)帶：無(wú)錫、義烏、浦江、寧波

圖片來源：小黃人跨境那些事

寵物出行裝備（熱門子類內(nèi)容）：如圖所示

潛在需求：可折疊、攜帶方便輕巧、組裝簡(jiǎn)易且牢固耐用、能夠滿足多場(chǎng)景下的使用需求，如車載、逛街、旅行等

門檻要求：低門檻

圖片來源：Amazon 平臺(tái)截圖

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：攜帶便捷、空間大、可托運(yùn)、組裝簡(jiǎn)單、質(zhì)量好

使用場(chǎng)景：可手提攜帶小型寵物外出，滿足消費(fèi)者和寵物的社交需求，亦可放置在車內(nèi)，保證行車安全

熱賣月份：10-12月

參考區(qū)間：主要分布在10-50美元之間，30-40美元較為集中

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，知名品牌占有一定市場(chǎng)份額，熱賣產(chǎn)品上升較快，新品仍有機(jī)會(huì)進(jìn)入

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

總之寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存！

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