圣誕節是一個奉獻和友善的季節，也是跨境電商做海外營銷的重要節日。圣誕節營銷活動已經變得非常流行和普遍。做海外營銷提前幾個月開始計劃活動可以讓你清楚地了解要向受眾展示哪些內容以及如何很好地執行，事實上，如果沒有電視和社交媒體平臺上的廣告，節假日是不完整的。那么圣誕節要怎么做營銷企劃，我們一起往下看

每年的12月25日，是基督徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節。

從12月24日至1月6日為圣誕節期間。各國基督教徒舉辦隆重的紀念儀式，在全世界，除了感恩節之外，圣誕節是大部分西方國家，一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似中國的春節。

所以在這個重大的節日面前，策劃一些促銷活動，刷一波存在感還是很有必要的。知道你也沒思考在哪些方面思考，接下來給你提供幾點圣誕節營銷策劃的方案。

1、圣誕節時期的海外市場

圣誕節是一個具有重要經濟意義的節日，各國商家都會利用這個節日來促銷自己的產品。圣誕節前夕，許多人會購買禮物，每年全球約有3.6億人會購買圣誕節禮物。根據調查顯示，美國人平均每人在圣誕節購買禮物的金額為460美元，英國人平均每人購買禮物的金額為370美元，而在澳大利亞人平均每人購買禮物的金額為280美元。圣誕節是西方國家的傳統節日，但近年來，越來越多的國家開始慶祝圣誕節。

2、影響因素及對策

影響因素及對策圣誕節是歐美國家的傳統節日，因此，在這個時期進行海外營銷活動時，要考慮到影響因素。首先是文化因素。不同國家、地區和文化背景下的消費者對節日的看法和習慣是不同的。其次是市場因素。節日購物消費的興起，使得許多企業借助節日來促銷產品或服務，競爭激烈。這就要求企業在營銷策略上更加精致，以求在眾多競爭對手中脫穎而出。最后是技術因素。隨著互聯網的發展，許多企業采用網絡營銷方式來推廣產品或服務，這對傳統的營銷方式提出了挑戰。對策針對以上影響因素，企業應該采取一些對策。

3、市場調研和產品定位捆綁營銷

圣誕節是全球最大的節日之一，是歐美市場的黃金購物季。因此，如果想利用圣誕節進行海外營銷，需要考慮如何針對不同市場進行定位和營銷策略。首先，在確定目標市場之前，需要確定營銷目標，也就是說，需要確定要在海外市場銷售的產品或服務的類型。然后，需要考慮如何才能將這些產品或服務定位到最有可能購買它們的消費者群體。在確定目標市場之后，需要考慮營銷策略。明確的營銷策略有助于更好地定位產品，并且能夠更有效地投放營銷資源。需要考慮的因素包括：市場調研、產品定位、營銷渠道、營銷方式和營銷活動。

4、限時特惠和搶購策略

如果用戶看到了你的產品促銷信息，也花了很長時間來瀏覽你的整個活動，雖然有心動，但卻沒有立刻采取購買行為，這種情況下，該用戶流失的概率通常會很大。

針對這部分遲疑和拖延的用戶，我們需要給他們提供一個馬上購買的刺激和理由，比如限時搶購。

我們可以通過限定購買時間，來傳達出一種緊迫感，讓他們立刻采取行動，你可以采用倒計時或者突出優惠時段的方式來增強他們的緊迫感，利用“限時優惠”、“僅限當天”等字眼來刺激他們進行立刻購買。

5、評估有效渠道

賣家可依據前幾年的營銷情形評估哪個渠道后果更好，或者是較歷年運動謀劃有所變更，并對部分群體進行再營銷。有利于進步營銷效力，進步投資回收率，避免資源糟蹋。為了更好地調動用戶的積極性，讓他們參與到你的活動中來，你可以把產品和圣誕相結合，策劃一場主題競賽活動。

6、定位買家群體

店鋪展示是很多平臺對外營銷的重要窗口，節日期間，如果想讓訪客進入店鋪，可以通過充滿節日氛圍的頁面設計來吸引他們。

下一步賣家須要定位其買家群體，如重要目的對象和花費情形。經過深刻剖析，買家群存在較多細分類別和不同特點。可依據最近的購置行動、購物次數、購物金額進行剖析。

如有折扣活動，請將折扣信息放在頁面最顯眼的位置，確保用戶進入店鋪的第一時間就能看到。在繁忙的節日里，第一時間向用戶展示你的節日優惠信息，可以最大化地提高用戶的關注度和轉化率。

7、付費廣告

廣告，向來是營銷的重要方式，為了擴大營銷活動在節日的影響力，你可以適當地做一些廣告投放。付費廣告有能力將品牌推向頂部；尤其是在搜索引擎方面。付費廣告是一個解決方案，讓您有機會在搜索引擎結果中出現在競爭對手之上。

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