一，開篇之言

二，廣告排名因素

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

今天繼續來聊聊廣告排名的因素，有些老鐵如果還沒有弄明白鏈接的廣告排名差的原因，趕緊去看看下面的文章鏈接以及今天這篇文章，以后就不會那么萌呆萌呆問，為什么廣告排名那么差！

一定要看下面這篇文章，廣告排名分成上下篇的，直接點擊就可以查看。

【廣告排名有哪些重要因素構成（1）！】

二，廣告排名因素

在聊這篇文章之前，插入一個大家常見的例子，那就是首頁頂部廣告分別是有哪些鏈接占據呢？看下面這張圖片：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

分別有三種鏈接能夠上關鍵詞首頁頂部的位置：

小類目穩定排名前20的鏈接（占比最多）

在首頁頂部加BID的鏈接（占比中等）

單次競價較合適的鏈接（占比最少）

為什么是頭部前20名的鏈接？因為頭部前20名鏈接的質量分高，拿下面的案例對比，

頭部前20名鏈接：質量分9.5分，單次競價0.5美金

要死不活的鏈接：質量分2分，單次競價2.5美金

最終的結果是頭部鏈接上關鍵詞頂部位置！所以廣告排名已經不僅僅是單次競價占最重要的位置！而且頭部前20名在這個廣告位置的占比是最多的，老鐵經常看關鍵詞的廣告排位就會明白，所以為什么有些老鐵拼了命都要用錢把鏈接砸入頭部的原因，因為自然流量高和廣告不需要很高的單次競價就可以獲取優質的廣告流量！

在關鍵詞首頁頂部加BID也能夠搶占到頂部廣告位置，這類的鏈接往往就要測試BID的力度，到底要多少才能上首頁，要死不活的鏈接也能上首頁，但是需要比較高的單次競價以及比較大的BID！但是也要給到合理的單次競價，要不真的搶不到首頁頂部的位置，比如下面：

A鏈接，單次競價0.5美金，BID200%

B鏈接，單次競價0.2美金，BID650%

大概率是A上首位頂部，因為B鏈接的曝光點擊都非常少，從而導致B鏈接上首頁的可能性很少，B鏈接這種做法適合撿漏，我因為實踐過，所以我不再采用這種【低競價+高BID】，這種廣告模式非常不穩定，所以不建議精品采用這種廣告模式，要不會耽誤推廣節奏！

那么為什么新品不用加BID也能上首頁？

因為新品的質量分起點是高一點，在合理的單次競價下，比如售價10美金的產品，單次競價0.8美金，那么還是有一小部分廣告流量能夠上關鍵詞首頁頂部的位置。

這些驗證不是我亂寫出來的，老鐵們去檢查你們的廣告位數據也就明白我說的道理，因為我頭部鏈接也有，新品鏈接也有，要死不活的也有，所以我是從數據里面得出來經驗。

那么單次競價如何定義，如何選擇，比如

高單次競價的布局

中單次競價的布局

低單次競價的布局

高單次競價的廣告打法，圍繞著下面的核心，

廣告轉化率會比較高

廣告ACOS也會比較高，甚至高得離譜

3. 燒廣告費會讓你左右搖擺，想燒又不敢燒

如果是采用這種打法的老鐵，請關注下面：

把新品推到小類目前50名

新品的自然訂單超越廣告訂單

也就是要滿足這兩個點，暴力的廣告打法才得到目的，要不中途把廣告預算降低或者停下來，鏈接很難翻身，相當于再來重推會非常麻煩！意味著這種模式最少要燒一個月以上的廣告費用，甚至3個月！那么這里面的廣告費用就要10萬以上，所以要做好心里準備。

比如我下面這條鏈接廣告數據，每天燒的預算不算很多，目前一天燒100美金左右，單次競價之前3美金一次點擊，也是堅持燒了兩個月才實現自然訂單大于廣告訂單，所以現在平均競價隨著Listing質量得分起來從而降低下來！之前的第一個月ACOS達到80%以上，對于客單價40美金的產品，是真的很高了！還是我廣告預算也是從40美金加上去。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

而我另外一條鏈接就沒有這么幸運了，20多美金的客單價，單次競價1美金，BID采用200%，燒了15天，每天燒300美金，燒到我自己都懷疑我自己，所以都做了降低預算，廣告一降低預算，整體鏈接就出現問題！廣告訂單下滑，自然訂單下滑，目前只能靠著大coupon來支撐訂單，所以還要熬一段時間才能拖回來！

對于低單次競價的廣告布局，這種模式適合發幾十個貨的新品，也就是適合鋪貨模式的賣家，出1單賺1單的做法，這種模式不建議推精品，要不新品很難推起來。

對于中單次競價的廣告布局，這種方法是我做亞馬遜以來常用的推廣方法，也即是我哪怕50美金的產品，廣告的單次競價依然會給的不高，小類目競爭也算激烈，比如下面的廣告數據：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

這種方法是我經常用的，單次競價采用0.8美金，然后也采用BID，BID有50%/100%/150%，有精準匹配，詞組匹配，廣泛匹配， 關聯定位，視頻廣告等等！

我這種模式單次競價怎么定！

毛利的十分之一到二十分之一

結合開售價格來定，

我會結合這兩點來定，比如客單價50美金的產品，毛利率大概35%左右，也就是有17美金的毛利，結合毛利的十分之一到二十分之一，也就是0.8美金到1.7美金。然后我限定50美金最高的單次競價只能在1美金，所以我最終選擇了0.8美金，以毛利二十分之一的單次競價開廣告。

然后再結合BID，50%-150%來提升綜合單次競價，也就是結合BID，最大的競價達到了毛利的十分之一，那么轉化率再差，ACOS也不會差得離譜！

重點要說一下，coupon是不計算在毛利率里面，如果計算了，新品基本沒有毛利的，毛利低，按照毛利的十分之一到二十分之一，會導致單次競價非常低！而且coupon到時候還是會逐漸降低下來！所以coupon的費用可以理解為推廣費用，而不是理解為毛利！

比如說競品是19.99美金，而我們的新品開售價格是17.99美金并且開了30%coupon，那么我們的毛利就是按照17.99價格來計算，不能把30%coupon也計算了，要不是沒有多少毛利的，甚至毛利是虧損狀態的！

所以單次競價重要么，重要，

大家一直理解的這條公式沒有問題，

【廣告排名=Listing質量分×單次競價】

但是今天我想要補充自己的看法，然后給這條公式加多一個因素，

【廣告排名=Listing質量分×單次競價×廣告權重】

給老鐵們舉一個例子，去工廠拿貨，賣家A一次性下單10萬訂單，賣家B每個月從20000單開始慢慢逐漸加大備貨量，工廠的老板肯定最喜歡第2種賣家B，也就是長期的生意會更加穩定，一下子給到10萬條訂單會讓工廠人手不夠，并且很容易導致產品質量問題！賣家B更加容易得到賬期以及私模，而且工廠的老板也更加看重！

這句話想表達一個意思，長期穩定的生意才更加健康，這個換一個術語來說，權重會更加高！

對于廣告排名也是同樣的道理，也是有權重的，假如一個關鍵詞今天給很多預算，單次競價很高，BID很高，但是幾天之后堅持不下去了，開始降低廣告預算，降低單次競價，降低BID。那么這個關鍵詞廣告排名肯定會下滑很多！

所以對于廣告權重，老鐵們請記住一句話：

【長時間的出現在某一個位置】

在質量分和單次競價差不多的時候，那么廣告權重就非常關鍵詞，所以目前我很多廣告活動的預算，是這樣：

表現好的廣告活動加預算，表現不好的廣告活動不加預算也不降低預算，然后做價格優勢，等待表現好！

如果老鐵真的要優化某個廣告活動，請記住廣告總點擊數反超之前的廣告點擊，才能去優化表現不好的廣告活動，而且最好就是不要降低單次競價或者降低BID，先降低廣告活動預算，后面再做別的處理！

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復老鐵。

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