一、明確自己的產(chǎn)品是不是標(biāo)品

標(biāo)品：一般是指功能相似或者相同，外觀相似的，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒(méi)有存在太大差別的產(chǎn)品。（如電熨斗，除顏色外觀有差別外，其他主要功能和內(nèi)部構(gòu)造基本相同，當(dāng)你瀏覽標(biāo)品小類時(shí)你能明顯感覺到產(chǎn)品的相似度較高）

非標(biāo)品：存在很多的款式或者是功能差異化。（如衣服、包包等產(chǎn)品，每一個(gè)小類目下的功能側(cè)重點(diǎn)都不同，外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也無(wú)法用顏色和一些基本外觀進(jìn)行區(qū)分）

二、標(biāo)品廣告矩陣的必要性

每一個(gè)賣家，都有自己的廣告打法和推廣思路，不同類目和不同運(yùn)營(yíng)思路導(dǎo)致廣告的設(shè)置也是千差萬(wàn)別。但在我看來(lái)，對(duì)于標(biāo)品而言，成熟標(biāo)品鏈接的廣告矩陣的形成是必然的，不論是你從哪種思路出發(fā)，到鏈接成熟穩(wěn)定運(yùn)行的那天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有標(biāo)品的廣告組都是一致的。

三、建立標(biāo)品廣告矩陣思路核心目標(biāo)

標(biāo)品廣告矩陣思路核心目標(biāo)，也是標(biāo)品廣告組合矩陣成熟的標(biāo)志——形成關(guān)鍵詞閉環(huán)、類目流量覆蓋、以及核心詞規(guī)模不斷擴(kuò)大（成為半自動(dòng)運(yùn)行的廣告陣地）

以下廣告組必須包含，并且要完全按照其預(yù)期功能執(zhí)行，不然和其他打法的廣告組功能沒(méi)有區(qū)別。

1.自動(dòng)廣告組（吸引流量以及搜尋可能出現(xiàn)的出單詞，注意要否定掉所有其他廣告組涉及的關(guān)鍵詞和競(jìng)品ASIN）

2.手動(dòng)廣告組（手動(dòng)廣泛、手動(dòng)精準(zhǔn)，主要作用是驗(yàn)證精準(zhǔn)出單詞以及尋找類目下競(jìng)品出單詞） 

3.競(jìng)品廣告組（競(jìng)品ASIN，選擇1-2個(gè)ASIN即可，競(jìng)品必須是類目前排，流量巨大且價(jià)格和功能接近或劣于我方產(chǎn)品）

4.類目廣告組（作為流量全覆蓋的補(bǔ)充和出單渠道的拓寬，驗(yàn)證自身產(chǎn)品在此標(biāo)品類目的競(jìng)爭(zhēng)力） 

5.推廣型廣告（建議選擇：商品受眾-轉(zhuǎn)化率，原理是受眾廣告涉及站外不易操控和觀察，投放站內(nèi)商品受眾并搭配20%優(yōu)惠券，不僅可以基于推廣型廣告特殊的展示位置吸引眼球，更因?yàn)闃?biāo)品類目同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)特殊的展示位和大額優(yōu)惠券有強(qiáng)烈刺激效果） 

6.手動(dòng)核心精準(zhǔn)組（只加入經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的最核心長(zhǎng)尾詞，是標(biāo)品推廣最核心廣告組，作為市場(chǎng)前沿，需要不斷調(diào)整，觀測(cè)，存在于改廣告組的每一個(gè)詞，都需要在前臺(tái)有高自然位或在成交中有高轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)） 以上6種廣告組在推廣標(biāo)品時(shí)需要同時(shí)開啟（新品上架前做好關(guān)鍵詞庫(kù)的建立）

按照功能可劃分為：尋找儲(chǔ)備組（自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告）、流量單量補(bǔ)漏組（競(jìng)品廣告、推廣廣告和類目廣告）、主力占坑組（手動(dòng)精準(zhǔn)廣告）

圖片來(lái)源：WIER

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