前言導讀

數據顯示，大約70%的買家在購物之前會先查看評論以及店鋪評分。當獲得負面反饋之后，賣家的轉化率在一定程度上會被降低。

通過本文了解，如何有效應對亞馬遜的負面反饋。

首先，讓我們澄清一些關于亞馬遜反饋的常見混淆。

亞馬遜反饋（Feedback）不同于亞馬遜產品評論(Review)。

亞馬遜產品評論(Review)：指的是亞馬遜用戶對某個產品的評論，產品Review的前身是書評，位于亞馬遜上每個產品列表的底部。

圖源：亞馬遜

Review的等級有1-5星，1-2星相當于淘寶寶貝評價的差評，3星是中評，4-5星是好評。PS：Review只對這個鏈接的產品有影響，不會影響店鋪評分或者其他產品。

圖源：亞馬遜

亞馬遜店鋪反饋（Feedback）：指的是消費者在一個店鋪里購買過某個產品后，根據自己的購物和使用體驗，對賣家店鋪的售后服務、回復快慢和物流速度做出的評價。

圖源：亞馬遜

Feedback 是針對賣家的反饋，不會對產品的銷量、評分有任何影響，但也千萬不要不重視。Feedback 會直接影響賬戶安全，過多的差評甚至會有封店的危險。

那么，如果獲得較差的feedback，可以刪除嗎？

雖然亞馬遜通常不會特意去監督賣家的反饋，但在某些情況下他們會進行干預。也就是說在符合以下特定標準情況下，亞馬遜會幫助刪除負面反饋。

含有色情淫穢或辱罵性語言。

透露賣家的個人身份信息。亞馬遜不允許產品評論包含亞馬遜賣家個人身份信息。

在feedback中評論產品。亞馬遜規定不能將產品評論作為feedback提交。

可能會侵犯第三方知識產權的內容：這包括照片、文章等。

定價反饋：這包括有關商品價格或配送費的反饋。

事實是，亞馬遜賣家的負面反饋肯定會發生。然而，對亞馬遜的負面反饋并不是世界末日。如果處理得當，您可以糾正不良情況并將不滿意的客戶轉變為滿意的客戶。

如何回復負面的亞馬遜賣家反饋？

步驟1：在賣家中心的“Performance”選項卡下，點擊“Feedback”。這將帶您進入亞馬遜賣家反饋的完整列表。

步驟2：接著請單擊右側標有“Choose one”的下拉框，然后選擇“Post a public reply”。在此處輸入您的回復！

圖源：亞馬遜

不過，亞馬遜對反饋響應也設置了一些規定：

請勿提供有關您自己或買家的任何私人信息，包括個人信息，例如聯系信息（姓名、電子郵件、電話號碼、地址）或付款信息。

回復差評不會影響你的評級。

提交后，可以刪除響應，但不能更改。

不要向買家提問或開始對話，因為買家無法回復您的公開回復。

如果以后買家的反饋被移除，這個回應也會被刪除。

如何刪除亞馬遜賣家反饋？

在某些情況下，您可以直接刪除賣家反饋。“刪除”按鈕可以在上面顯示的“Choose one”下拉菜單中找到。但這并不總是立即生效。

圖源：亞馬遜

想要快速解決差評，但是買家并不違反任何亞馬遜準則的負面feedback，那么就需要你心平氣和的與買家溝通解決了。

那么如何監控賣家反饋？

做法1-為您的賣家中心反饋管理器頁面添加書簽！此頁面位于“Performance”選項卡下，標有“Feedback”。

做法2- 使用 Helium 10 的Alerts工具，在Alerts設置中，您可以完全自定義您通過電子郵件或推送通知收到哪種類型的賣家反饋警報。

圖源：Helium 10

翻譯: Vivian Song, Helium 10 CN Content Specialist

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