后端關(guān)鍵詞對客戶來說是不可見的，但它們是優(yōu)化過程的關(guān)鍵部分，沒有它們你的產(chǎn)品銷售之路將舉步維艱。其實學(xué)習(xí)起來并不困難，你可以在幾個月內(nèi)掌握它的竅門。你也可以隨時聯(lián)系亞馬遜支持或聘請專業(yè)的SEO專家，以了解為你的listing使用哪些關(guān)鍵詞。使用正確的方法，你的業(yè)務(wù)將比你想象的更加快地增長。

通過在亞馬遜的后臺部分使用正確的后端關(guān)鍵詞，你的listing的關(guān)鍵詞排名將高于其他listing，并出現(xiàn)在第一頁的前幾個結(jié)果中。所以進(jìn)行研究并優(yōu)化你的listing關(guān)鍵詞與獲得更好的銷售結(jié)果密切相關(guān)。使用正確的亞馬遜后端關(guān)鍵詞將使你的產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁上，從而顯著提高你的銷售機會并增加收入。了解A9算法的工作原理，這將使你能提高排名并將你的產(chǎn)品展示給更多的消費者。

一、什么是亞馬遜后端關(guān)鍵詞？

亞馬遜允許你使用與你的產(chǎn)品相關(guān)的亞馬遜后端關(guān)鍵詞來提高你的權(quán)重和流量。這些關(guān)鍵詞僅出現(xiàn)在你的亞馬遜listing的“后端”，這意味著他們不會被消費者或在平臺上查看產(chǎn)品的人看到。只有亞馬遜可以看到這些關(guān)鍵詞，它會根據(jù)你在后臺的關(guān)鍵詞模塊填入的相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)量來計算你的排名。

亞馬遜后端關(guān)鍵詞可幫助你在做SEO工作時不至于損失掉客戶體驗，因為你可以使用所有相關(guān)關(guān)鍵詞填寫listing，而不會過度填充你的listing，從而在前端和你認(rèn)為可以在后端排名的所有關(guān)鍵詞中做到精確布局。那么，你必須去哪里找到和管理亞馬遜的后端關(guān)鍵詞？以下是查找指南：

圖1（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

1. 登錄亞馬遜的賣家中心。

2. 導(dǎo)航到“庫存”選項卡。

3. 點擊“報價”選項卡。

4. 選擇“產(chǎn)品詳情”以找到后端關(guān)鍵詞模塊部分。

Amazon對后端關(guān)鍵詞也有限制，通常為250字節(jié)。這可以防止過度填充并提供最佳排名。然而，許多用戶將字節(jié)誤認(rèn)為字符，但兩者之間存在巨大差異。每個字符都是由字節(jié)組成的，每個字母都有不同的字節(jié)等級。為了解釋這一點，字母A-Z每個字母包含一個字節(jié)。數(shù)字也是如此，但貨幣符號和上面帶點的字母每個符號的值為3個字節(jié)。如果你的目標(biāo)是國際客戶，則需要考慮到這一點。

二、亞馬遜后端關(guān)鍵詞的重要性

簡而言之，關(guān)鍵詞可以幫助你的產(chǎn)品獲得更多的流量和更好的排名。通過正確組合關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品將出現(xiàn)在其它類似產(chǎn)品之上。亞馬遜后端關(guān)鍵詞是你對無法包含在前端listing中的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名的機會，但這些關(guān)鍵詞仍然非常相關(guān)并且具有很高的搜索量和結(jié)果。

此外，由于沒有人可以看到你填寫的后端關(guān)鍵詞，因此這個隱私會受到保護(hù)，免受試圖不斷建立listing的模仿者和競爭對手的侵害。但是，如果你正確地進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究并輸入與你的產(chǎn)品相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，它就會在所有這些搜索結(jié)果中可見。這意味著你的產(chǎn)品將在更多搜索中出現(xiàn)。不同的人在尋找東西時使用不同的術(shù)語，所以在每個listing的后端添加盡可能多的不同術(shù)語。這將增加接觸你產(chǎn)品的人數(shù)，從而增加你進(jìn)行銷售并獲得更多收入的機會。

三、亞馬遜后端關(guān)鍵詞的排名索引

產(chǎn)品排名是你的listing將出現(xiàn)的位置和頁面。A9算法使用多種因素，但你的listing排名及其在搜索中的顯示方式主要取決于你每天的銷售情況。亞馬遜搜索結(jié)果中的每個關(guān)鍵詞的排名都與銷售情況有關(guān)，它們的出現(xiàn)是根據(jù)這個銷售情況來決定的。這就是為什么一旦你的產(chǎn)品在平臺上推出就產(chǎn)生銷售至關(guān)重要。否則，你的listing將定向到后面的頁面，甚至是最后一頁，可見度將為零。

重要的是要了解超過80%的亞馬遜銷售是通過搜索結(jié)果首頁發(fā)生的。如果你想提高在亞馬遜上的銷售額，你需要確保創(chuàng)建高度優(yōu)化的listing，以便為所有相關(guān)關(guān)鍵詞編制索引。舉個例子，如果A產(chǎn)品通過關(guān)鍵詞“bed sheet”產(chǎn)生了30個銷售，而通過“bed sheet set”產(chǎn)生了100個銷售，那么關(guān)鍵詞“bed sheet set”在搜索結(jié)果中的排名就會更高。

正確宣傳你的產(chǎn)品可以幫助你提高銷售速度。這意味著主要關(guān)鍵詞將通過獲得轉(zhuǎn)化使你的listing有更高權(quán)重，并且你的產(chǎn)品將排名更高并在搜索結(jié)果中出現(xiàn)更多。

四、亞馬遜后端關(guān)鍵詞的實用技巧

為你的listing選擇正確的后端關(guān)鍵詞說起來容易做起來難。你將不得不篩選大量關(guān)鍵詞，直到找到提供最佳結(jié)果的關(guān)鍵詞。這里有一些實用技巧可以幫助你更好的上手。

250字節(jié)的亞馬遜后端關(guān)鍵詞限制不會給你留下太多的回旋余地，因此你必須明智地選擇你使用的詞。你需要盡可能多的轉(zhuǎn)化來提高你的亞馬遜排名并出現(xiàn)在第一個結(jié)果頁面上。花點時間研究關(guān)鍵詞，因為這是決定你成功的最關(guān)鍵因素。使用一些亞馬遜關(guān)鍵詞工具并可以在亞馬遜上查找特定的關(guān)鍵詞。亞馬遜上使用的關(guān)鍵詞與輸入谷歌的關(guān)鍵詞不同，因此你需要一個只專注于亞馬遜關(guān)鍵詞的工具，這些專用工具將為你提供有關(guān)每個相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量的更多詳細(xì)信息以供你篩選。最終選出那些最有價值的關(guān)鍵詞，并將它們用于listing的后端。

2.不要堆砌關(guān)鍵詞

這意味著你應(yīng)該對每個產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。在每個listing中重復(fù)相同的有價值的關(guān)鍵詞似乎合乎邏輯，但這只會產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，與其在同一頁面上多次使用相同的關(guān)鍵詞，不如每個關(guān)鍵詞只使用一次。這將比使用相同關(guān)鍵詞過度填充listing更能提高你的排名。這適用于前端和后端關(guān)鍵詞。

3.不要包含標(biāo)點符號

在listing中添加關(guān)鍵詞時，請確保不包含標(biāo)點符號。我們大多數(shù)人都有寫逗號和句號的習(xí)慣，但無論你做什么，都不要在關(guān)鍵詞listing中添加標(biāo)點符號。這包括逗號、感嘆號、問號等。不要使用標(biāo)點符號，而是在兩個關(guān)鍵詞之間留一個空格來分隔它們。

4.密切關(guān)注關(guān)鍵詞效果

選擇正確的關(guān)鍵詞很關(guān)鍵，但這只是工作的一半。許多賣家認(rèn)為這是一次性的，因此他們從不回頭檢查關(guān)鍵詞是否按預(yù)期執(zhí)行。你必須復(fù)盤你的listing并檢查關(guān)鍵詞的效果。其中一些會很棒，而另一些則不會盡如人意。

重新審視后端關(guān)鍵詞以查看它們是否為你的亞馬遜listing帶來足夠的流量與選擇正確的關(guān)鍵詞同樣重要。密切監(jiān)控他們的表現(xiàn)，并用排名靠前的關(guān)鍵詞替換排名不佳的關(guān)鍵詞。但是，請記住，對關(guān)鍵詞的所有更改都可能會導(dǎo)致重新索引和排名，這就是為什么第一次選擇最佳關(guān)鍵詞至關(guān)重要的原因。

你可以隨時更改你的亞馬遜后端關(guān)鍵詞，但你將繼續(xù)根據(jù)你保留的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。即使你可以修改后端關(guān)鍵詞，你也不應(yīng)該經(jīng)常這樣做。每個新關(guān)鍵詞都需要時間來索引和排名，這意味著該時期的流量較小。定期檢查關(guān)鍵詞的效果并僅更改你真正需要更改的關(guān)鍵詞。

5.忘記復(fù)數(shù)

當(dāng)有人在搜索欄中輸入單詞時，亞馬遜會識別單數(shù)和復(fù)數(shù)形式。無需在搜索欄中輸入“paper towels”，只需輸入“paper towel”，你將獲得與搜索相匹配的所有項目的listing。而且，由于你的關(guān)鍵詞只有250個字節(jié)可用，因此每個字母都很重要。

6. 研究亞馬遜的幫助指南和建議

在你成為亞馬遜賣家的那一刻，你將獲得有關(guān)亞馬遜后端關(guān)鍵詞管理的各種幫助指南和規(guī)則。如果你遵守這些規(guī)則，你將能夠快速讓潛在客戶看到你的產(chǎn)品。以下是一些需要牢記的基本規(guī)則：

a. 使用關(guān)鍵詞來定位你的受眾：如果你在確定使用哪個關(guān)鍵詞時遇到困難，請考慮以下問題——產(chǎn)品是為誰設(shè)計的以及誰經(jīng)常使用它？回答這些問題，你將縮小到目標(biāo)受眾。例如，如果銷售的是烹飪設(shè)備。你的目標(biāo)受眾是家庭主婦、廚師、面包師等。

b. 使用相關(guān)關(guān)鍵詞：僅使用與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。不要以為你使用了熱門關(guān)鍵詞就可以得到更好的排名。這是一個很大的禁忌。亞馬遜投入了大量精力來確保其生成的結(jié)果準(zhǔn)確。使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞會給你的業(yè)務(wù)帶來更少的轉(zhuǎn)化甚至listing會被抑制，切記避免所有與你的產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞。

c. 邏輯順序很重要：從邏輯關(guān)鍵詞開始，以提高你的排名。例如，假設(shè)你想購買蘋果手機殼，你要在亞馬遜的搜索中寫“iphone case”，而不是“case iphone”。關(guān)鍵詞必須有一個邏輯順序，所以不要把顏色和形狀放在產(chǎn)品名字之前。

d. 避免使用品牌名稱：亞馬遜在品牌后端關(guān)鍵詞方面非常嚴(yán)格。如果你銷售戴森吸塵器，請不要在關(guān)鍵詞中使用品牌名稱。使用吸塵器等詞。無論你做什么，都不要提及品牌名稱。

在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品時，后端關(guān)鍵詞的重要性不言而喻。你必須了解，如果充分利用這些關(guān)鍵詞的潛力，可以提高你在此平臺上的銷售速度。第一次嘗試就做對幾乎是不可能的，但隨著不斷的嘗試，一定會變得更好。在listing中輸入你的第一個關(guān)鍵詞，觀察它們是如何工作的，并更改那些不太好的關(guān)鍵詞。

后端關(guān)鍵詞對客戶來說是不可見的，但它們是優(yōu)化過程的關(guān)鍵部分，沒有它們你的產(chǎn)品銷售之路將舉步維艱。其實學(xué)習(xí)起來并不困難，你可以在幾個月內(nèi)掌握它的竅門。你也可以隨時聯(lián)系亞馬遜支持或聘請專業(yè)的SEO專家，以了解為你的listing使用哪些關(guān)鍵詞。使用正確的方法，你的業(yè)務(wù)將比你想象的更加快地增長。

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