通常，商業上，第4季度表示10月、11月和12月，但是對于亞馬遜賣家來說，第四季度最大的銷售額出現在11月、12月和1月。毫不夸張地說，在第四季度亞馬遜賣家可能收獲成本的三倍或四倍的銷售額。隨著時間的推移，旺季越發臨近，留給賣家的備戰時間越來越少了。那么旺季來臨，亞馬遜賣家該如何備戰呢？比如prime day或者是黑五之類的節日，賣家需要提前做好哪些準備？有人說，需要提前三個月去測試一款產品，并在累積一定的銷量和好評之后，在活動時將其推出。

和旺季購物需求一起破土而出的，是五花八門各說各話的營銷套路和銷售指南，眼花繚亂的賣家們無奈之下照搬照抄，卻發現殫精竭慮的成果并不如意。其實備戰旺季并不如賣家們想象的那么難，關鍵在于將有限的時間、人力、財力通過簡單高效的方式進行投入。

對于旺季前的準備，小編認為可以從這幾點出發著重考慮：

1.應對旺季持續大量庫存的供應；

2.量大后，產品品質的把控；

3.務必關注且提升近期產品轉化率的各項指標（問題中用三個月去測試一款產品，并累積一定的銷量和好評，這應該就是關注產品轉化率的表現，這種方法我也是認可的，但最好還能把測試時間盡可能的縮短一些）；

4.提供更加優質的售后服務。

此外將會分享6個建議：

No.1提高部分商品的價格

假日購物狂潮一旦來襲，低價位的商品很容易被搶購一空。在2015年的第四季度，亞馬遜FBA的發貨量超過10億件。這相當于每秒售出126件商品，每分鐘售出7548件商品，每小時售出452,899件商品，每天通過FBA售出近1100萬件商品。因此，如果你提高部分具有非常好的可持續銷售排名的商品的價格并等待時機，當低價商品售罄時你可能會收獲更高的利潤。

No.2密切關注最近的庫存發貨

當查看待處理的銷售時，不僅要查看將要獲得付款的所有商品，還要關注剛剛發送給FBA的商品。如果某件物品到達倉庫的那一天賣光了或者銷量很高，那么可能需要檢查價格，如果發現價格太低，建議提高價格！

No.3密切關注銷量高的產品

在查看待處理訂單時，如果突然發現同一商品的銷售量很大，則可能還需要檢查這些商品的價格，價格可能太低了。你可以關注你的競爭對手，然后根據需要重新定價。

No.6盡快將庫存發送到亞馬遜

如果還有尚未發送到亞馬遜的產品，請立即發送！有的賣家會考慮第四季度的倉儲費，但事實是，如果你希望商品在11月或12月能夠正常出售，現在開始把貨物運輸到亞馬遜倉庫！此外，不要錯過1月份的銷售機會，不少消費者會將之前不喜歡的圣誕禮物退回，在1月購買他們真正想要的東西，再加上有些消費者還擁有亞馬遜禮品卡，因此1月份也可能創造令人驚喜的業績。甚至有的賣家反映，他們月份與12月份的銷售額幾乎一樣好。

小編認為，旺季來臨前亞馬遜賣家還有一個重要且難度較大的事情要去做，那就是預判旺季訂單量，準備旺季的存貨。旺季備貨一直都是運營過程當中一項非常重要的事情，無論你是大賣，還是小白都要特別引起重視。建議大家關注兩個重要的點，一個是參考去年行業內的平均增長幅度；另一個是關注目標國今年的經濟形勢，從而相應作出較可行的備貨計劃。

在旺季的時候，店鋪流量往往會有大幅度的提高，但亞馬遜賣家還可能會面對新的煩惱——旺季店鋪流量暴增，但轉化率卻沒有同比增長；或是旺季店鋪流量、銷量“雙漲”，物流服務卻跟不上。那么亞馬遜賣家在遇到上述的情況時又該如何應對呢？旺季流量增長，轉化率卻沒有增長，作為賣家，首先要知曉哪些要素將會影響產品的轉化率。產品的圖片、產品的review、產品的價格、產品的排名、CPC廣告的投放情況都會影響到轉化率，建議大家按照這個排序，依次檢查并篩選出問題的癥結所在，而后各個擊破。

另一方面，旺季物流的選擇，也是非常重要的，在此給出以下幾條建議：

1、旺季盡可能多做FBA，最好能100%選擇FBA，盡量提前做好旺季的備貨計劃，采用空運+海運FBA投成相結合的方式。

2、選擇有實力有背景，且旺季FBA運作經驗豐富的貨代公司合作，并要求走UPS的紅單渠道，這樣方能保證大家在旺季的物流周轉速度。

雖然這樣做會相應增加一些物流成本，但是如果跟旺季斷貨，買家投訴頻出等相比，這些額外成本的支出是非常劃算的，正所謂舍不得孩子，套不住狼。

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