一年賣出5000萬條“狗繩”、溫州老板、75后，源飛寵物沖刺上市的消息給平靜的跨境電商行業帶來一絲生氣：出口寵物用品這么有賺頭？

疫情之下，多個行業凋敝，投資人也勒緊了錢袋子。但有一些行業正在逆周期而上，吸金如水，譬如寵物行業。一群出口寵物產品的企業正在IPO的路上：天元寵物、福貝寵物、乖寶股份、瑞派寵物等。

不難發現，海外寵物市場無疑是一條“黃金賽道”，越來越多的中國企業進入寵物市場。企查查數據顯示，我國目前現存寵物相關企業172.48萬家，近年加速井噴。2019年我國新增寵物相關企業20.3萬家，2020年新增38.18萬家，2021年新增95.74萬家。

但不可否認，在出海的浪潮中，寵物產品出口企業面臨諸多難題，通過跨境電商或其他渠道塑造自主品牌，對多數跨境賣家來說仍然在探索階段，他們會有什么樣的未來？

神奇的逆周期增長

愛與被愛，或者說情感需求是馬斯洛需求的第三個層次，在生理和安全需求之上。越是經濟困難的時候，人們越需要情感慰藉。寵物在給予人類情感慰藉的同時，還撐起一個千億市場，使其具有抵抗經濟周期下行甚至逆周期增長的能力。

以美國為例，美國有兩次明顯的經濟下滑期，分別是2008年的金融危機和2016年的GDP下滑，而寵物經濟的增速在這個時期不降反增。即使在2020年疫情爆發，美國GDP出現負增長，服務業、零售業大幅衰退，但寵物經濟的增速仍在5%左右，抗周期特性非常明顯。

據Sensibill網站統計顯示，美國消費者在2020年5月至2021年6月期間，寵物方面的總體支出增加了143%。對各類寵物的需求普遍增長，新晉養犬的人數是養貓人數的1.2倍。美國寵物用品協會（APPA）公布數據，2021年寵物行業銷售額達1236億美元，創下新銷售紀錄，預計2022年還將保持勢頭繼續增長。

雨果跨境查詢谷歌趨勢也發現，寵物相關產品的搜索量在2020年疫情爆發初期出現大幅增長，搜索指數達到100，且此后續一直保持較高的搜索指數，由此可見寵物產品的需求仍在持續增長。

（圖源/Googletrends）

國外不少寵物行業制造商和投資者對于寵物食品和零食的未來增長持樂觀態度，新工廠的引進和舊設備的擴建數量增多。迄今為止，瑪氏、雀巢普瑞納、皇家、誠實廚房、西蒙斯寵物食品、希爾思寵物營養等公司均已宣布，將投入資金新建全新的設施，并對現有設施進行擴建。

而國內越來越多的跨境賣家進入寵物行業，整體銷量也在快速增長。據速賣通官方數據顯示，2021年寵物用品的整體銷售額同比上漲超過70%，上漲明顯品類的包括寵物玩具、寵物喂食器、給寵物修建毛發的工具等。高科技含量的智能寵物用品更是一騎絕塵，一款智能貓砂盆在西班牙市場同比增長8倍，在法國、沙特市場均增長了10倍。

跨境賣家李木（化名）表示，寵物相關產品在近幾年上升明顯，去年他的店鋪整體銷售額同比增長4-5倍，店鋪主推的一款智能貓砂盆一直到現在仍是熱賣產品。

“勢微”的自主品牌

國內寵物行業的頭部企業，除了正在沖刺IPO的源飛寵物，還有天元寵物、乖寶寵物以及已經上市的佩蒂股份、中寵股份、依依股份、路斯股份、波奇寵物等，他們均有出口業務，而且比重較大，均在70%以上，像源飛寵物，境外收入占總營收比例高達90%以上。

（寵物產品出口企業海外銷售占比）

但是，就全球市場來看，寵物行業里，排名靠前的品牌均為國外品牌，目前還沒有中國品牌的身影。

歐睿國際數據顯示，在寵物用品，2020年，中央花園和寵物公司（CentralGarden PetCompany）占據全球約3.8%的市場份額；德國拜耳憑借寵物護理用品占據約3.5%的市場份額。而寵物食品中，2020年瑪氏和雀巢在全球寵物食品行業中的市占率排名前兩位，分別為21.40%、19.80%，占據了整個全球寵物食品行業將近一半的市場規模。

究其原因，一方面是歐美寵物行業起步較早，產業鏈和消費市場成熟，而我國由于發展時間較短，尚處于起步階段；另一方面，歐美地區制定了嚴格的合格供應商準入制度，對供應商的經營資質、生產規模、技術水平、產品性能、合格率及交貨穩定性等各方面有較高的要求，中國生產商進入難度大。

亞馬遜的寵物類目也有諸多品牌，比如Frontline、Purina、FancyFeast、Hill'sScienceDiet、K9Advantix、Pedigree、Greenies等，但也罕見來自中國的品牌。

一位寵物用品行業人士表示，寵物用品領域的細分品類較多，以近期熱議的寵物牽引用具為例，產品在規格、款式、用料等方面國內外有較大差異，產品較難形成標準化、規模化生產。

目前國內在寵物產品出口賽道的競爭者主要是以OEM外貿為主，行業內主要廠商如佩蒂股份、天元寵物、中寵股份等，均以代工生產的方式，銷往國外大型分銷商、零售商、寵物連鎖超市或境外電商平臺，由于依賴OEM模式，自主研發能力和國際品牌相比相對薄弱，出口當中自主品牌產品的銷售占比小。

據雨果跨境了解，源飛寵物在境外進行的自主品牌銷售主要以寵物牽引用具為主，在2021年上半年收入占主營業務比例僅為0.37%，雖然比2018年的0.09%有所提高，但仍顯得薄弱。眾所周知，自主品牌需要較大的研發投入，源飛寵物的招股說明顯示，其擁有的61項專利技術中，國內專利技術57項，但國外專利技術只有4項，而且只有兩項發明專利，分別是2014年、2016年申請下來的，研發能力一度被外界質疑。

中寵股份在2021年營收達到28.82億元，但是中寵股份接近90%的主營業務收入都來自ODM/OEM模式下的銷售。給PETSMART、亞馬遜、沃爾瑪等的產品主要使用客戶指定品牌，“MPETS”“ZHONGHENG”等自主品牌產品銷售金額及占比較小。

另一個寵物大賣路斯股份在財報中指出，要規避OEM模式隱含的風險，必須加筑自有品牌的“護城河”，在渠道、人員、費用等方面都下了大工夫，尤其在研發方面，加大投入，建立較為完善的技術研發創新體系，持續專注于寵物零食、寵物主糧新配方、新工藝和新技術的研究和改良。

當然，對于做自有品牌或者說“品牌化”，堅果資本創始人孫鴻達在一次線上直播中坦言，從單純賣貨到品牌化的轉變，是一大趨勢，如果在東南亞等新興市場能找到一個合適的品類和方式，也能做品牌。但他指出，成熟和新興電商市場對于品牌化的需求是不盡相同的，甚至在理解上也有偏差，所以大可不必過分強調品牌化，還是要基于市場真實情況考慮。

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