最近和一朋友聊天，他自己做亞馬遜已經(jīng)有差不多一年時(shí)間，但目前還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。

問他是否知道原因所在，他說因?yàn)楫a(chǎn)品的廣告費(fèi)占比太高，所以導(dǎo)致最后沒有利潤(rùn)。

也有看過他的產(chǎn)品，基本都是10美金以下的。

對(duì)于這類低價(jià)產(chǎn)品，絕對(duì)利潤(rùn)值一般都不會(huì)太高，要想掙到錢，就得在各個(gè)流程中去摳了。

如采購(gòu)成本、頭程運(yùn)費(fèi)、FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)等，中間有一個(gè)流程的費(fèi)用沒有把握好，就很有可能導(dǎo)致虧損。

我們?cè)谌粘＿x品中，很多培訓(xùn)老師都會(huì)教我們?nèi)绾斡?jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)率，一般是這樣計(jì)算的：

利潤(rùn)率=【產(chǎn)品售價(jià)-（采購(gòu)成本+頭程費(fèi)用+亞馬遜傭金+FBA費(fèi)用）】÷產(chǎn)品售價(jià)

當(dāng)很多新手賣家按照這個(gè)計(jì)算公式計(jì)算出利潤(rùn)率之后，覺得產(chǎn)品就是掙錢的了。

首先，這個(gè)公式本身并沒有錯(cuò)，但我們真正選品的時(shí)候不能直接拿這個(gè)公式去套。

因?yàn)樗姆秶粔蛉妗?/p>

就比如上面所說的賣家，他選這款產(chǎn)品的時(shí)候肯定是計(jì)算過利潤(rùn)率的。但最后發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)奇高，結(jié)果又是虧錢的。

另外，我們還要計(jì)算產(chǎn)品的售后成本，以及公司的運(yùn)營(yíng)成本等。

很多賣家會(huì)問，你說的這些成本前期沒有數(shù)據(jù)可以參考。

但我們可以先各個(gè)模塊設(shè)定一個(gè)比例，如果發(fā)現(xiàn)還能達(dá)到自己預(yù)期的利潤(rùn)率，那就可以嘗試去做。

然后在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過程中，要根據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)去做調(diào)整。

掙錢的產(chǎn)品就繼續(xù)加大力度做，不掙錢的產(chǎn)品就趕緊清貨離場(chǎng)。

運(yùn)營(yíng)過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)非常重要，千萬不要陷入自己的思維局限中。

認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，才能更快更準(zhǔn)確地做出選擇！

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