千呼萬喚始出來！

這屆黑五、網一讓跨境賣家圈再度沸騰

各家優秀選手、平臺方紛紛曬單報喜!

“亞馬遜歐洲站全面進入戰斗狀態，銷售額相比平日暴漲四倍。”

“贏麻了，黑五遇上世界杯，開局就大獲全勝。阿里國際站今年卡塔爾買家數增幅同比位列前十的產品中，客廳沙發、各類旗幟這兩件與世界杯強相關的商品位列其中，人氣增幅分別達到了368%和335%?！?/p>

“Shopify從新西蘭黑色星期五開始到加利福尼亞州黑色星期五結束，其平臺銷售額達到驚人的33.6億美元。”

“從事亞馬遜工作以來首創黑五銷售巔峰，單日就破千單，倍感幸運?！?/p>

“單量全部類目翻了3倍，廣告費上漲5%，為了確保利潤，因此沒有太大力度提升廣告費用?！?/p>

“銷售額從5萬美金/天到近20萬美金/天，翻了近4倍有余?！?/p>

……

爆冷節奏？！爆單潮瘋傳輸出，亞馬遜賣家贏麻了

根據零售商網站銷售數據跟蹤和分析公司Adobe稱，今年“黑色星期五”期間，美國消費者的線上購物支出達到創紀錄的91.2億美元。另有預計，美國“網絡星期一”當天的總消費額將達到112億美元至116億美元。

針對于此，有業內人士預測，如果大促真達到這一預期，將成為美國有史以來最大的網上購物日。

相關數據顯示，在今年黑五、網一大促期間，3C電子產品是主要貢獻者，在線銷售額比10月的平均日增長了221%。玩具類則是另一個受消費者歡迎的類別，上漲285%，運動器材也上漲了218%。

值得一提的是，今年熱門的產品還包括游戲機、無人機、蘋果MacBook、戴森產品和玩具，如Fortnite、Roblox、Bluey、Funko Pop！以及迪斯尼公司和Encanto。

旺季可謂幾家歡喜幾家憂。截止目前，尚未爆單的跨境賣家，則哭訴今年黑五、網一對其似乎并不友好，甚至頻下“黑手”。

據賣家透露，旺季大促期間，頭部賣家已經形成了銷量壟斷的局面，中小賣家幾乎難以“分得一杯羹”。具體來看，就是頭部賣家銷量增速越快，那么其占比就越高。

基于以往經驗分析，黑五大促期間的產品銷量增長幾乎能夠實現平日3倍增速。從數據呈現來看，比如產品平時僅有5單，黑五就有15-25單；平時30單，黑五是150-300單；拳頭產品，平時200單，黑五就是600-1000單。以此類推，排名越靠前，那么賣家的增長倍速則越快。

除了平臺系列不明所以的操作外，外部環境對賣家旺季表現影響亦深遠。

以近期熱議的拼多多TEMU上線消息來看，其大力推出的三折促銷更是直面“硬剛”亞馬遜，由此，對身處其中的亞馬遜賣家更是“傷筋動骨”。

據悉，拼多多TEMU產品售價基本只有亞馬遜同類產品售價的10%，如果海外買家對產品不滿，就可以直接申請退款不退貨。如此大打價格戰，這對于本就不富裕的亞馬遜中小賣家而言，銷量自是與日俱減。

加之受美國通貨膨脹影響，成本上漲，利潤率下降，為節省開支，海外買家購物需求大不如往常。

黑五、網一銷售刷新紀錄，但賣家擔心的事情還是來了

盡管黑五、網一期間，部分賣家戰績頗豐，但對于大多數中小賣家而言，大促似乎只是“重在參與”的過程，尤其是面對積壓的庫存，更是束手無策。

有資深賣家建議道，一方面，跨境賣家在促銷結束之后，務必及時調整廣告預算和競價，除了需要核算利潤外，還要進一步穩定排名；另一方面，檢查在售庫存，以及補貨到貨時間，調整好引流和促銷力度。

當然，使用清庫存軟件工具不失為一種明智之舉。這里推薦使用"可根據庫存狀況靈活調整"的調價工具，這類型的調價工具能依照不同的庫存狀況，例如庫存年齡、庫存銷售速度、庫存供貨天數...等等多種情境觸發調價，自動切換多個調價規則及策略。體驗完整的自動化調價，并在任何時間點完美掌控商品價格。

尤其是在庫存年齡自動調整上，基于賣家的產品價格，或根據庫存水平切換調價策略。

可以說是"旺季后，賣家最需要的神器"，因為每當旺季后，緊接著就要面對一波"退貨潮"！

而根據庫存年齡調價，則可幫助跨境賣家們按照庫存年齡天數(例如30天、60天、90天)，自動調降售價，以加快售出庫存商品的速度，為的就是避免被收取倉儲費！也可在商品過期前執行傾銷庫存策略，賺回每筆貨的成本。

千萬別讓長期庫存去損害來之不易的利潤，工具實用才是硬道理！

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