亞馬遜ACOS確實(shí)是影響廣告群眾的重要因素之一，亞馬遜ACOS越低，廣告權(quán)重就越高，但是它并不是影響廣告效果的唯一因素，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、單量、銷售金額也是影響廣告效果的重要因素。

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影響ACOS的三要素：CPC，商品單價(jià)，銷售量

影響CPC的變量：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)， 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，競(jìng)品關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，競(jìng)品關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

表面上看，ACOS等于毛利率，廣告盈虧平衡，但廣告的作用不止于此：

帶來(lái)更多的銷售額，產(chǎn)生更多的利潤(rùn)（訂單即信心）；

一部分隱形訂單（1+1大于2）；

推高Listing排名，可以獲得更多的自然流量和訂單；四、獲得更大的市場(chǎng)份額，讓競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)

ACOS小于毛利率：合理，值得持續(xù)投放；ACOS等于（略大于）毛利率：依然劃算，值得持續(xù)投放；ACOS遠(yuǎn)超毛利率：把廣告成本納入總銷量中考慮（廣告ACOS VS 綜合ACOS）；ACOS超高，比如大于100%：從廣告總支出和該產(chǎn)品的打造總預(yù)算考慮。

降低ACOS思路：一是合理利用廣告位置競(jìng)價(jià)優(yōu)化降低 ACOS；二是對(duì)“二高一低”關(guān)鍵詞進(jìn)行否定；三是善用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 + 低競(jìng)價(jià)乞丐打法

亞馬遜acos多少合適

1、亞馬遜ACOS確實(shí)是影響廣告群眾的重要因素之一，亞馬遜ACOS越低，廣告權(quán)重就越高，但是它并不是影響廣告效果的唯一因素，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、單量、銷售金額也是影響廣告效果的重要因素。今天我主要分享一下對(duì)ACOS數(shù)據(jù)的把控。從以下兩個(gè)階段來(lái)說(shuō)。

2、第一個(gè)階段，新品期，在這個(gè)階段我們的鏈接沒(méi)有很好的評(píng)論支撐，跑出來(lái)的ACOS一定會(huì)非常高，所以這個(gè)時(shí)候我們不需要過(guò)多控制Acos，應(yīng)該控制廣告的預(yù)算，把廣告預(yù)算設(shè)置的低一點(diǎn)，這樣即使Acos太高，整體廣告的數(shù)據(jù)基數(shù)也會(huì)比較小，只要評(píng)論數(shù)量上來(lái)，轉(zhuǎn)化率有了保障，ACOS就可以很輕松的控制回來(lái)。

舉個(gè)例子，在新品前期，我們的ACOS達(dá)到了100%，廣告花費(fèi)100美金，產(chǎn)生50次的點(diǎn)擊，那這樣數(shù)據(jù)基數(shù)是比較小的，我們可以降低預(yù)算，積累評(píng)論，慢慢的降低Acos，但如果我們的廣告花費(fèi)了1萬(wàn)美金，產(chǎn)生了5000次點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)基數(shù)較大，后期可能需要很大的力氣，才有可能會(huì)把ACOS降低。

3、第二個(gè)階段，產(chǎn)品的中后期。經(jīng)過(guò)新品期我們的鏈接積累了一定的評(píng)論之后，開(kāi)始操作漏斗廣告。

漏斗廣告的精髓就是ST廣告的層層下漏，用下層的廣告承接上層廣告的流量，比如，處理精準(zhǔn)廣告和廣泛廣告，我們必定會(huì)用到精準(zhǔn)廣告去攔截廣泛廣告的流量，讓訂單全部到精準(zhǔn)廣告里面去。

因?yàn)樵绞窍聦訌V告，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，無(wú)效點(diǎn)擊越少，成交概率越高，從而訂單越多，單次點(diǎn)擊付費(fèi)成交越多，最后ACOS也就越低，關(guān)鍵詞自然排名就越高。

所以在這個(gè)階段我們要拼命的控制Acos，才能夠達(dá)成低成本高效的推廣。而大部分類目的ACOS以30%為標(biāo)準(zhǔn)，如果我們能夠把ACOS降低到30%以下，關(guān)鍵詞排名可以很快的沖上去，但如果ACOS遲遲降不下去，那關(guān)鍵詞可能會(huì)卡在現(xiàn)有的位置，始終上不去。

亞馬遜ACOS控制得越低，那么廣告的權(quán)重就會(huì)越高，但是他也并不是影響廣告效果的唯一因素，他主要還是會(huì)有兩個(gè)階段，大家需要將ACOS降低到30%以下是最好的哦!

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