圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

相信大部分賣家推新品都會選擇開啟廣告，但是廣告開啟之后，效果不佳，不開又沒有流量曝光，那該怎么辦呢？

首先，效果不好，我們得從多方面分析，不同的情況采取不同的優(yōu)化措施。

第一，如果是曝光差，那之前我也有講過該如何應(yīng)對。

第二，如果是點(diǎn)擊率過低，那我們就得考慮listing本身的問題了。因?yàn)榭蛻艨吹侥愕臇|西并沒有想要點(diǎn)進(jìn)去看，那首先得考慮主圖是不是效果不太好，標(biāo)題是否表述不準(zhǔn)確，還有價(jià)格是不是不合理，評分，可以從這些方面考慮。

第三，ACOS太高。

如果是ACOS太高，那就是買家點(diǎn)擊了之后，很多沒有購買。對于listing本身，我們還要考慮優(yōu)化的問題，賣點(diǎn)是否夠吸引人，A+是否有做，是否有上傳主圖視頻等。

對于廣告本身，很多人很直接的會想到要去調(diào)低競價(jià)，但是調(diào)低競價(jià)，帶來的直接后果可能就是沒單。就會陷入開了花錢，不開沒單這樣糾結(jié)的境地。

其實(shí)對于新品，我們并不用急著去調(diào)低競價(jià)，首先要去看廣告數(shù)據(jù)，看看有哪些無效的花費(fèi)，對于那些不相關(guān)的詞，要及時(shí)否掉，節(jié)省花費(fèi)。

同時(shí)，對于新品來說，很多時(shí)候，廣告里面大詞的花費(fèi)是相對較高，而且ACOS也相對比較高的，那我們可以把大詞單獨(dú)拿去開精準(zhǔn)廣告去控制它的預(yù)算跟競價(jià)，這樣它的花費(fèi)就是可控的。

我們也還可以嘗試多種其他的廣告形式，比如產(chǎn)品定位廣告，找出表現(xiàn)比我們差，價(jià)格比我們高的ASIN去投放廣告。展示型廣告，把產(chǎn)品定位到評分比我們低，價(jià)格比我們高的產(chǎn)品下面去。或者是嘗試品牌廣告，品牌廣告也比我們商品廣告的單次點(diǎn)擊花費(fèi)相對要低。

為了提高廣告轉(zhuǎn)化，降低ACOS，我們還可以設(shè)置一些促銷跟優(yōu)惠券，促進(jìn)它的轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到降低ACOS的目的。

對于新品廣告效果不好，我們不能武斷的去降低競價(jià)或者選擇關(guān)掉廣告，而是要具體問題具體分析，再采取對策，從而選擇最優(yōu)方案。

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