在旺季之前上新，可以在大量流量的加持下迅速積累銷量，加快新品的起步。根據研究發現，71%*的消費者會在 Prime 會員日的預熱階段去了解新的品牌，這絕對是上架新品的好時機！

圖片來源：圖蟲創意

Prime 會員日即將到來，賣家們又將迎來一波流量的高峰。在旺季之前上新，可以在大量流量的加持下迅速積累銷量，加快新品的起步。根據研究發現，71%*的消費者會在 Prime 會員日的預熱階段去了解新的品牌，這絕對是上架新品的好時機！

*數據來源：Kantar Quickfire Survey2022.

今年作為【金牌賣家秀】的特別欄目，跨境人們為了 Prime 會員日再度組局，我們將能“套”出多少旺季秘笈？“營銷有妙招，旺季聊一聊”，一起來看看第一場的精彩內容吧！

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

邊吃邊Get大賣金石良言，我們幫你們把飯局中上集的兩大重點都整理出來了！小本本趕快記起來吧！

想要在旺季強勢出擊，為新品推廣助力，在活動開始前就要開始未雨綢繆，大賣們是怎么做的？

備貨方面的規劃

旺季期間流量如潮，但流量再多，備貨不足中途斷貨也是白搭。那么要從什么時候開始備貨？備貨量多少才合適？根據貨物的補貨方式，我們可以采取不同的備貨規劃：

廣告方面的規劃

商品推廣＋品牌推廣的組合技用在新品推廣上也是妥妥的。利用商品推廣測試市場反應后加推品牌推廣，讓視頻廣告加持新品“跑”得更快；同時也可以通過品牌熱銷產品的魅力實現產品的“以老帶新”，拉動新品的銷量。

一般旺季大促時，我們的商品會提前約三個月到達倉庫，為自己預留足夠的入庫時間。因為臨近 Prime 會員日，上架的周期會有所延長，因此入庫時間要把控一下。關于推新的特別動作，我補充一點的是，新品要提前一周啟動折扣，與普通的折扣保持一致，讓新品更具競爭力。

旺季流量大、易推新，隨之而來預算的設置與規劃也要跟上節奏。對于沒有太多經驗的賣家來說，在旺季大促中如何高效配置預算，是個“進退兩難”的事。大賣們在預算上有什么心得？

新品的預算規劃

可以提前先去測一些關鍵詞。對于表現不錯，出單穩定的關鍵詞可以單獨創立廣告組，實行單獨的管理控制，同時分配稍微多一點的預算來進行推動。

對于推新品的預算，可以使用分時調預算，也就是在非黃金時間段時預算設為1，然后在黃金時間段再打開預算，這樣可以把廣告的轉化率培育得更好。

還有一個小貼士，就是在 Prime 會員日當天，各個時間段的轉化都很棒的時候，可以將新老品的預算都拉滿，至少1.5到2倍的預算，希望在各時段的銷量都有所提高。

對于新品我們會主推打商品推廣廣告和展示型推廣廣告，觀察前幾期的轉化不錯的話就會直接把預算提升到100%的狀態，然后再逐步提升。

老品的預算規劃

根據廣告活動的具體效果，對于老品的預算調整可以分兩種情況：

1.能帶來穩定利潤的老品

ACOS在過去7-14天可以接受的情況下，也可以為主要出單的廣告活動增加一部分預算。但在增加預算時不需要一步到位，要慢慢遞增，避免對于老品的預算做得太滿了。

2.表現一般的老品

可以根據廣告活動的目的與需求來確定調整方向。假如你想消耗庫存，那旺季會是很好的機會，可以加大一點預算來增加出單量。如果從利潤層面去分析，對于表現一般的老品，我會先調整一下它的競價后再添加一點預算。這樣在大量的流量進來時，我就可以用相同的預算獲得更多的點擊。

我認為在旺季前無論是推新品還是維護老品，預算都適合小步慢走，不要過于激進。針對每個廣告活動一定要多看幾個時間的數據，尤其是倒計時前的一個月半個月過程中，轉化不是很穩定，更要及時進行關注和調整。

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