賣家運營如何系統化和常態化，一直困擾著非常多的賣家運營團隊。為此，小編與亞馬遜一站式高階項目——亞馬遜自有品牌項目內的賣家進行了深度對話，總結了14個成功關鍵詞，從選品上架到流量促銷，幫您全面梳理、統統拿捏！

圖片來源：圖蟲創意

2021年，這個項目讓我們銷售額同比增長了300%！

去年黑五網一期間，我們流量最高有1000%的提升！

2021年，我們在這個項目銷售額超300萬美金！

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賣家運營如何系統化和常態化，一直困擾著非常多的賣家運營團隊。為此，小編與亞馬遜一站式高階項目——亞馬遜自有品牌項目內的賣家進行了深度對話，總結了14個成功關鍵詞，從選品上架到流量促銷，幫您全面梳理、統統拿捏！

14個關鍵詞詳解，請往下看！

01 | 出海渠道選擇關鍵詞

官方認證 · 生意新渠道 · 合規指導

好渠道不僅能有效提升銷量幫助生意做大，還賦能品牌和產品的知名度和美譽度。那么，這些賣家為什么都選擇了亞馬遜自有品牌項目來拓展全新渠道？

關鍵詞一：官方認證

家居品類授權品牌模式賣家

（歐洲/日本站點）

我們經過多輪了解、討論后才選擇加入亞馬遜自有品牌項目-授權品牌模式，用亞馬遜官方品牌做全球生意，認可度、信任度都高。而且我們的工廠是對標國際一線大品牌的，有亞馬遜做支持，我們花更少的時間和精力，銷售額卻增長了約300%！可以說，我們的品牌完全能和國際一線知名品牌相提并論。

亞馬遜自有品牌項目官方認證，擁有高知名度、大流量。項目內的授權品牌模式目前開放了Umi、EONO、find和Hikaro四大品牌，將亞馬遜官方品牌授權給賣家，提供全方位的運營支持，助力品牌與大牌并駕齊驅。

亞馬遜自有品牌項目-授權品牌模式開放的四大品牌

而項目內的加速器模式，也擁有多項專屬運營資源，加速中國品牌全球化進程。加速器模式日本站賣家還享獨有的日本式標簽【Amazon限定ブランド】，相當于提示消費者，這是亞馬遜官方推薦的優質產品，能夠迅速提升消費者對產品的信任度，帶動流量銷量的雙增長。

關鍵詞二：生意新渠道

家飾品類加速器模式賣家

（美國站點）

我們以前做傳統外貿，有供應鏈優勢，但我們希望有更多的流量，在垂直細分領域樹立品牌形象。亞馬遜自有品牌項目讓我們吃到了紅利，幫助我們鞏固品牌定位、推動我們品牌全方位建設。

運動品類授權品牌模式賣家

（歐洲站點）

加入了亞馬遜自有品牌項目-授權品牌模式，現在年入600萬美金！項目可以算是我們嘗試的渠道變革，等于把蛋糕做大，在保留自營品牌的同時，也使用了亞馬遜品牌，幫助我們把生意更上一個臺階。

亞馬遜自有品牌項目幫助賣家擴充渠道，并在賣家開拓新渠道時給到強勢資源，助力賣家快速起步、提升銷量。項目內的加速器模式適合具有注冊品牌、并擁有產品競爭力與品牌打造能力的賣家，能夠為賣家提供專屬亞馬遜運營資源，幫助賣家突破瓶頸實現快速增長；授權品牌模式適合擁有深厚的外貿供應鏈經驗的賣家，能夠幫助賣家發揮制造本色，利用亞馬遜品牌效應，拓寬賣家業務發展，實現業務增長。

關鍵詞三：合規指導

家居品類授權品牌模式賣家

（歐洲/日本站點）

在上線亞馬遜自有品牌項目-授權品牌模式后，驗廠前項目團隊會給到相關審核模板，包括認證要求、包裝規格、歐代信息等。其實很多小問題都會影響驗廠結果，比如生產線上不能有多余的產品等。我們有了模版相當于我們有了依托，亞馬遜也給了對歐洲市場很懂的團隊來幫我們把關。這樣就不會等到審核時候再補充資料，連帶產品下架、影響銷量。

亞馬遜會對自有品牌項目內-授權品牌模式的賣家進行驗廠，并給到審核要求供賣家參考。亞馬遜的嚴格要求，保證了買賣雙方都能享受更優質、更合規的服務和保障。

02 | 選品關鍵詞

溢價空間大 · 專業選品洞察

亞馬遜品牌權威性高、知名度大，深受全球消費者信任。賣家在前期選品上，就能有更多選擇空間和自由度，細致梳理其流量款、主推款、利潤款、品牌款等，并合理規劃測品期、預熱期、主推期等產品上線節奏，做好產品布局及運營，提升轉化和銷量。讓我們看看大麥們的選品方法論。

關鍵詞四：溢價空間大

家居品類授權品牌模式賣家

（歐洲/日本站點）

亞馬遜自有品牌項目是靠譜的，通常在項目里的單品定價會比我們自己店鋪的定價高出15-20%！

亞馬遜自有品牌項目給予賣家自主定價權，同時亞馬遜品牌的高知名度也帶給了賣家更多的溢價空間。這也意味著賣家能夠自主調整合適的定價策略，以獲取更高的利潤！

關鍵詞五：專業選品洞察

內衣品類加速器模式賣家

（美國/歐洲/日本站點）

亞馬遜自有品牌項目-加速器模式提供的選品洞察報告對我們的幫助非常大！我們能看到的一般只會是我們比較熟悉的領域。但項目提供的報告更齊全，已經準確到了什么款式、什么顏色會受客戶歡迎。

亞馬遜自有品牌項目-加速器模式為時尚品類賣家提供詳細的選品洞察與指導，還為賣家提供時尚品類購物活動日歷（美國站/日本站）和亞馬遜攝影棚拍照服務（美國站/歐洲5國站點）等專屬扶持，幫助時尚賣家掌握一手時尚資訊，直觸時尚買家需求點，贏得更多訂單。

03 | 流量關鍵詞

免費打廣告

亞馬遜自有品牌項目內的賣家不用開廣告，也有大流量曝光?？炻犅牬篼渹冊趺丛u價項目內的高流量。

關鍵詞六：免費打廣告

運動品類授權品牌模式賣家

（歐洲站點）

一般Umi會在這個品類的第一名和第二名下打廣告，在Our Brands中，我們的廣告位在首位。并且我們產品大概有50%以上的幾率會被廣告位選中！

皮具箱包品類加速器模式賣家

（美國/歐洲站點）

加入亞馬遜自有品牌項目-加速器模式之后，我們降低了廣告投放部分的支出，流量上卻明顯有提升，比去年同期增加不止兩倍。轉化也好，在前兩年流量轉化率大概有300%的提升，并且每一年都有2倍以上的漲幅！

亞馬遜自有品牌項目會幫賣家把品牌推起來，項目內專屬廣告位能讓賣家獲得大流量，繼而收獲高轉化。讓我們趕緊來了解一下這些自有品牌項目專屬廣告位：

1、Our Brands

作為項目專屬王牌流量入口，賣家可享受優質專屬流量推廣位，獲得大量曝光。坐擁“Top Rated From Our Brands”和“Featured From Our Brands”兩大入口，在亞馬遜手機和網頁端均有優質入口，能觸及更廣客戶群。廣告位不以“Sponsored products商品推廣”或“Sponsored brands品牌推廣”形式展現，大大提高了買家對內容的接受度。

Top Rated From Our Brands：

位于搜索結果頁首頁中上方顯眼位置，在“Sponsored”廣告之前；內容以專欄形式呈現，顯示品牌、產品圖片和信息。

Featured From Our Brands：

位置貫穿搜索結果頁首頁，呈現于頂部、中部、尾部黃金位置，在“Sponsored”廣告之前；內容以單個產品形式呈現，顯示品牌名稱、產品圖片和信息。

2、Similar Items to Consider

“Similar Items to Consider”是對關聯流量的精準投放。賣家的產品將以廣告形式出現在同類爆款競品展示頁，高效導入爆品流量，輔助自己產品鏈接的點擊量和轉化率?；贚isting相似度，亞馬遜系統將隨機抓取投放。精準的關聯營銷，幫助自有品牌項目賣家贏得橫向區域流量。推廣位占據詳情頁C位（優于Sponsored推廣位），顯示產品和品牌信息，讓賣家的爆款商品受到更多買家關注。

04 | 促銷關鍵詞

手續費直降50% · 豁免Deal

亞馬遜自有品牌項目中的賣家借助項目中的獨家促銷活動在Prime會員日一小時清倉，接下來的三天每天銷量都在穩步增加！快看大麥們怎么評價這些給力促銷。

關鍵詞七：促銷免費提報

運動品類授權品牌模式賣家

（歐洲站點）

加入亞馬遜自有品牌項目-授權品牌模式后，提報DOTD的難度明顯低于我們自己品牌去提報，這里的提報成功率幾乎100%！并且我們不需要承擔任何額外費用。

加入亞馬遜自有品牌項目-授權品牌模式，賣家們能夠為產品申請亞馬遜王牌資源DOTD（鎮店之寶）人工提報，無需額外操作，也無需額外費用，這不僅降低了賣家的運營精力，也大大降低賣家的促銷成本，還能讓賣家以此測試不同的折扣區間，去優化定價策略。

關鍵詞八：引流潛力品

運動品類授權品牌模式賣家

（歐洲站點）

對于推新品或一些潛力產品，我們的目標就是提升流量。我們會為新品提報DOTD做引流，對于評分比較高，但流量上比較欠缺的新品，我們也會做一下DOTD。另外還會為一些潛力品做提報，助力潛力品流量上的提升。我們用心做產品加上項目優勢，就是希望產品能更火爆，同時也能帶動利潤款，綜合提升店鋪銷量。

賣家可以通過提報DOTD加速新品冷啟動，推動潛力品流量提升，也可以在旺季為王牌ASIN提報DOTD，讓爆款銷量再創新高。借助DOTD，賣家能夠將明星產品打造成超級爆款，以流量款帶動利潤款，提升產品的轉化率。

關鍵詞九：手續費直降50%

家飾品類加速器模式賣家

（美國站點）

自從加入亞馬遜自有品牌項目-加速器模式后，我們在使用優惠券時，手續費直接減免50%，并且操作非常方便！不需要任何額外操作，付費時自動抵扣。

加入亞馬遜自有品牌項目-加速器模式，即可專享優惠券（Coupon）手續費豁免50%！賣家不僅能以更低成本利用優惠券來推廣新品；通過優惠券來提升產品的曝光、流量和訂單量，同時提升排名；也能利用優惠券進行大促期前后的預熱和穩流。請注意，優惠券的設置時間、費用減免次數都沒有限制。

關鍵詞十：豁免Deal

家電品類加速器模式賣家

（美國/歐洲/日本站點）

提報一次Lightning Deal，銷量一般提升2-3倍，提報一次7-Day Deal，銷量一般可以達到上一周的2倍，并且我們每周都能收到一個免費提報Deal的名額！

亞馬遜品牌項目-加速器模式每周（周一至周日UTC）會豁免一個Lightning Deal或7-Day Deal的費用，這也降低了賣家做促銷的成本。還有賣家表示，Deal能很好地幫助他們做推新促活。

*請注意：如賣家在一周內創建多個Lightning Deal或7-Day Deal，會根據費用的多少豁免費用較高的促銷。會員日及大型節假日促銷（如黑五網一）不在豁免范圍之內。

相關鏈接：流量銷量蹭蹭漲！一篇搞清亞馬遜秒殺、七天促銷、鎮店之寶！

05 | 運營關鍵詞

加速推新 · 產品問題速查

獨家購物車 · 專屬運營工具

亞馬遜自有品牌項目中的專屬資源及工具幫助賣家有效管理資源、助力產品運營、推動品牌全方位發展。讓我們聽聽大麥們的品牌運營經驗談。

關鍵詞十一：加速推新

家居品類授權品牌模式賣家

（歐洲/日本站點）

Vine評論幫了我們不少！因為Vine評論的評論者是經過亞馬遜篩查的，所以本身對產品比較嚴苛。我們主要在測款或者推新品的時候做Vine評論，能更快地看到新產品的市場接受度。Vine評論還能幫助我們產品迭代。我們可以從差評著手分析原因，去改善產品。此外，Vine評論還能幫到客戶轉化率的增加，比如日本站很多消費者看重評論，尤其針對新品，客戶更會先去看評論再下單，這是決定他們是否購買的一個重要因素，中肯的評論和星級數往往能促使消費者自信下單！

Vine測評不只是評論，更是助力新品冷啟動、有效測款、幫助賣家改良自身商品、推動商品更新換代的高質量、詳實地反饋與建議，還能夠幫助賣家增加客戶轉化率。加入亞馬遜自有品牌項目后，每款產品都可以在對應站點申請Vine測評，除項目傭金外，不需要再額外支付工具使用費用。一方面加速了新品“破冰”，另一方面節約了賣家成本。

關鍵詞十二：產品問題速查

家飾品類加速器模式賣家

（美國站點）

我們會定期用4-Stars功能。以前我們要定期去看差評等，有了這個報告，我們根據提示去更改就可以，節省運營時間。

賣家可以通過4-Stars功能的見解趨勢視圖、摘要視圖和詳細報告三份數據去檢測和升級顧客報告的問題，從而改善顧客體驗。簡單了解一下4-Stars功能（僅開放給加速器模式賣家）：

洞察一眼見，問題立察覺 ：

借助過去一年內的評論月度摘要，即可發現產品問題，省時省力。

ASIN狀況細分，突顯重點：

一鍵獲取ASIN級別各大指標，發現重點ASIN做優化。

月月細心報告：

詳細羅列每個ASIN每月缺陷模式和顧客反饋，全方位了解ASIN癥結所在，從而高效優化。

查找途徑：賣家平臺 增長 Accelerator 見解全析

關鍵詞十三：購物車

皮具箱包品類加速器模式賣家

（美國/歐洲站點）

最早的時候會有惡意假貨跟賣，我們很痛苦，因為這會讓產品評論變差，還會導致listing下架，后來加入亞馬遜自有品牌項目后就沒有惡意假貨跟賣等侵權煩惱了，讓我們有更多的時間和精力專注于做產品運營。

加入亞馬遜自有品牌項目后，所有選品都將獲得購物車，能享受防品牌侵權、假冒及惡意跟賣的品牌強勢保護，真正為品牌做好了流量、銷量“雙保險”。

關鍵詞十四：專屬運營工具

賣家Mike

過去我們花了大量時間四處搜集熱門關鍵詞和競品動態，非常無序。自從有了品牌流量報告、月度流量報告和品牌分析后，銷售鏈路都可追溯，關鍵信息獲取不費力，事半功倍！

讓我們來了解一下亞馬遜自有品牌項目的三大運營法寶，看看是不是真的如Mike所說，幫助賣家“事半功倍”？

品牌控制面板（*美國站加速器模式）

工具內含品牌健康度、轉化、流量、新商品優化器和買家評論五大常用功能報告，幫助賣家精準獲悉消費者想法，借助大數據快速了解消費者需求變化，從而改善商品，提升產品力！

路徑：賣家平臺 績效 品牌控制面板

月度流量報告（*加速器模式專屬）

為幫助賣家了解自己品牌的亞馬遜廣告位流量狀況，亞馬遜提供月度流量報告，賣家可以清晰獲取點擊量、點擊率及具有曝光量的ASIN百分比等重要流量指標。

路徑：賣家平臺 增長 月度流量報告

品牌分析工具

包含了亞馬遜關鍵詞搜索報告、商品比較和替代購買行為、市場籃子分析、重復購買行為和人數統計。通過洞察關鍵詞、分析競品SKU、以及基于數據優化消費者畫像，找準買家需求、精準選品，獲客贏單。

路徑：賣家平臺 績效 品牌分析

除此之外，亞馬遜自有品牌項目-加速器模式

還為日本站賣家提供以下專屬運營工具：

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

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