亞馬遜平臺對于“商品推廣”的解釋是這樣的：商品推廣是一種按點擊付費，以關鍵詞定位的廣告解決方案，讓跨境賣家能夠通過廣告來推廣賣家銷售的商品，并且這種廣告有可能出現在亞馬遜上高曝光度的廣告位中。

亞馬遜平臺對于“商品推廣”的解釋是這樣的：商品推廣是一種按點擊付費，以關鍵詞定位的廣告解決方案，讓跨境賣家能夠通過廣告來推廣賣家銷售的商品，并且這種廣告有可能出現在亞馬遜上高曝光度的廣告位中。

怎么樣理解商品推廣呢？其實很簡單，就是賣家先選擇好廣告所要的商品以及相應的關鍵詞，如果賣家不知道該選擇哪個關鍵詞的話，也可以讓亞馬遜的系統自動定位來選擇相應的關鍵詞。

接著，賣家只需要通過衡量廣告業績，控制投入廣告的相關費用即可。

那么，賣家的商品推廣廣告會展示在哪里呢？一般情況下，賣家無論是使用電腦、平板還是其他移動設備，都可以在搜索結果頂部、旁邊或搜索結果內以及商品詳情頁面上看到自己的廣告。

假如有消費者點擊廣告，就會進入賣家所推廣商品的詳情頁面哦~

不過，賣家要注意，不是所有人都可以使用商品推廣的。對此，要想使用商品推廣，除了需要是賣家平臺中的亞馬遜專業賣家、廣告平臺中的零售供應商以及KDP控制面板中的KDP作者外，還需要符合以下的四個條件才可以使用：

1、是活躍的亞馬遜專業賣家賬戶；

2、所推廣商品可以配送到所有的美國地址；

3、所推廣商品要屬于一個或多個可用的新的類別；

4、商品符合獲得購買按鈕的相關條件。

對于賣家而言，賣家可以在“賣家平臺”的“廣告”選項卡下的“廣告活動管理”中查看，所要推廣的商品是否符合購買按鈕的相關條件。

此外，對于成人用品、二手商品、翻新商品和屬于未開放品類中的商品，目前亞馬遜平臺是不支持使用商品推廣的。

對此，亞馬遜平臺更支持賣家在新商品促銷、獨特選品、低瀏覽量的商品、清關商品以及季節性促銷時，可以選擇亞馬遜商品推廣廣告，因為這不僅可以幫助賣家提高相關商品的銷量，而且這種廣告沒有月費，商家也只需要在買家點擊廣告時才需要付費。

說到商品推廣的費用，目前，亞馬遜平臺商品推廣使用的是基于競拍的單次點擊成本定價模式。也就是商家可以自行設置所能接受的商品推廣的最高金額，亞馬遜平臺會根據你給出的推廣價格，從而決定你的廣告是否能夠展示。

這是什么意思呢？比如說，賣家可以將商品推廣廣告的活動設置為每日預算，即賣家愿意在一個日歷月內用于廣告活動的每日金額。設置的每日預算越低，可能流失的點擊率就會越多，反之，可能流失的點擊率就會越少。

因為推廣廣告的最終成本永遠不會超過賣家針對廣告活動持續時間而設置的金額，假如達到了賣家設定的每日預算，那么，在花光預算后，在當日相關的廣告就不會繼續推廣。

不過，賣家要注意，商品推廣廣告投放后，每日預算不能低于1美元。

廣告產生的相關費用會在賣家或供應商的賬戶余額或信用卡中扣除。

亞馬遜賣家如果盲目的沒有章法的投放廣告，自然是無法達到預期的效果，同時還會造成整個賣家生態中廣告競爭加劇，所以投放廣告的時候一定要想清楚“是要銷量，還是要利潤”，廣告投放在哪些位置比較合適。

亞馬遜賣家投放廣告時，通常要的廣告位是頂部和搜索結果其他位置，不要商品詳細頁面，但溢價只能針對于頂部和商品詳細頁面。這該如何處理？

關于關鍵字廣告位與自然位的問題：賣家要的是買家點擊自然位下訂單，因此一般都將廣告位置于自然位的后面，但這種情況下廣告的點擊率和轉化率就會降低，這樣廣告數據就變得越來越糟糕，逐漸降低了廣告的權重，廣告表現也就越來越差。

關于廣告位分布，不管是自動廣告還是手動廣告，都不能100%肯定該廣告只會出現在某一個地方，例如僅僅出現在搜索結果頁面或僅僅出現在商品詳細信息頁面。

對于亞馬遜系統，將根據多個賣家在廣告重量上的表現進行分類，但是基本的邏輯是，自動式廣告，因為系統需要根據兩個列表頁面匹配然后顯示，因此，將優先出現在商品詳情頁面，手動對關鍵字進行定位，因為將優先從賣家設置的廣告關鍵字與買家的搜索詞匹配。因此在搜索結果頁面中優先顯示。

但是這只是一個“優先展示”的問題，而非“絕對”和“只能”所展示的。關鍵是看廣告權重，以及其它競品的權重，作為亞馬遜系統，也要考慮轉化率、報價和報價等因素。

對于賣家來說，如果廣告中的轉化率和ACOS表現都不錯，那就不必設定百分比，或是故意不讓廣告出現在某個地方。

但是，在廣告運行過程中，如果頂部或者商品詳細頁面有什么表現特別糟糕，可以調整廣告報價，并加上百分比來使廣告更加準確地呈現在所期待的頁面上。

需提醒的是，如果不同頁面上的廣告表現差別不大，浪費也不多，不要設定百分比；

但是如果真的不希望廣告出現在詳細頁面上，那么就設一個手動精確廣告。

對于廣告位和自然位的問題，答案也同樣圍繞著轉化率和ACOS展開。盡管大多數賣家期望廣告位在前面，廣告位在后面，這樣的思路是覺得可以節約廣告成本，但節省廣告成本與較滿意的廣告投入產出比卻不一致，因此，建議是，沒有必要將兩種定位問題結合起來。

不管廣告位在前面還是在后面，都需要根據廣告的表現做出調整：

如果廣告位在后面，但是曝光少，點擊少，轉化好，ACOS又劃算，那么不妨提高廣告的競拍力度，使廣告獲得更多曝光和點擊；

但如果廣告位于前面，曝光量多，點擊量多，但ACOS價格并不高，那么還應適當降低廣告的出價，以確保ACOS接近毛利率，即盡量讓廣告的投入產出的比劃才行。

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