對于亞馬遜來說，通過站外流量進(jìn)行配合站內(nèi)運(yùn)營是非常必要。亞馬遜站外推廣肯定是有用的，做好站外推廣，對增加店鋪內(nèi)的銷量會(huì)有很大的幫助。

亞馬遜站外推廣的作用

1、增加轉(zhuǎn)化率。站外引流可以有效增加轉(zhuǎn)化效果。賣家在站外推送產(chǎn)品時(shí)接觸到的用戶群來自各個(gè)渠道。相反，站內(nèi)引流能接觸到的用戶群僅限于平臺(tái)，曝光率自然低于站外引流。因此，站外可以有效推動(dòng)站內(nèi)的流量發(fā)展，讓店鋪轉(zhuǎn)化更上一層樓，這也是相互作用。

2、提高搜索權(quán)重排名，銷量會(huì)影響排名的效果，銷量越多，排名越高。站外引流帶來的轉(zhuǎn)化是相當(dāng)可觀的，如果想要讓排名優(yōu)化到前一百名以內(nèi)，那么站外流量是非常有必要的，因?yàn)樗梢詳U(kuò)大客戶數(shù)量，從而吸引更多的關(guān)注和點(diǎn)擊。 如果客戶搜索商品，不僅會(huì)提高轉(zhuǎn)化率，還會(huì)提高搜索權(quán)的排名。產(chǎn)品出現(xiàn)在結(jié)果頁面的主頁上。結(jié)果頁面越前，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高，這也是一種積極的循環(huán)方式。 

3、多做評(píng)論。引流得到的評(píng)論會(huì)比沒又引流的評(píng)論多很多。這是因?yàn)檎就庖鞯膶?shí)施將與優(yōu)惠活動(dòng)相匹配。這些活動(dòng)通常是折扣、免費(fèi)分銷或購買一送一。也有人會(huì)使用站外推廣服務(wù)來幫助他們推送和索取評(píng)論。評(píng)論質(zhì)量高，附圖。 

亞馬遜站外推廣后如何穩(wěn)住

由于站內(nèi)流量越來越貴，通過站外流量進(jìn)行配合站內(nèi)運(yùn)營是非常必要。但，往往也會(huì)出現(xiàn)一種情況，流量上去了，轉(zhuǎn)化率卻下來了，而且推上去以后很難穩(wěn)定的住，有的Listing的排名在站外推廣后反而下滑了。那么亞馬遜做完站外推廣后如何穩(wěn)住listing排名？

站外推廣流量的精準(zhǔn)度很難控制，如果引入不精準(zhǔn)的流量，會(huì)降低亞馬遜站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，從而降低排名，會(huì)對listing的權(quán)重造成很大影響。那么有什么辦法能夠讓站外推廣的流量更精準(zhǔn)呢？

如果無法確定FB群組和deal網(wǎng)站的渠道是否精準(zhǔn)，那么就減少直接鏈接的推廣，而是選擇有落地頁的渠道。

這樣避免大量無效流量和點(diǎn)擊降低轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是比平時(shí)高的，使新品獲得有效的訂單轉(zhuǎn)化，提升站內(nèi)A9算法的推薦權(quán)重，從而增加站內(nèi)曝光機(jī)會(huì)。對于銷量長時(shí)間沉睡的產(chǎn)品，可以重新激活Listing的銷售表現(xiàn)，有利于站內(nèi)廣告投放的轉(zhuǎn)化和站內(nèi)自然排名的提升。

促銷的實(shí)質(zhì)可能不是為了賺多少錢，其最核心的目標(biāo)是提升你的銷量，獲得更多的VP Reviews，進(jìn)而可以轉(zhuǎn)化為更高的BSR和關(guān)鍵詞排名，有了排名，就會(huì)有更多的自然流量。

在站外推廣結(jié)束后，可以通過使用大額的優(yōu)惠券，來穩(wěn)住站外降價(jià)后的價(jià)格波動(dòng)，逐步維穩(wěn)下降；此外在高轉(zhuǎn)化期，增加精確大詞預(yù)算和競價(jià)，保證廣告能獲取精準(zhǔn)流量。在新的大類排名逐步穩(wěn)定之后，再優(yōu)化一下關(guān)鍵詞即可。

（來源：出海記事本）

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