要考慮怎么將自己的產(chǎn)品推廣出去，讓更多潛在買家看到自己的產(chǎn)品！

既然是推廣新品，那么產(chǎn)品已經(jīng)選擇到位，在準備好自己精挑細選的產(chǎn)品后，我們怎么將產(chǎn)品從創(chuàng)建、發(fā)布Listing頁面到突破0訂單，接著能夠穩(wěn)定出單，并且有合適的利潤，甚至將這個產(chǎn)品打造成一個爆款產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的流水呢？通常需要從一下幾個方面入手。

一、前期準備工作

首先最重要的就是選品了，選品這個需要根據(jù)自己的經(jīng)驗和資源來決定，這里就不多說了。選好產(chǎn)品之后開始做競品分析：

1、找平臺上面跟自己產(chǎn)品類似的爆款產(chǎn)品（排名一直比較穩(wěn)定）：查看競品的上架時間，排名，評價，分數(shù)等元素；

2、反查競品關鍵詞，整理成自己的初始關鍵詞詞庫；

3、準備listing的文案內(nèi)容，選擇合適的關鍵詞進行埋詞，個人比較看重的是關鍵詞的搜索量，相關性和競爭度；標題三個長尾詞組成，核心關鍵詞+輔助修飾詞（產(chǎn)品特性+適用范圍+變體形式）、關鍵詞（搜索框查詢、同行產(chǎn)品標題，賣點、關鍵詞工具）、五點（埋關鍵詞，借鑒競爭對手，描述場景化）長描述（場景化）確定流量入口轉(zhuǎn)化率，有流量沒有轉(zhuǎn)化率推款非常慢；

4、圖片/視頻，可以多找?guī)准遗臄z的公司，圖片一定要高清美觀，展示產(chǎn)品特點，因為買家其實很多時候都是以圖片來決定自己是否購買的，所以圖片一定要做的很美觀才行，當然這個美觀是要符合對應市場人群的審美，不要用自己的眼光去評判，而且放圖的順序也要符合一定的邏輯；

5、定價：產(chǎn)品定價比市場同類產(chǎn)品低2美金為最佳，當然也要根據(jù)自己的產(chǎn)品成本和毛利來看了，不具有唯一性；

6、備貨/發(fā)貨：本地備貨，到貨發(fā)走，時間不間斷，不把時間浪費在業(yè)務手上，快進快出，首批如果比較有把握的話可以準備3個月的銷量，如果沒把握測款的話準備一個月的銷量即可，銷量就是自己想要賣到的值。

擁有一個優(yōu)秀的前臺頁面和精準的產(chǎn)品描述是吸引買家注意力的第一要素。

第二，有競爭力的價格

在新產(chǎn)品剛上架時，Listing頁面在平臺的權重是很低的，只是在上架前期的半個月內(nèi)有一個新品扶持期，只要有訂單、有Review的增加，亞馬遜就會額外給這個Listing頁面更多流量。

很多賣家只是計算自己的成本，然后設定一定的利潤率，填上價格。這樣的方法純屬閉門造車。我們需要和競爭對手的產(chǎn)品對比，看看跟我們一模一樣的產(chǎn)品是什么價位的，或者材質(zhì)、功能等方面有微小區(qū)別的類似產(chǎn)品又是什么價位的，最后再結合自己產(chǎn)品的成本制定較低的價格，這才是符合市場規(guī)律的價格。

所以，對于新產(chǎn)品的定價，更應該注重在相同品類產(chǎn)品中是否有競爭力。這里并不是建議賣家打價格戰(zhàn)，而是在新產(chǎn)品上架初期，迅速產(chǎn)生訂單遠比追求單個訂單的利潤更有價值。

第三，將長尾關鍵詞布局在Listing頁面中

核心關鍵字和長尾關鍵字是純粹電商領域的詞匯。在新產(chǎn)品上架初期，關鍵字的布局具有關鍵意義。很多人覺得應該占據(jù)較大流量的核心關鍵字，但是這樣的關鍵字肯定是其他賣家都能想到的，大多數(shù)人都去搶某一個關鍵字的排名和廣告位，勢必造成運營難度增加。

長尾關鍵字可以很好地抓住精準的目標群體，在Listing頁面優(yōu)化完善的情況下，可以迅速獲得這類目標群體的訂單。長尾關鍵字的布局也是為了讓新產(chǎn)品能夠迅速產(chǎn)生訂單，對于新賣家來說，只要有訂單，就會讓人更有信心經(jīng)營。新品前期的價格一般建議低一點，當然也不要一直虧本賣，當然最重要的還是要參考競品市場定價，可以稍微低一點。價格不建議經(jīng)常變動，防止掉排名。一般listing積累了一定review和排名上升之后，可以適當?shù)靥岣?~2美金。

第四，盡快積累15個Review

亞馬遜平臺的買家往往沒有留評的習慣，但是很多買家在下單前是喜歡看產(chǎn)品評論的，所以需要在新產(chǎn)品產(chǎn)生訂單之后，盡快獲得第一個Review，這就需要我們非常好的服務。通過郵件的形式催評，在你產(chǎn)品質(zhì)量沒問題的情況下，是可以要到一些5星好評的，這里需要強調(diào)的是，在新產(chǎn)品連續(xù)出單的時候，我們需要通過各種手段在一個月內(nèi)迅速積累到15個Review，這也是亞馬遜平臺對新產(chǎn)品的基本考核，15個Review算基本達標，之后會分配大量的流量到這個Listing。

第五，投放站內(nèi)廣告

在新產(chǎn)品上架初期，一定要打開自動廣告，自動廣告可以精準抓取到買家用什么關鍵詞搜索你的產(chǎn)品。即使你是留學生也不了解美國人自己的用詞習慣。如果買家使用德語、西班牙語、意大利語、法語、日語等小語種搜索，那么自動廣告對產(chǎn)品的優(yōu)化和長尾關鍵詞、核心關鍵字的抓取具有重要的輔助作用。

目前，亞馬遜的PPC廣告流量精準、轉(zhuǎn)化率較高，是一個產(chǎn)品成為爆款的必備手段之一。

第六，提高轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率其實也是電商平臺的詞匯，也是亞馬遜平臺衡量一個產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品的重要標準。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，往往可以獲得更高的排名，更高的排名可以獲得更多的自然流量，進而能夠得到更多的自然訂單。2018年之后，亞馬遜平臺的自然流量是非常昂貴的，亞馬遜花費大量資金在各大商店、人流量多的廣場以及各大社交平臺買來流、引到亞馬遜平臺，如果第三方賣家的Listing沒有較高的轉(zhuǎn)化率，久而久之，這個Listing就會被排在靠后的位置。在亞馬遜平臺運營的人都知道A9算法，該算法的核心就是看產(chǎn)品在一定時間內(nèi)的銷量和轉(zhuǎn)化率，得分高的Listing就可以排到前面。

如果新賣家在推廣一款新品的時候，能夠做到以上5點，相信打造一款銷量穩(wěn)定、能哦為賣家店鋪帶來穩(wěn)定流水的產(chǎn)品不是一件難事。

第七，推出限時優(yōu)惠

限時促銷是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的理想方式。要保證限時促銷成功吸引客戶，要做好以下幾點：

1、優(yōu)惠力度大到讓消費者無法拒絕

2、營銷緊迫感，突出優(yōu)惠期限，讓買家立即行動

3、利用不同的營銷渠道，社交媒體和廣告，郵件等

第七、注重優(yōu)質(zhì)包裝

1、盡量精簡，重點是突出品牌logo，易于打開

2、鼓勵消費者留評或者在社交媒體上分享

3、在包裝上提供有價值的信息，比如有些應急用品賣家會提供一份災難應急單

第八、與網(wǎng)紅合作

網(wǎng)紅營銷時，需要確定產(chǎn)品領域內(nèi)有影響力的網(wǎng)紅

第九、采用亞馬遜A+

亞馬遜A+是提高產(chǎn)品曝光率和銷量最常見的方式之一。亞馬遜賣家可以加入更很多的圖片，品牌故事，進一步提高listing質(zhì)量

（來源：K哥聊出海）

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