Listing 的重要性

一個產(chǎn)品的 Listing 會對流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接的影響，不同流量的引入最終都會有 Listing 頁面承接，能否成功轉(zhuǎn)化為訂 單，listing 至關(guān)重要。

什么是 Listing

亞馬遜商品詳情頁面（Listing）是展示產(chǎn)品所有信息的獨立商品頁面，包含以下 7 個重要要素：標題、圖片、商品要點、商品描 述、搜索關(guān)鍵詞、EBC/A+頁面、分類節(jié)點；以及品牌、評論、價格等要素。

Listing 各要素定義

1.標題 (Title)：即商品名稱，通過品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號等的格式對商品本身進行描述且便于消費者理解的商品的稱呼；標 題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項目。

2.圖片 (Product Image)：亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱作“主圖-Main Image”。商品的主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。“主圖片”應(yīng)配有一些附加的圖片，以從不 同的角度來展示商品、展示使用中的商品和在“主圖片”中沒有顯示的細節(jié)，附加圖片被稱作“輔圖-Other Image/Sub Image”。

3.商品要點 (Bullet Point)：突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息，買家依靠商品要點來了解重要的商品特征。因最多可以填寫 5 條 商品要點又可稱為五點描述。

4.商品描述 (Product Description):商品描述是對商品的文本說明，提供更詳細的商品信息和詳情

5.搜索關(guān)鍵詞 (Search Term)：代表商品的詞組和短語，用于將您的商品與買家查找商品時輸入的搜索詞匹配。買家通過輸入關(guān)鍵詞 進行搜索，而關(guān)鍵詞將與賣家為商品提供的信息（商品名稱、描述等）匹配。文本匹配度、商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記 錄等因素共同決定了商品在搜索結(jié)果中的排位。通過為商品提供具有相關(guān)性且完整的信息，可以提高商品的曝光度并有助于銷量。

6.EBC/A+頁面:具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。通過組合圖片與商品說明，更好地體現(xiàn)了商品特征、差異 點、商品魅力等具體的訴求點，從而可以起到促進消費者的購買決定的效果。

7.分類節(jié)點 (Browse Node)：分類節(jié)點泛指葉節(jié)點是用于對產(chǎn)品進行分類的終端節(jié)點，用于添加商品；亞馬遜買家可通過搜索和瀏覽 功能來查找商品。買家在瀏覽時可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進一步縮小搜索范圍。

Listing 規(guī)則

為什么要統(tǒng)一 Listing 的規(guī)則

產(chǎn)品詳情頁是對產(chǎn)品的具體的介紹，所有的商品信息都只能通過商品頁面來展示。由于客戶無法實際接觸到產(chǎn)品，對商品的認知只能 來源于商品頁面。因此，一個好的商品頁面是決定顧客是否將最終購買商品的關(guān)鍵。

賣家角度：對于賣家來說，首先，通過商品頁面能夠多維度的傳達商品信息，最大化的展現(xiàn)商品性能和特點。這樣一個好的商品頁面 能夠提升商品的吸引力，幫助買家最終做出購買選擇，提高轉(zhuǎn)換率。且內(nèi)容準確的詳情頁面，能夠幫助買家做出準確的判斷，減少售 后投訴并降低退貨率，從而降低賣家的售后維護成本。

買家角度：對于買家來說，通過瀏覽商品頁面，可以充分了解商品特征特性。在購買到心儀商品的同時，避免售后出現(xiàn)貨不對板的情 況。這有助于避免不必要的對比，咨詢，退貨，售后投訴等事項。從而簡化整個購物流程，使買家擁有一個輕松，高效，愉快的購物 體驗。

亞馬遜角度：在亞馬遜，我們會盡最大努力為買家打造始終如一的外觀和感覺。標準統(tǒng)一的商品頁面，是亞馬遜為買家提供商品準確 信息的保障，也是為賣家營造公平競爭環(huán)境的一環(huán)，同時，也是亞馬遜品牌的體現(xiàn)。

買家必須能夠找到您的商品才能進行購買，而搜索是買家尋找商品的主要方法。買家通過輸入關(guān)鍵詞進行搜索，而關(guān)鍵詞將與您為商 品提供的信息（商品名稱、描述等）匹配。文本匹配度、商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了您的商品在買 家搜索結(jié)果中的排位。通過為商品提供具有相關(guān)性且完整的信息，您可以提高商品的曝光度并極可能提高銷量。

以下是 Listing 優(yōu)化的一般性指南。

標題(Title)

標題中的每個詞都可被單獨搜索。例如，商品命名為“Laura Ashley Sophia 系列 300 支紗線密度枕套（藍色、大號、2 件套）”要比命 名為“藍色枕套”好，因為上面推薦的商品名稱包含以下信息：

?品牌- Laura Ashley

?商品系列- Sophia 系列

?材料或主要特點- 300 支紗線密度

?商品類型- 枕套 ?顏色- 藍色

?尺寸- 大號

?包裝/數(shù)量- 2 件套 以下是標題的基本要求：

? 每一條長度不能超過200字符，建議控制在50個字符以內(nèi)

? 每個單詞的首字母要大寫（連詞、冠詞和少于 5 個字母的介詞除外）

? 如多件商品捆綁銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）

?不要全部使用大寫字母? 使用阿拉伯數(shù)字（2 而不是 two）

?拼寫出測量單位（6 inches 而不是 6"）

?請勿使用符號，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # | * ; / ^ ? |。

?請勿使用環(huán)境依存文字或顏文字?請勿包含商品價格或促銷信息，如“打折”或“免運費”

?請勿使用主觀性評價用語，如“熱門商品”或“Best Seller”

（來源：K哥聊出海）

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