圖片來源：圖蟲創意

后疫情時期，隨著流量結構、消費結構的重組，跨境電商進入下半場。在未來，跨境電商將會形成亞馬遜、小語種平臺及獨立站三足鼎立的結構。

其中尤以小語種平臺為甚，全球有大量的本土平臺正在加緊進入中國招募賣家，目前入駐雨果平臺的海外電商平臺高達100家。

在新的流量格局下，從歐美市場轉戰小語種市場的賣家會面臨哪些運營難點？如何收獲小語種市場的紅利？

一、日韓市場的現狀與運營難點：

日韓市場的平臺都很多，但目前都是排名前幾的占大部分份額，其他的小平臺包括垂直類電商平臺分掉剩余的份額。

韓國以Coupang、Gmaket、11街為代表，樂天、亞馬遜日本、雅虎在日本市場排名前三。

如果有亞馬遜賣家要進入日韓市場的話，優先推薦占據領先的平臺，因為平臺更為成熟，帶來流量規模相對較大，更可量化。

當前，有意于日韓市場的賣家將會面臨以下的運營難點。

第一，規?；\營難。很大的原因在于流量過于分散，韓國主流平臺差不多有8-10個，每個主流平臺的市場占比可能才占16-18%，平臺分散導致流量也較為分散。

第二，運營效率低。平臺越來越多，要堆積的整個運營團隊會非常龐大、繁瑣，如果沒有一個統一管理的工具，在不了解市場的情況下，賣家自己去開發系統，沒有這個條件去做，或者不了解這個市場情況，盲目去做投入的話，風險還是很大的。

第三，選品難。歐美線路的品牌產品調性跟日韓產品的調性完全不一樣，版型也好，消費者畫像也好，各個情況都完全不同，所以導致選的品也不一定適配。

第四，流量少。面對不同的市場，包括平臺內部的廣告規則、流量算法邏輯，以及站外引流的玩法，大家不知道如何去引流。

第五， 物流不透明。價格不透明，鏈路不透明，都會導致賣家對整個時效的判斷，影響到時間效率，進而沒辦法做到有效的去把控，影響到運營規劃。

第六， 供應鏈少。選品選不對，也沒辦法去找到對應的供應鏈。其次，貨期不穩定，有可能工廠大部分都在排期做歐美的爆款，導致你很難去拿到，比如像適配、反應又很快的工廠來配合你去開發日韓的產品線。

因此，亞馬遜賣家在日韓市場，他們的成長路徑應該是怎么樣的？

二、亞馬遜轉型成長路徑詳解

為扶持賣家更好進入日韓市場，雨果跨境推出“亞馬遜賣家扶持轉型計劃”。

第一、品牌的定制化啟航計劃

第一、爆款選品情報

1.方向一：共享庫存

根據亞馬遜賣家原有產品線，挑選適合韓國市場的產品，輸出精準數據報告。

2.方向二：有供應鏈優勢的

根據亞馬遜賣家多年經營沉淀的供應鏈資源，若有優勢的品類給到雨果，雨果助其分析大盤及經營數據。

3.方向三：平臺指定爆款

平臺端的年度、月度、促銷等不同時間、緯度等精準數據，雨果都詳細掌握；可根據其不同時間節點推薦對應情報信息給到亞馬遜賣家。

第二、 中韓運營團隊賦能

1.賦能一：教練式培訓

店鋪下來后，安排教練式培訓三天及為期一個月的陪跑，幫助亞馬遜賣家快速熟悉韓國市場、基礎操作及習慣。

2.賦能二：成功經理運營指導顧問

資深的成功經理團隊每日協助亞馬遜賣家洞察韓國市場，與韓國本土運營團隊溝通獲取運營建議。并及時獲取促銷位提報、審核、結果等信息，同步給賣家，幫助其更好的利用促銷位爆單。

第三、促銷流量傾斜

這是最關鍵的板塊，這個板塊決定了賣家能否快速玩轉，且不再是之前純鋪貨的玩法，而是跟著促銷來做上架。

1.傾斜扶持一：流量位引導

根據賣家品類、產品具體價格、鏈接優化情況等綜合緯度，結合平臺官方一起挑選并安排適合的促銷位提報。

2.傾斜扶持二：優先插隊提報

報名人數眾多，經過雨果的授權認證及加持，可插隊優先展示給平臺進行評估。

也就是說，如果品牌參與到整個服務計劃，這些賣家都會直接插隊去提報的，這個是雨果給到的優先權利。

3.傾斜扶持三：優化物流成本，強助力賣家拿下促銷位

雨果整合韓國TOP3 物流商，一起助力亞馬遜轉型賣家具備提報促銷的資格，使促銷產品的價格更有競爭力。

針對雨果賣家的產品進行優質流量曝光，賣家在企劃展頁面有機會獲得不同流量級別的曝光位【人氣商品專區】【店鋪推薦專區】【類目推薦專區】。

第四、選品方向與流量傾斜

當前，日韓平臺官方扶持流量傾向以下品類，扶持計劃將針對這些產品去找到有相應優勢的賣家：

季節產品：風扇、加濕器、滅蚊拍、暖風機

品牌產品：小米、羅技、JBL、Giant、NIKE

鞋服飾品類目：簡約造型、低飽和度、能滿足客戶從眾心理的產品

家電 電子通訊設備類目：小型家電、投影儀、空氣炸鍋等產品

家具 裝飾類目：度假風、咖啡店風格家具、塑形椅、電腦桌等產品

健身 戶外類目：瑜伽墊、單杠、踏步機，劃船機等產品

寵物用品類目：寵物益智類玩具、寵物喂食器、寵物監控等產品

以品牌產品為例，在韓國受眾群體非常廣，而且平臺非常需要的，如果有品牌產品，基本上可以直接進促銷位；如果不是品牌代理，可以直接拿韓國現在平臺最熱銷最爆的，可選擇季節性的產品，如風扇或者加濕器，根據不同屬性的產品去選擇。

除了產品類目以外，如果賣家想挑選適合官方扶持流量傾向的潛在產品，也可以朝著季節性、流行性、性價比、品牌性四個方向去挖掘，如果具備其中之一，上官方的流量扶持的概率就非常高。

第五、物流成本優化協助促銷轉化

平臺流量傾斜分為兩個部分，一個是流量端，一個是物流端。

物流端方面，雨果運營團隊可以在優化成本的同時，優化物流成本。如果賣家有一些穩定在上促銷位的產品，扶持計劃可以幫賣家提前備貨韓國，幫助提高消費者體驗到更高級別，提高平臺的認可度，流量傾斜也會越來越多。listing本身的權重，疊加促銷的權重，再加上良好的買家反饋，進而再疊加權重。隨著權重的多次疊加，產品的銷量就自然提高。

賣家單量提高，扶持計劃的賬期支持也可以相應增加，為賣家促銷位的運轉提高支撐，全方位幫助賣家高效運轉。

（來源：日韓觀望臺）

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