“產品情況：FBA售賣兩個月多，60個評價，4.3評分

廣告情況：目前自動開了兩個廣告活動，一個是只開了緊密匹配，另外一個只開了除了緊密的另外三個，一直采用的是固定競價，數據如圖，分別是七天、14天、本月廣告結構目前只開了自動、品牌、產品差異化詞的廣泛組，沒開精準組推是因為剛開始想開先自動跑一下，但是后邊貨總是不夠，所以就還沒開精準組推，目前自動廣告出單最多的詞自然位已經在第一

緊密組：

圖片來源：公眾號：亞馬訊運營寶典

寬泛同類組：

圖片來源：公眾號：亞馬訊運營寶典

問題1：曝光大多都在商品頁面，點擊卻極低，如何減少商品頁面的曝光比率，把這個地方的廣告費用在首頁或其他位置。 

問題2：因為首頁商品頁面其他位置這個三個地方的CPC幾乎是沒差距的，如果我要用BID+，那么我應該怎樣調整競價，調高競價+低百分比還是降低競價+高百分比。如果調整是否復制一個該廣告活動來進行調整 

問題3：緊密組廣告出單最多的主關鍵大詞，轉化在15%，但是這些個大詞我還沒有開精準，現在如果我開大詞的精準組廣告，那我是否要在緊密組中將這些精準否掉 

補充問題1：貨件問題說條形碼無法掃描，貨件一共三個SKU，上批貨件有兩個SKU條形碼無法掃描，導致老是收到客戶的退貨反饋說收到預訂單不一致的產品，因為一直預留狀態，所以一直調查不了，賣完了都還是預留狀態。。。兩個sku一共110個，導致其中一個sku被投訴，好在不嚴重，還是可售狀態。現在這批貨件又出現這個問題，目前是只有一個sku27個，因為我想確認到底是標簽問題還是產品錯了，在線客服也只說要么提交爭議要么就是回答下問題等倉庫解決。。。但是上次貨件問題我不管是哪種選擇都沒有用，所以這次我該怎么解決這個問題 

補充問題2：關于頭程你們是采用先進先出來核算的還是月末一次加權平均來核算的 ”

對此，有經驗豐富的同行賣家給出了相應的建議：

“問題1：曝光大多都在商品頁面，點擊卻極低，如何減少商品頁面的曝光比率，把這個地方的廣告費用在首頁或其他位置。 

看了下你的大概數據，主要的點擊和轉化都是在首頁和剩余位置的，商品頁面的數據確實很差.然后你想要減少商品頁面的曝光是很簡單的事，影響曝光的主要因素就是你的Bid,只要降低你的Bid就可以減少曝光了，然后維護首頁位置的措施是把溢價系數往上調，以你的歷史CPC為基準，歷史CPC/現在的BID的百分比就是你的一個大概的系數了. 唯一的問題大概就是下調BID后首頁是可以通過溢價系數維護，但是剩余位置就會受到影響曝光下降.其中的取舍自己權衡一下吧.

問題2：因為首頁商品頁面其他位置這個三個地方的CPC幾乎是沒差距的，如果我要用BID+，那么我應該怎樣調整競價，調高競價+低百分比還是降低競價+高百分比。如果調整是否復制一個該廣告活動來進行調整

調整CPC的事在解決問題1時就解決了，低競價+高百分比，關于調整是否需要復制一個廣告活動來調整，我個人建議在不確定調整效果時候通過多花一點預算復制廣告組調整確實是個好辦法，但是在當前問題明確，解決思路確定的情況下，直接上手調一個單變量是沒有問題的. 

問題3：緊密組廣告出單最多的主關鍵大詞，轉化在15%，但是這些個大詞我還沒有開精準，現在如果我開大詞的精準組廣告，那我是否要在緊密組中將這些精準否掉

個人建議前期不要否掉，前期將大詞的精準組廣告視作是加投的廣告，增大曝光看看點擊和轉化是怎樣的變化.不然你一開始就否定，原有的關鍵大詞的曝光減少--點擊減少--轉化下降--權重下降 就玩壞了.等到大詞的精準組廣告整體數據足夠多了，數據也穩定了，可以開始考慮否掉自動廣告組里的重復精準詞.”

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（來源：運營寶典小助手）

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