圖片來源：圖蟲創意

亞馬遜關鍵詞相關性原理 -  靜態相關性

靜態相關性主要講的是我們lsting上架之后亞馬遜通過主動抓取賣家編輯Listing時定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬類目甚至是qa等進行的流量分配，

它是產品上架之后亞馬遜A9初次分配流量的基礎，是一個新品冷啟動時的流量來源。

而關鍵詞權重決定于listing上架時關鍵詞匹配程度，關鍵詞分布位置，以及關鍵詞重復頻率等，這個具體我們在“如何從亞馬遜算法和用戶視角優化listing？”這篇也有給大家細講過如何優化頁面才能加強收錄，這里不再贅述。

亞馬遜關鍵詞相關性原理 - 動態相關性

動態相關性主要指的是亞馬遜基于用戶行為所建立的關鍵詞和商品相關性，其核心的影響要素主要是：

點擊量+點擊率（點擊率占比整體listing權重10%-20%）

加購量+加購率（加購率占比整體listing權重5%-10%）

評論數+評分值（評分值占比整體listing權重15%-25%）

退貨數量+退貨率（評分值占比整體listing權重5%-10%）

購買量+轉化率（占比權重系數最高，無法估計，其他都是影響指標，這個是決定性指標）

基于時間：最近7天（占比60%）、最近14天（占比20%）、最近150天（占比20%）、等用戶行為權重占比均不同......

權重計算周期：點擊量權重目前大概是24小時計算一次

不同的行為對于一個listing來說影響權重占比都是不同的，包括不同時間周期亞馬遜對于listing的權重計算占比也是不同的。

之前我們也有為大家分享過一個亞馬遜官方付費渠道的listing不同位置用戶行為可能會帶來的影響占比思維導圖，這里給大家放一下：

圖片來源：跨境有道

根據上面的權重算法其實我們可以得出：

①前面14天是新品推廣最重要的時期，如果表現得好會得到良性循環，反之亦然，所以我們一定要好好把握前面14天的推廣期，爭取良性循環的新品推廣期；

②一個歷史銷量已經表現很差的listing，時間越長，越不好推，這不僅僅是轉化率的原因，更多的是亞馬遜對于你這個鏈接權重計算周期的原因；

而為什么有的best seller可以在亞馬遜上維持很長時間，并且長盛不衰，這就不得不講到亞馬遜的另外一個關鍵詞相關性原理計算機制：“累積效應”了。

亞馬遜關鍵詞相關性原理 – 飛輪累積效應

關聯效應

① 當一個新Listing上架，基于其關鍵詞設置(靜態關聯性)，亞馬遜分配初始的流量；

② 基于用戶行為，產生關鍵詞K和產品A的關聯；

③ 基于產品的并排展示和用戶行為，產生了產品A和產品B的關聯；

④ 最終，會產生關鍵詞K和產品B的關聯；

⑤ 當產品B的點擊量、銷量不斷爬升，會帶動其關鍵詞K和相關關鍵詞的排名進一步提升；

最終效果

? 原來100個靜態關聯的關鍵詞，平均權重從10到60分(關鍵詞初始權重如：35 23 21 19 11 8 5 5 4 3 3 3 …，后來各關鍵詞有升有降) ? 后來引入了50個動態關聯的關鍵詞，平均權重從0到40分(就像sony的耳機有bose關鍵詞流量)

這也就很好地解釋了“為什么有的listing明明鏈接里面沒有埋這個關鍵詞，但是自動廣告跑著跑著卻能出來這個關鍵詞”的問題了。

當然，明白了原理之后主要還是需要根據原理來做動作，下面我們也給大家講幾種讓亞馬遜加快動態關聯收錄的方法吧。

亞馬遜關鍵詞相關性原理 – 動態關聯

動態關聯冷啟動- 兩件商品初次建立聯系的方式

?商品上架的時候為變體

?商品主推關鍵詞交叉

?讓亞馬遜有部分流量分配交叉

......

基于BSR類目/類目導航等列表：

?商品上架時類目節點相同，

?搶占同一個bs或者ns標志

......

基于賣家設置的組合銷售：

?商品設置的捆綁銷售

?關聯促銷設置，買A送B的折扣等

?買一送一，買2送80%等

......

基于店鋪內商品列表被用戶同時點擊或購買：

?商品詳情頁面A+關聯銷售

?newer model等

......

動態關聯 熱啟動- 基于兩件商品已有的關聯關系，從而推動更強的關聯，比如冷啟動后，在產品下面又會產生如下關聯：

看了又看/ 買了又買/ 比較同類商品

?主動加購自己與競品asin產生關聯，

?主動定投競品asin

?投放與競品類似的關鍵詞

......

廣告推薦

?自動廣告關聯匹配

?手動廣告定投

?SD廣告定投

?SD視頻廣告定投asin

......

基于歷史記錄推薦

例如：SD廣告再營銷定向

......

寫到這里相信大家對于亞馬遜listing的整體收錄底層邏輯也都有了一個明確的了解，最后再多說幾句，亞馬遜listing的內在邏輯無非也就是“以客戶至上”的利益最大化。

那么，你的整體優化和上升方式只要是遵循了這個邏輯一定是沒有什么問題的，即使短期之內沒有什么成果，也不要輕易就否定自己的方向，有效的動作是一個累積的過程。

文章的結尾，我想感謝一下那些愿意把我們公眾號“星標”并置頂的粉絲朋友們，因為有了你們的閱讀和點贊，所以才有了我們的堅持。

我相信堅持本身就是一種很好的美德，總有一天公眾號會像亞馬遜一樣厚積薄發的，與君共勉。

（來源：跨境有道）

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