新品推廣準備工作新品推廣前一定要做好市場調研，包括該產品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產品賣點，痛點，貼入點。以便我們更好的設計我們產品圖片，以及listing文案，打造極致的listing。

亞馬遜新品期如何正確打造有效listing編輯；

價格設定：一定要先給產品檔次定位，產品質量和服務好的話就算比競爭對手價格高也沒有關系；

產品圖片：主圖參考競爭對手，盡量放一些多場景圖，最好找專業的公司拍攝，淘寶的圖片都被大家用爛了。一組專業的圖片大概費用是500元左右；

精準標題：主要的產品關鍵詞放到前面，品牌可放到中間；

五點描述：開頭簡短概述，字母最好大寫，如果加入一些表情可以讓客戶感覺更加的活躍；

類目：先放在競爭大的類目吸引流量，產品起來以后再換到三四級類目沖BS；

總結：一定要給你的產品定位，找到你的產品的主打賣點，參考你的競爭對手，多埋一些關鍵詞。

亞馬遜廣告主要分為SP廣告、商品投放廣告、SP品牌廣告、DSP展示型廣告四種類型。投放方式一般分為自動廣告和手動廣告。

四種廣告的區別

SP廣告

SP廣告又叫漏斗廣告，主要是因為它就像漏斗一樣，經過層層的篩選下漏，來積累關鍵詞的權重。

SP廣告又分為自動、手動廣泛、手動詞組、手動精準四種廣告類型。

（1）自動廣告

自動廣告是指亞馬遜通過系統自動識別賣家文案的關鍵詞，為賣家的listing匹配關鍵詞和對應的產品類目。

（2）手動廣告

手動廣告則是賣家自己設定關鍵詞，通過廣告引入你自己設定的關鍵詞相關的流量，主動權掌握在自己手里，更加符合自己產品的屬性。手動廣告又包含手動廣泛、手動詞組、手動精準，是賣家積累核心關鍵詞的重要途徑。

關鍵詞權重從廣泛、詞組到精準三層積累，把關鍵詞自然排名推到首頁，最大程度增加曝光機會。

自動廣告和手動廣告其實屬于不同的流量體系，自動廣告屬于關聯匹配流量體系，手動廣告則是搜索流量體系，但對于亞馬遜平臺，搜索流量帶來的訂單越多。其次SP廣告更適合新品推廣。

商品投放廣告

商品投放廣告分為類目廣告、Asin定向廣告。類目廣告是獲取類目流量，把商品直接投放到某一個類目的某些產品頁面上，一般在SP廣告不理想時，可以嘗試投放類目廣告，提高流量。

Asin定向廣告，可以直接把產品鏈接，投放到某個對手鏈接的文案頁面上，獲取對方的頁面流量，但賣家要特別注意不要投放到競爭不過的對手，避免給別人送流量。

品牌廣告

品牌廣告主要包含頭條廣告、品牌旗艦店、品牌視頻廣告。

頭條廣告展示在亞馬遜搜索結果頁面的頂部、旁邊或中間位置。品牌旗艦店類似京東旗艦店，備案后可直接開通，建議有能力的賣家盡早開放。品牌旗艦店允許賣家設計和創建多個品牌旗艦店頁面在亞馬遜展示品牌視覺形象、產品性能賣點和價值理念。品牌旗艦店很大程度上可以提升以品牌為中心的購物體驗。

視頻廣告是以視頻的形式投放廣告，更好地展示產品賣點。加上短視頻的興起，賣家也對視頻廣告越來越重視，另數據顯示：視頻廣告的CPC（單次點擊價格）比品牌廣告的CPC低10%，有的關鍵詞CPC甚至低了60%，賣家應該抓住短視頻流量紅利，多產出視頻廣告，吸引流量，提高店鋪轉化率。

DSP展示型廣告

DSP展示型廣告和商品投放廣告相似，但DSP展示型廣告顯示的位置會更好。商品投放廣告是在頁面廣告的位置顯示，而DSP展示型廣告出現在產品鏈接里的標題下方，直接搶此產品鏈接的流量，所以，DSP展示型廣告位置上占有絕對優勢，賣家可以挑選出主推產品為其投放DSP展示型廣告。

總結，廣告是區分亞馬遜運營做得好壞的標準。廣告投放方法很多，賣家要使用最適合自己的那一套，才能不斷地獲取流量，提高訂單量。

（來源：K哥聊出海）

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