跨境電商企業“用人難”、“招工難”的現象已成常態，尤其是中高端人才，“一將難求”。和亞馬遜運營崗位需求降低、薪資下滑不同，獵頭顧問這一崗位持續向上，成了當下一些人的轉行方向，有的運營利用自身資源轉行做起了跨境電商獵頭。

獵頭，即發現、追綜、評價和甄選高級人才，在國外是一種十分流行的人才招聘方式，獵頭服務已成為企業求取高級人才的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產業。并且，一批專注于跨境電商人才資源服務的獵頭公司近幾年也陸續出現，并吸引了一批行業人才進入。

跨境獵頭需求有多大?

在跨境電商行業，用獵頭的企業多嗎？這是近日一位資深賣家發出的疑問，在其看來，當內部人才培養緩慢、新項目開展急需帶隊者或者企業自身對人才招聘了解不足、招聘受阻時，通過獵頭來獲得人才推薦最終遇到匹配的人才，或許是許多跨境企業負責人都曾經思考過的。

通過獵頭去挖掘人才，對于急需人才的跨境電商企業無疑是事半功倍的選擇。不過，不少賣家認為，會通過獵頭挖人才的，除非是一些大品牌或垂直大賣，缺乏管理型人才或者是垂直專業人才，會通過獵頭進行招聘。例如，據獵頭透露，拼多多在跨境項目的籌備階段，到處挖掘人才，在薪資待遇上，拼多多開出了十分誘人的條件，獵頭在其中發揮了不少作用。

一位獵頭表示，在跨境電商行業，會選擇獵頭服務的一般是規模較大的跨境企業，他此前就幫助某大賣完成了整個跨境電商項目團隊的招聘。據其分析，特別是在如今大環境不景氣的情況下，招聘量下滑，跨境電商行業的中高端人才考慮風險不會輕易跳槽，流動性降低，一些急需人才的企業更有意愿通過獵頭去挖掘人才。據職友集數據顯示，2022年9月招聘職位量對比去年同期下降了74%，企業招聘需求減少。

另一位跨境電商獵頭服務企業負責人對雨果跨境表示，以他的感知，今年來自跨境企業的獵頭服務需求從量上雖然不能和去年相比，但需求還是挺多，與此同時，企業和候選人的選擇要求都提升了很多，說明人才流動趨于謹慎。

運營轉行做獵頭

劉穎（化名）從事亞馬遜運營近4年，一直做精品方向，在美國和歐洲站點均有爆款經驗，用她的話說，業績最好的時候，一個人頂部門一半人。但即便如此，對于這份依賴平臺、重資產且吃青春飯的工作，她依然感覺到迷茫，在亞馬遜運營的整體招聘量急劇下滑的情況下，她在尋找新的出路，而獵頭成了她的一個方向。

她從一些朋友了解到的情況是，獵頭屬于咨詢服務行業，是顧問式銷售，同樣有KPI考核。但獵頭行業對于新人比較友好，對于擁有一定人才資源和行業積累的人來說，更容易入行。獵頭公司一般喜歡其他行業的人才轉到這個行業去。新人一般都有leader“一對一帶教”，具有一定規模的獵頭公司，還會有系統的培訓。

另一位賣家表示，據他所知，不少獵頭都是曾經接觸過跨境電商行業的人，特別是在這兩年，跨境行業受到各種沖擊，轉行去做獵頭的運營比比皆是。“無論是平臺、支付公司、還是服務商，每個項目需要什么樣的人才，有實操經驗的人最為清楚，跨境運營轉行做獵頭也確實合適。轉行難度不大，能快速幫做亞馬遜的公司物色人才。”

月薪能達4萬

據雨果跨境了解，獵頭的工作性質，70%是銷售，30%是咨詢，薪資構成基本上是底薪+提成。從某招聘軟件上看，獵頭顧問的底薪基本在4K—6K，資深顧問的底薪則在7-12k。提成主要靠回款，一般是回款的20-30%甚至更高。以某大賣招聘的運營主管為例，薪資在15-30k，一旦獵頭顧問幫助大賣招聘到合適的人才，獵頭顧問就可以得到3-6萬的回款，當月薪資基本就能超過4萬。

一位跨境賣家曬出的一家跨境電商獵頭收費標準顯示，收費價格確實不低，最低收費是3萬/人。職位級別不同，收費標準也不一樣。年薪在50萬以內的職位，獵頭收費標準是稅前綜合年薪*20%，年薪超過50萬（含）以上的，收費標準為稅前綜合年薪*23%。

當然，如果是團隊主管，就有獲取更高薪資的機會，因為主管的薪資=底薪+個人業績提成+團隊業績提成。從這個角度看，在獵頭行業里如果想拿高薪，盡快晉升并自己帶團隊，拿團隊業績提成是較快的方式。

就獵頭行業而言，市場規模呈現穩定增長的趨勢。有數據顯示，2014年我國獵頭行業市場規模為404.1億元，到2018年其市場規模增長到了1007.9億元，年均復合增速為29.88%。

“獵頭也有KPI，績效考核中的項目回款以及offer量、面試率、推薦量等數據都有指標。目前，獵頭公司依舊主要覆蓋在北上廣深區域。”有獵頭表示。

不過，疫情同樣給獵頭行業帶來震蕩，增加開拓新客的難度，加速對這一行業的洗牌。從其他行業轉行干跨境電商獵頭，通過專業水平做單或許更有優勢，但同樣也面臨行業競爭加劇。

如果你是亞馬遜運營，會考慮轉行做獵頭嗎？歡迎在底部評論區留言互動。

文/雨果跨境  封面圖源/圖蟲創意

（來源：跨境爆哥）

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