亞馬遜大佬們常言道：七分選品，三分運營。選品不當，即使再如何優化降價，也是賣不出去的，再加亞馬遜的商業理念重推薦，輕廣告；重展示，輕客戶；重產品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，可見選品的至關重要。

亞馬遜大佬們常言道：七分選品，三分運營。選品不當，即使再如何優化降價，也是賣不出去的，再加亞馬遜的商業理念重推薦，輕廣告；重展示，輕客戶；重產品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，可見選品的至關重要。那么該如何選品呢？以下運營大佬的總結，總有一條幫到你。

1，挑選感興趣的產品：因為興趣是最好的老師，選品有時候也是個人偏好，只有你自己喜歡的類目或者產品才會更有動力鉆研下去。充分了解產品，才能切實地解答客戶的疑問。

2，市場需求的產品：市場需求大，表明銷售機會多，若此行業賣家多，競爭雖大，因為需求在那里，所以做了后仍有機會成長，但如若市場需求小，雖說競爭不激烈，但售賣空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達到天花板，故看到此類產品，先不要沖動。

3，按平臺扶持選品：不同的平臺有不同的特性，我們要知道平臺的商業理念是怎樣的，知道自己做的平臺哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺大力扶持的，知道什么的產品容易獲得推薦等。

4，一手貨源的產品：倘若你沒在生產商進貨的話，那么你在價格上將難以保持足夠的優勢，甚至無法獲得合理的利潤。考慮獨立開模，獨一無二，減少競爭，利潤率更高。

5，是否有涉及侵權：應選擇一家靠譜的供應商，避免涉及侵權，確定一個產品前最好去美國的相關專利網站去查詢一下專利情況，避免出現侵犯知識產權這類低級錯誤。

6，所選產品不能是敏感貨、危險品或平臺禁限售產品：敏感貨如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產品，很多普通渠道走不了，如若銷售此類產品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個環節出了問題，輕則影響產品正常上架，重則導致產品成交不賣，或其它相關糾紛，對店鋪運營造成不利影響。

7，重量不能太重；節省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品，現在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西

8，盡量不去選擇需要類目審核的產品：亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質來經營這些產品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。

9，盡量不選季節性或節日性的產品：拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節日，萬圣節、圣誕節、感恩節等等，選品應盡量避開這些季節類的產品，因為一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機會繼續銷售。

10，要兼顧大小類目的排名：在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產品的小類目的排名情況，但是更要關注大類的排名情況，舉個例子，有些產品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個產品的市場容量很小，不適宜進入這種類目。

11，規避壟斷寡頭品牌的類目：亞馬遜開放第三方賣家入住已經很多年，亞馬遜自營的產品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實力、有技術、有資源的先進入者已經將自己的品牌做大做強，基本處于行業壟斷地位，如果你進入到這種類目進行競爭，結局常常會非常凄慘。想象一下，你的新產品review都還只是個位數，而你的競爭對手review已經2000+了，這樣的差距不是你短時間內可以解決掉，而且這會直接會導致你listing的轉化率和點擊率慘不忍睹，進而大致PPC廣告點擊費用居高不下。就像你明明知道ANKER的強大實力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。

13，選品組合分析法：以產品組合的思維來選品，即在建立產品線時，規劃20%的核心產品，用以獲取高利潤；10%的爆款產品，用以獲取流量；70%的常態產品，用以互相配合。選品要針對不同的目標客戶，不能把所有的產品都選在同一個價格段和同一個品質，一定的價格和品質階梯能產生更多的訂單。（核心產品傾向于選擇小眾化、利潤高的產品。爆款產品傾向于選擇熱門產品或與緊跟熱點并將流行的產品。常態產品傾向于選擇性價比較高的產品，即客戶認為價值較高但價格適中的產品）

14，谷歌趨勢分析法：是指利用谷歌的數據分析工具，對企業外部的行業信息和內部的經營信息進行分析，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考。

15，Best Seller選品法：點擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當前產品所在類目最暢銷的前100名的Listings，賣家如果能夠對這些Listings中所包含的產品認真梳理、研究，并結合自己當前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評估出自己是否具有操盤運營這些平臺熱賣產品的可能性。還可以關注Top 100 Best Sellers頁面右邊欄的New Releases，Movers Shakers, Most Wised For和Gift Ideas欄目，相對于Best Sellers欄目來說，這些類目關注量較少，但也都在不同程度上代表著平臺上的銷售現狀、用戶需求和銷售趨勢。

16，行業趨勢選品：選品要順勢而為，跟隨市場的走向、行業的趨勢，尤其是大品牌的行業動向。也可以經常關注一些行業趨勢網站，看看最近什么商品流行，留意未來的風口。

17，產品趨勢分析：當我們選擇進入某個市場，或者說打算推一款產品前，一定要分析產品的生命周期。你要知道這個產品在什么時候進入比較好，什么時候是銷量高峰期，什么時候可以退出。不然你冒冒然進入一個已經走下坡路的市場，是一件非常吃力不討好的事情。

18，有關聯的多產品線路開發：有些人想開發不同的產品線路，占領多個類目，如果說這些不同線路的產品又有潛在的關聯性，那就更厲害了，這樣可以形成關聯流量，達成流量互補模式，各個產品線路配合來打流量，是一個比較好的方向。

19，單個產品類型，多種需求層次布局：比如你是賣電腦支架的，你的主線產品就是各類的電腦支架，但是為了滿足那些有手機支架需求的客戶，你可以將自己的產品進行改造升級，電腦、手機功能兼具。最大限度的抓住流量，抓住客戶

20，同類產品，多種消費層次布局。這種選品方式主要最大限度抓住需求人群，并把目標人群按照消費層次進行區分，主要是根據產品價格和質量的不同，來對產品進行開發和布局。同一款功能的產品，有的客戶最看重價格，價格偏高可能就不買了，而有的客戶更看重一種購物體驗，非常注重產品的品質和服務。抓住客戶的不同心理，對產品從價格和質量上進行不同層次的布局。

21，時刻關注美國和歐洲的爆點，新品的發布，新科技的出現，往往都會帶來一波巨大的需求；

22，搜索框Amazon search：第一步：我們以cooker為例：在亞馬遜搜索框中搜索“cooker”，搜索結果顯示一共有10,000個結果。表明目前亞馬遜平臺上cooker相關的產品競爭程度比較大。第二步：當我們輸入cooker 時，搜索框會自動出現一系列熱門長尾詞，比如rice cooker, egg cooker等，通過熱門長尾詞進而發掘潛力市場機會。第三步：進入一個類目，層層篩選。排在類目的前面而且review數量較少的產品，是賣家可以在重點考慮的對象

23，亞馬遜選品工具keepa;Keepa可以說是為亞馬遜量身定做的一款免費選品工具，亞馬遜賣家可以跟自動產品銷售排名和價格，很多顧客也會用keepa來比較價格。Keepa有三個指標是亞馬遜選品過程中必須要好好利用的。一是根據亞馬遜的庫存，判斷產品的競爭程度。如果你發現亞馬遜歷史周期，每月只有2天是缺庫存的，說明此商品缺貨時間短且補貨快，賣家選擇這一產品競爭可不是明智之舉。相反，如果你發現亞馬遜的某個產品是每個月只有1周才有庫存的話，你可以借此機會，用充足的庫存去跟亞馬遜競爭。也可以快速針對這些產品發貨到亞馬遜。能夠善于利用自己的長處對抗競爭對手的弱點，才能有更多的機會獲勝。根據數據表現，分析市場供應、競爭情況。Keepa的底部有個容易被忽略卻功能強大的歷史數據（More historical data），通過點擊右下角的更多歷史數據，可以查看到new offer count，代表新賣家的數量（或者listing）。這個數據會告訴我們，是否適宜加入到這些現有賣家的競爭之中。點擊底部第二項的Statistic按鈕，我們可以看到一些平均數據，包括平均排名，平均價格，其中最有用的是平均銷售排名Sales Rank，這個表格提供了指定產品的90天的平均銷售排名數據，賣家可以根據這個排名數據對比亞馬遜的一些Top category類目熱銷產品，如果該產品目前的銷售排名比歷史數據平均排名要高，表示當前處于此產品需求旺季，可以作為進入市場的選品參考。亞馬遜選品工具--Jungle Scout：Jungle Scout有Web App和Google Chrome擴展程序兩種方式，通過junglescout搜索關鍵詞調研，可以估計產品每月銷量、單位價格、排名等信息，便于知曉某款產品是否處于熱銷狀態，為確定是否開發某件產品提供有力幫助。兩種方式中比較有名的是插件版，目前有9萬多的亞馬遜賣家利用其選品。谷歌趨勢-Google Trend：Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的應用產品，它通過分析海量的搜索結果，告訴賣家某一搜索關鍵詞在Google被搜索的頻率和相關統計數據。關鍵詞工具-merchant words：賣家想要進入陌生的品類競爭，或是想要開發新的產品的時候，由于對新市場的掌握判斷不準確，信息經驗不足，難以準確預判市場需求，此時，就可以借助所提到的關鍵詞工具，來查看了解關鍵詞的搜索熱度，從而掌握市場需求情況。

經歷過戀愛的人都知道，一個爛人可能會消耗掉你本來可以遇到一個好人的運氣，選擇產品也是如此。所以，如果打造不動，果斷舍棄。

（來源：K哥聊出海）

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