方法一.bsr榜單/新品榜單選品 為什么我認為bsr榜單選品和新品榜單選品它非常坑?因為這個方法的普及率非常高,但凡是對這個行業稍微有一點了解的人都知道 —— 如果某一個方法,……
方法一.bsr榜單/新品榜單選品
為什么我認為bsr榜單選品和新品榜單選品它非常坑?因為這個方法的普及率非常高,但凡是對這個行業稍微有一點了解的人都知道 —— 如果某一個方法,所有人都在使用,那么我們的產品還有什么稀缺性和差異化可言呢?
bsr選品的邏輯是,看到其他賣家的產品賣得好,我也去賣同類型的產品,從而獲得不錯的利潤。然而想象有多美好,現實就有多慘烈,真實情況是新賣家的新listing,不僅很難超越老賣家已經成熟的listing,就連分一杯羹的難度也不小。
這一問題,個人賣家很難解決,很多工廠同樣也解決不了。比如有一個亞馬遜的賣家,長期在某工廠大量訂購一款產品,如果該工廠認為自己去做這款產品,因為有成本優勢,就一定可以比其他賣家做得好,實際上是非常錯誤的。
使用新品榜單選品方法的人很多,尤其是一些熱門的類目,你在用這個方法選品,別人也在用。大家都盯住同一波新品,就會導致一個相對比較受歡迎的新品,因為大量賣家瘋狂涌入,不得不以價格戰結束。
所以這個方法在一些熱門站點,特別是新品板塊,幾乎是沒有辦法使用的,不過在一些小眾站點可以嘗試。
方法二.靠拍腦袋、憑感覺選品
看到別人什么產品賣得好,就去某688上找類似的產品進行銷售,這樣的選品方法也是天坑之一。
拍腦袋選品的成功率非常低,因為你總結的產品賣點,可能與消費者購買產品的根本原因不匹配。你自認為好賣的產品,不一定就能取得好的銷售成績。方法三.道聽途說、聽風就是雨
聽風就是雨,聽說什么賣得好,就去賣什么。按照正常邏輯,如果有一款產品大概率能賣爆,老賣家肯定不愿意分享出來,甚至還會故意掩蓋消息,防止其他人來瓜分自己的利潤。
方法四.去批發網站上去找產品
批發網站上找產品,是很多新手賣家最常用的一種方法 —— 我在線上批發網站,或者線下批發市場挑選產品,感覺某一個能賣得不錯,就直接拿貨開始經營。
這個方法與上文提到的拍腦袋、憑感覺選品是一個邏輯,成功率也不高。至于原因也很簡單,首先是作為一個賣家,不能單純以消費者的眼光去看問題,畢竟一個人的消費觀念無法代表所有消費者;其次是忽視了自己與國外消費者的審美、文化差異,過去有很多類似案例,建議大家花一些時間深挖和反思。
以上就是我認為做亞馬遜選品最坑的4種方法,如果你正在用這些方法選品,我建議你停下來。發當然你也可以和我交流選品心得,我會分享一些我認為成功率比較高,比較有優勢的一些選品的方法。
(來源:老陳聊跨境)
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