圖片來源：圖蟲創意

一，開篇之言

二，類目節點 

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

關于類目節點，有不少賣家老鐵可能還是不懂類目節點的重要性，今天我就專門寫一篇文章關于類目節點一定要重視的細節以及類目節點基本沒有人知道的玩法。

二，類目節點

【1.類目節點重要性】

亞馬遜有四大重要流量：

搜索流量

關聯流量

節點流量

促銷流量（coupon和會員折扣和秒殺）

這四種流量占據亞馬遜大部分的流量，用通俗的話來表達，當鏈接把搜索流量搶占下來，就會逐漸搶占更多關聯流量，搜索流量和關聯流量持續增加之后，自然排名也穩定下來，自然訂單也會逐漸遞增，然后就會形成比較穩定的節點流量。有了穩定的節點流量之后，促銷流量的權重和效果也會發揮出來。

節點流量穩定在小類目前50名，那么節點流量的重要性就會發揮出來。老鐵們平時在天貓淘寶京東購物的時候，會不會點擊排行榜瀏覽銷售比較高的鏈接并購買，我經常這樣買東西的。比如下圖：

 圖片來源：京東后臺截圖

我也相信有不少亞馬遜買家也有這樣子的購物思維，看到鏈接Best Sellers Rank，也會點擊進去看的，那么當鏈接穩定在小類目前50名，也會享受到類目節點的流量。在小類目后50名，節點流量相比前50名就少很多了，為什么呢？人都是有惰性的，購物的時候，基本很少會去看小類目后50名或第3頁之后的商品。

關于促銷流量，在搜索流量，關聯流量，節點流量穩定下來之后，鏈接再去做秒殺，秒殺的效果會更好，為什么呢？因為鏈接已經有不少的自然排名和自然流量。哪怕鏈接突然被競爭對手變狗，或者斷貨幾天。只要在上架開售當天立馬做高coupon調整，鏈接單量也會逐漸恢復過來，為什么呢？因為鏈接有權重優勢啊。鏈接沒有權重，比如新品，那么coupon和會員折扣其實僅僅是一個優惠價格的數值而已，因此coupon和會員折扣在新品開售幾天基本上沒有多大的權重，僅僅是一個價格優惠的標志而已。 

【2.新品刷新類目節點】 

我前天寫了一篇文章，還沒有看過的老鐵建議看看這篇文章，點擊下面黃色即可查看：

【亞馬遜新品開售三天必須要知道的細節！】

我在這篇文章里面說到新品開售3天內的重要性，開售3天務必要出單出單出單！哪怕出1當都好，不出單鏈接可能就推廣不下去了。而且一定要注意這個點，只要新品出單，鏈接的類目節點才會出來，新品出1單大概大類目排名20萬名以內。

請注意，如果新品3天內出單，而且類目節點還沒有出現，一定要馬上開case叫客服刷新回來，大概1個鐘左右就可以把類目節點刷新出來。千萬不能等太久，開售第1天出單，如果當天沒有出現類目節點，第2天上班馬上開case刷回來。

為什么要那么重視這個細節呢？首先，有了類目節點排名，新品可能進入新品排行榜前100名，進入新品排行榜多多少少也會有一點點流量。其次，新品可能裸奔開售的，相當于什么都沒有，假如有一個銷售排名，特別是小類目的銷售排名，那么真實的買家購物可能都放心點。

最后，非常重要的一點，新品沒有小類目節點，那么打出去的廣告很難獲取比較高質量的流量，相當于這些廣告轉化率會很低，新品轉化率被嚴重拉低的話，再想推起來就會很難，節點和節點之間有流量壁壘！新品沒有節點流量就像一個落單的士兵到處亂跑，這樣的士兵不被俘虜也會受傷，甚至活活被餓死。沒有節點排名的新品打廣告基本也是浪費錢。

【3.不同節點流量的區別】

在上架新品的時候，編輯Listing就需要選擇類目節點，產品選擇不同類目節點意味著推廣節奏的難度和產品能夠達到的不同高度。

下面我就用我比較熟悉的市場和老鐵們分享，【矯正帶類目，也叫背背佳】，矯正帶類目有兩個常見的小類目節點。一個小類目節點流量很大，也是矯正帶專屬的類目節點。

 圖片來源：亞馬遜后臺截圖

現在淡季，矯正帶第1名鏈接基本一天出700單，只要穩定在小類目前20名，基本每天都有100單以上。但是需要2000條以上的評論才能穩定在前20名。

接著看看另一個小類目節點的銷量：

 圖片來源：亞馬遜后臺截圖

這條鏈接評論在整個矯正帶的所有鏈接里面，評論數量是第2名，但是銷量只在整個矯正帶20名左右。為什么會有這個大的區別，那就是這條鏈接放在其他小類目節點，其他小類目節點流量比矯正帶小類目節點的流量少。

那么怎么看的出這條鏈接的銷量區別，用SIF查就知道這條鏈接的搜索流量占的坑位不是特別多，比如下圖：

 圖片來源：SIF后臺截圖

為什么會這樣呢？因為不同類目節點有流量壁壘，鏈接是其他類目節點，再想打另外一個類目節點的坑位就比較難。用通俗的話來表達，不同的地方有不同圈子和保護機制，同樣類型的產品，你從別的地方拿過來新的地盤上賣，你覺得你能夠馬上獲取優質的地理位置么？你能夠獲取優質的流量么？優質的資源肯定優先給當地的人，從別的地盤過來的人想要獲取優質的資源，務必要花費高的代價（廣告單次競價高）和持續時間打通人脈關系（持續長時間在新地盤打廣告露臉）。用這段通俗的話來解釋類目節點之間的壁壘還是相差比較大！

那為什么這條鏈接銷量不低，雖然這條鏈接在精準出單關鍵詞沒有占據很大優勢，也就是搜索流量沒有搶到好的坑位，但是這條鏈接在它的類目有強大的關聯流量，就是這個類目的真實買家看了這個類目其他產品（護肩產品），基本上也會看到這個條鏈接，比如看了又看，買了又買，經常一起購買。最重要的這個類目節點也給了這條鏈接不少的流量！

感興趣的老鐵，可以去對比這兩個類目的差距，我把小類目放出來：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hpc/5006367011

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Health-Household-Shoulder-Supports-Immobilizers/zgbs/hpc/4986874011

【4.無類目節點玩法】

無類目節點也是一種玩法，就是鏈接不管出多少銷量，都不會出現大類目和小類目的排名，那么如何做到鏈接不出現大類目和小類目排名。

在設置類目節點的時候，大類目還是選擇自己產品所屬的類目，小類目的最后一個節點選擇其他類目（other），就不會展示小類目節點和大類目節點。

玩法1：

這個是我在2021沒有亞馬遜大規模封賬號之前的玩法，利用大小號操作，小號放禮品卡，利用站外推廣放量，持續放量，那么新品就會有不少的銷量，然后因為無節點操作，那么鏈接是不會出現在小類目排行榜的，意味著競爭對手也不會那么留意。再加上是站外低價沖量，以及里面放了禮品卡，新品的評論來的比較快，等到小號賣完之后，大號更換類目節點，大號有評論之后再來開廣告效果會很不錯。

但是目前不建議再放禮品卡，老鐵們懂的，風險和機會并存。

玩法2：

依然是利用無節點操作，產品里面不放禮品卡，然后利用站外大折扣放量，利用低價優勢沖銷量，然后再通過后臺索rating，那么這條鏈接來好評的幾率就大大提升，那么這條鏈接就可以做種子評論鏈接，可以給精品鏈接做合并評論使用。這個玩法是比較正規的玩法。

無類目節點的鏈接，通過搜索關鍵詞是搜索不大的，搜索品牌關鍵詞也是搜索不到這條鏈接的，關聯流量就更加搜索不到，其他的老鐵們腦補即可。

最后總結：

選擇不同類目節點有不同的推廣策略，選擇適合自己的類目節點才是王道！

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。

（來源：一味君）

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