專題前言：

淡季養號，旺季變現，是所有亞馬遜賣家，乃至整個跨境電商行業都在遵循的基本規律。現在即將進入10月中旬，很大程度上決定跨境賣家全年營收成績的營銷旺季，也已經正式開啟了。面對今年空前復雜的經濟形勢，以及近期從各個渠道發來的充滿期待的大量提問，我決定把我過去7年多的旺季營銷的經驗和心得，整合成《旺季沖量最強干貨》專題分享出來，幫助各位賣家小伙伴們在今年的旺季促銷中少走彎路、順利爆單。

正文內容：

很多賣家小伙伴都知道下半年是營銷旺季，因此會采取非常激進的運營策略。殊不知，在這種對于未來銷量和利潤過于樂觀的心態驅使下，很容易就會踩坑。因此《旺季沖量最強干貨》專題的第一篇文章，我先不給大家講廣告打法、listing優化，而是給大家分享幾個，我們在旺季營銷中最容易犯的錯誤。

第1個錯誤：不做數據分析，完全憑感覺備貨。庫存動銷是一門很深的學問，其中涉及采購、物流、廣告等多個環節，非常考驗賣家對整體運營節奏的把控能力，如果老產品不根據往年的旺季銷量，以及最近幾個月的類目環境變化、自身的銷量情況來科學備貨，很有可能就會出現庫存滯壓，或者是斷貨的風險。對于剛剛上線不久的新產品，在旺季爆單的幾率其實并不大，我個人不建議大量備貨。

第2個錯誤：設置折扣不仔細，有銷量但是沒利潤。下半年因為促銷的節點很多，既有電商平臺人為制造的促銷日黑五和網一，又有西方傳統的重大節日（萬圣節和圣誕節），我們往往需要設置多重折扣。如果在設置折扣的時候出現失誤，不僅會導致庫存被迅速秒光，但是凈利潤虧損，還可能被系統檢測到銷量激增，引來合規性審核。這個看似非常低級的錯誤，每年旺季幾乎都有賣家踩雷，建議各位賣家小伙伴在提高安全操作意識的基礎上，建立多人、多層審核機制。

第3個錯誤：忽視季節性因素，導致產品大量滯銷。季節性產品往往能在很短的時間內，幫助賣家賺取大量利潤，也就是老賣家常說的“適合用來賺快錢”。然而我們必須警惕的是，季節性產品一旦錯過最佳的銷售節點，很有可能就會滯銷到第二年。建議新手賣家不要輕易嘗試季節性產品，有經驗的老賣家如果要做，一定要從物流（考慮旺季物流延遲，提前發貨）、廣告（適當提高關鍵大詞的廣告預算，快速提升鏈接曝光和點擊）、多店鋪運營（多店鋪、多listing運營，迅速出貨）的角度，來盡量降低風險。

第4個錯誤：不重視售后服務，導致退貨率居高不下。產品售出之后，并不代表整個銷售流程已經結束，相反，我們要密切關注客戶收到產品之后的反饋 —— 究竟是好評、無任何反饋，還是退貨、差評？如果有客戶要求退貨，除了要統計并分析退貨原因，以便后續優化產品設計和制造工藝以外，還要把退貨率納入定價計算公式中，切記不能一味追求高銷量，而忽略高退貨率導致的虧損。

以上就是我總結出來的，很多賣家在旺季最容易犯的一些錯誤，希望引起大家的重視，也歡迎各位小伙伴在評論區分享自己的觀點和踩坑經歷！

（來源：老陳聊跨境）

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