（圖片來源：圖蟲創意）

在電商行業中，轉化率是店鋪運營的核心，轉化率直接意味著流量最終轉化成訂單，并且與賣家的創收盈利掛鉤。這就是為什么絕大多數賣家將轉化率擺在重要的戰略地位。轉化率提高，必然能使營業額和利潤增長，另一方面，轉化率高的產品，亞馬遜評估的權重以及分配的流量更高。那么，賣家怎么做才能有效提高亞馬遜產品轉化率？

一、利用活動促銷

亞馬遜的年終旺季是每個賣家最好的賺錢機會。由于旺季節假日接踵而至，消費者有強烈的購買欲望，彼時流量對效率的提升效果是平時好幾倍。所以，把握好流量人口是旺季關鍵，而促銷活動能讓店鋪保持良好的購物氛圍，也是刺激用戶產生下單欲望的好方法。

想提升轉化率，可先針對店內產品近段時間的流量與銷量進行分類。流量排名高且出單量多的產品，可將其與店鋪類似產品采用搭配套餐的方式來帶動購買。流量高但單量不多的產品，可直接降價促銷，針對產品數據不同，采取不同的策略。

二、撰寫一個好的標題

營銷活動再給力，產品再好，也要通過平臺與用戶見面。所以，站在消費者的角度，一個好的關鍵詞標題能讓消費者清晰明了地找到所需產品。因此，正確使用關鍵詞、撰寫好的標題是關鍵。

1、精準詞或與產品高度相關的詞放標題靠前位置

把符合產品描述且與產品相關的詞放在前面，有利于用戶一眼就知道是什么，方便做決策。

2、關鍵詞不要重復堆

在英文關鍵詞中，同一意思有可能有多種不同關鍵詞，這些關鍵詞可能部分單詞相同，所以在寫的時候無需重復內里單詞，將其組合即可，一定要語句通順。

3、關鍵詞要符合用戶搜索邏輯

簡單來說，站在消費者角度，結合用戶使用的邏輯來考慮是最恰當的。

4、點擊到反饋的轉化

賣家既然點擊了產品，為何沒有購買呢？點擊之后，賣家能夠看到更加詳細的信息，主要是產品的詳細描述。所以，需要將詳細描述變現得更完整，有重點和有特色。突出賣點，而不是羅列所有賣點，真正吸引人的賣點一個就夠了。

5、參照關聯推薦優化關鍵詞

參考系統的關聯推薦不斷優化關鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

三、提升產品瀏覽排名

1、按新品排序：每天保持上次新品。

2、按價格排序：設置低價產品，擴大產品線的價格區間。

3、按評分排序：爭取獲得更多，更好的產品評分來提升產品轉化率。

四、差異化營銷服務

在亞馬遜平臺搜索某個詞，出來的同款產品很常見，同質化嚴重，例如比較火爆的類目女裝，需要花很多精力尋找獨具特色的產品細分領域，針對性地滿足不同客戶群體需求。產品的獨特點和價值，所以差異化營銷也是提升轉化率的方法之一。另外，藍海類目選得好，就有轉化率。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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