圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，結(jié)合站外不開廣告

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

上一周直播的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)還有不少老鐵對(duì)站外推廣知識(shí)點(diǎn)不是特別懂，導(dǎo)致在輔助推品的過程中會(huì)出現(xiàn)問題，這一周我決定寫三篇很重要的文章指導(dǎo)一下老鐵。

二，新品結(jié)合站外不開廣告

首先，我們一定要了解一個(gè)站外思維，站外在推品扮演的角色【輔助作用】，不要把站外看的那么神奇那么牛逼。這個(gè)觀點(diǎn)是我接觸三年站外過程中得到非常深刻的經(jīng)驗(yàn)。

接著我們來看看新品，剛剛上架的新品，意味著什么？剛剛上架的新品其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)空殼子，亞馬遜對(duì)新品沒有多大的收錄，亞馬遜平臺(tái)暫時(shí)判斷不出新品有什么賣點(diǎn)有什么關(guān)鍵詞。對(duì)于買家就更加不清楚。基于這兩個(gè)點(diǎn)，我用一個(gè)通俗易懂的案例給老鐵們解釋。

對(duì)于未滿兩周歲的小孩，此階段的小孩生命力是很脆弱的，智力和體力都是很低的。假如父母在此階段教小孩多種語(yǔ)言，既教小孩子本地方言又教小孩普通話，最終的結(jié)果是小孩子說一句話說的語(yǔ)無(wú)倫次，普通話里面帶著本地方言。先教會(huì)小孩子一種語(yǔ)言，一開始建議先教小孩子普通話，從小培養(yǎng)小孩子說普通話的能力，要不就會(huì)像一味君這樣，說普通話那么不標(biāo)準(zhǔn)。等到小孩在智力和體力比較健全之后，比如在5歲之后再來教小孩子說本地方言，小孩子在一定的抗衡能力下學(xué)的更快更好。

這個(gè)案例說明，不同發(fā)育階段的人規(guī)劃不同的事情。先專心做好一件事情，再去做另外一件事情。

【站外流量解釋】

站外推廣常見的渠道，F(xiàn)acebook折扣小組，deal網(wǎng)站，紅人，新品最常用的站外推廣渠道就是Facebook折扣小組，因?yàn)檫@種站外渠道有以下特點(diǎn)：

1.最常見

2.最便宜

3.最廣泛

4.最方便

5.最虧損

具體的內(nèi)容可以看我寫這篇站外文章：

《第20天 站外渠道【Facebook折扣小組】》

再次深度聊聊其中最重要的一個(gè)點(diǎn)【最廣泛】，對(duì)于Facebook折扣小組，大部分的折扣小組里面的人群是這樣的，大媽大叔大爺大嬸寶媽學(xué)生群體，在折扣小組這樣的群體用戶畫像【預(yù)算低，決策慢】，一個(gè)FB折扣小組里面人群粉絲定位非常不精準(zhǔn)，用通俗的話來表達(dá)【什么類型的人都有】。

這樣雜亂的流量，進(jìn)入我們脆弱的新品頁(yè)面，如果不成交訂單，就會(huì)嚴(yán)重影響新品的轉(zhuǎn)化率！這么雜亂的流量進(jìn)來也會(huì)讓亞馬遜系統(tǒng)沒辦法判斷我們到底是在賣什么類型的產(chǎn)品，為什么呢？因?yàn)檎就赓I家是通過點(diǎn)擊鏈接進(jìn)來新品頁(yè)面，而不是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的，電商購(gòu)物行為分成四步【搜索-點(diǎn)擊-加購(gòu)-轉(zhuǎn)化】，更加準(zhǔn)確來說【搜索-點(diǎn)擊-貨比三家-加購(gòu)-轉(zhuǎn)化】，而站外流量進(jìn)來的行為【點(diǎn)擊-對(duì)比-加購(gòu)-轉(zhuǎn)化】，站外和站內(nèi)已經(jīng)是兩種不同的購(gòu)物模式了！所以新品在投放FB折扣小組的時(shí)候：一定要舍得加大折扣力度，要不會(huì)嚴(yán)重拉低新品的轉(zhuǎn)化率，50%折扣和55%折扣在同一個(gè)折扣小組投放，站外出單的差距是相差不小的！如果老鐵不舍得加大折扣力度，新品千萬(wàn)不要結(jié)合站外投放，新品轉(zhuǎn)化率被此種雜亂的流量拉低轉(zhuǎn)化率，很容易被新品搞廢！除非老鐵想要利用站外賺錢割韭菜，這種就不需要聽我的建議。

此種站外的作用是什么，利用站外出單，并且逐漸提升新品的轉(zhuǎn)化率。鏈接有三個(gè)重要的排名，BSR排名，自然排名，廣告排名。站外出單就會(huì)促進(jìn)BSR排名提升，通過間斷或者持續(xù)投放站外，調(diào)整站外折扣力度從而逐漸提升新品的轉(zhuǎn)化率，才能促進(jìn)自然排名的提升。一定要記住這句話，要不新品做站外就是白做白浪費(fèi)錢！

【站內(nèi)廣告解釋】

對(duì)于站內(nèi)廣告，我們先拋開站外，新品不結(jié)合站外投放，新品剛剛上架就開廣告。假如我們?cè)谕斗艔V告時(shí)候，廣告的流量不精準(zhǔn)或者廣告排名不好，老鐵們有沒有發(fā)現(xiàn)新品怎么推都推不上去，為什么啊？新品有三個(gè)排名，廣告排名，BSR排名，自然排名。廣告投放引過來的流量不穩(wěn)定，會(huì)導(dǎo)致廣告曝光量點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，從而導(dǎo)致廣告排名不穩(wěn)定，BSR排名和自然排名怎么能夠推的上去呢？

而且老鐵們有沒有發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)，新品的自然排名不穩(wěn)定也會(huì)影響廣告排名，比如今天的自然訂單多一點(diǎn)，廣告訂單也會(huì)好一點(diǎn)，今天的自然訂單少一點(diǎn)，廣告訂單也會(huì)少一點(diǎn)，因?yàn)檫@兩個(gè)排名是相互促進(jìn)相互影響的，具體看這篇文章：

《Listing獲得足夠多自然曝光量的原理》

通過這兩點(diǎn)我們就會(huì)明白一個(gè)道理，不穩(wěn)定的流量會(huì)影響到BSR排名/自然排名/廣告排名！

【新品結(jié)合站外投放不能開廣告】

寫了一大篇就是想要表達(dá)這句話，不穩(wěn)定的流量會(huì)影響新品排名！

接著來看新品結(jié)合站外投放，間斷或者持續(xù)投放站外，每天進(jìn)來的站外流量不是固定的，比如今天可能有幾百個(gè)站外訪問量，明天可能幾十個(gè)，后天可能上千個(gè)，不同的訪問量就會(huì)帶來不同的轉(zhuǎn)化率帶來不一樣的訂單。這樣波動(dòng)很大的站外流量，只能當(dāng)作刺激新品的點(diǎn)擊和刺激新品的銷量，激活新品的活躍度，提升BSR排名，再通過調(diào)整折扣力度相對(duì)控制站外訂單相對(duì)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率促進(jìn)自然排名提升。

假如新品開了廣告，然后再來結(jié)合站外投放，這些波動(dòng)很大的站外流量就會(huì)拉低廣告轉(zhuǎn)化率，打亂廣告數(shù)據(jù)，讓亞馬遜不知道我們到底在賣什么類型產(chǎn)品。和教育小孩子語(yǔ)言一個(gè)道理，同時(shí)教育未滿4歲小孩多種語(yǔ)言，這個(gè)小孩子大概率會(huì)說奇奇怪怪的語(yǔ)言！

【最后總結(jié)】

新品不能一邊開廣告一邊投放站外，正確的姿勢(shì)是這樣的，新品先投放站外，結(jié)合間斷或者持續(xù)投放站外，并出現(xiàn)如下的特征：

1.新品大部分的自然關(guān)鍵詞排名在前3頁(yè)

2.新品的綜合轉(zhuǎn)化率在逐漸提升

3.新品的轉(zhuǎn)化率在10%以上

4.新品的評(píng)論數(shù)量達(dá)到你的要求

每個(gè)運(yùn)營(yíng)每個(gè)類目對(duì)于評(píng)論的要求不一樣的，所以新品投放站外就不用問是投放一周還是兩周還是一個(gè)月，達(dá)到上面的四點(diǎn)，就結(jié)束站外投放，啟動(dòng)站內(nèi)廣告即可，當(dāng)新品大部分的自然排名進(jìn)入前3頁(yè)，啟動(dòng)站內(nèi)廣告的時(shí)候，廣告的數(shù)據(jù)你會(huì)很驚喜！

今天分享到這里，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。

（來源：一味君）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。