圖片來源：圖蟲創意

“營收看起來很高，但口袋都看不見錢，錢都壓在貨里。最近在做新品牌的研發，缺少資金，所以想出售一個品牌緩解資金壓力。而且這幾年亞馬遜做得太累了，我也想休息一下。”

劉同（化名）是一名亞馬遜家居品類賣家，淘寶賣家出身的他對電商運營有自己的一套方法，所以盡管進入亞馬遜的時間并不長，在以往電商運營經驗的加持下，短短三年，他手中的品牌已經有多個Listing沖到了細分類目best seller的前十名，且排名十分穩定。

2020年在線上消費暴漲的市場環境下，他的品牌年營收已經越過了500萬美金的門檻，增長率更是達到了驚人的120%。

在今年7月份，劉同成功與達成了品牌收購交易，并獲得了4倍、共計近千萬美金的估值，提前收割未來四年的利潤。

為此，我們特地與劉同進行了交流，希望他的品牌出售經驗分享能夠為同樣有品牌出售意向的賣家帶來一些有價值的參考。

賣家面對面

Q：可以分享一下您的品牌運營思路嗎？

A：我們品牌的產品以毛毯、收納及床墊為主，之所以選擇這個細分類目，是因為之前做淘寶電商時就已經錨定在了這個領域，同時我們公司的地點在義烏，義烏有非常多且優秀的毛毯、床墊類產品工廠，做這個類目我們是有地理優勢和產業優勢的。

我們是在2018年才入場的，那時候市面上都在走鋪貨路線，但我們根據以往的電商運營經驗加上對供應鏈的優勢分析，一入場就想好了走精品路線，雖然比起鋪貨玩法的賣家，精品店鋪需要更長時間的等待，但“封號潮”已經說明我們的策略是正確的，我們的店鋪歷史背景非常干凈，不存在運營上的風險因素。

Q：為什么想要出售品牌呢？

A：其實我們手上同時在運營多個不同的品牌，我們是非常小的團隊，同時運營多個品牌導致我們在亞馬遜上投入了太多的時間和精力，實在走不開，雖然店鋪的發展很可觀，但我們的能力有限，實在太疲憊了，對人的消耗是很大的。

去年物流成本暴漲，庫存壓力非常大，加上我們現在在進行新品牌的產品研發，前期需要投入大量的資金，但現在錢都壓在貨里，我們急需用錢，所以就想出售其中一個品牌緩解目前的資金壓力。

Q：為什么選擇雨林？

A：其實我們在接觸雨林之前也接觸了許多其他的收購商，其中一家給出了極高的報價，于是我們選擇和那家收購商簽訂協議，收購甚至已經走到了盡調階段，就在我們欣喜地期待交易完成，可以等待資金到賬時，那家收購方突然提出中止收購。

那時候我們才意識到原來是遇到了不良的收購方了，由于他們的失信行為，我們白白損失了幾個月的時間，于是我們開始緊急聯系新的收購方，在其他賣家同行和經紀人的推薦下，我們得知雨林報價謹慎，盡調推進快，是一家非常負責任的收購商，同時我們經營的品類和雨林的品類偏好十分契合，于是我們最終選擇了雨林作為我們的交易對手，當然最后的結果也沒有讓我們失望。

Q：出售品牌之后您是怎么使用這筆錢的呢？

A：我們現在最想做的就是暫時拋開店鋪運營的事情，好好休息一下，出售了一個品牌，我們不僅有錢了，連時間也比以前多了。

資金到賬的第一時間我就把開了好幾年的車換了，新提了一輛越野車，趁著暑假帶著家人一起自駕游，去看看之前沒有時間去看的風景，我的合伙人已經在三亞度了一個月的假了。

有了資金的注入，我們的新品研發也在有條不紊地推進中，好像已經可以預見下一個爆品的誕生了。

感謝雨林，如果有再次出售品牌的需要，我想雨林依然會是我們的第一選擇。

感謝劉同的分享，讓我們祝福劉同和他的新品牌發展得越來越好，同時也希望劉同的經歷能夠為其他正在考慮出售品牌的賣家提供一些有價值的參考！

,聯系雨林Rainforest，走上品牌變現的財富自由之路！

（來源：韋恩聊資本）

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