TikTok平臺(tái)玩法多樣，賣家可以通過(guò)發(fā)表優(yōu)質(zhì)短視頻帶貨，前提是跨境賣家需要選品，很多新手賣家不知道如何選擇Tiktok產(chǎn)品，不知道如何定價(jià)，那么，下面一起了解下Tiktok如何營(yíng)銷定價(jià)以及選品參考門路有什么？

如何設(shè)置Tiktok小店的價(jià)錢？

商品的價(jià)錢區(qū)間是賣家選擇商品的一個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)，一般產(chǎn)品的價(jià)錢盡量控制在100美元以內(nèi)，10-50美元之間的價(jià)錢在TikTok上更為常見(jiàn)，經(jīng)過(guò) ，50美元以上的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率變低，10美元以下的利潤(rùn)太薄了，因此，以更高限價(jià)為參考，賣家可以思考具體的產(chǎn)品類別，再聯(lián)合產(chǎn)品成本明確產(chǎn)品的大致類別。

選品參考門路。

1、競(jìng)品劫持。

無(wú)論是TikTok、YouTube、Instagram還是Facebook，這些社交媒體平臺(tái)上的熱點(diǎn)產(chǎn)品都值得借鑒，借鑒這些爆款產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，同行賣的是什么？產(chǎn)品推薦視頻展現(xiàn)了什么樣的產(chǎn)品介紹信息？在應(yīng)用標(biāo)簽嗎？如何炒作熱門？用的是什么bgm？先模擬后超出，跟蹤競(jìng)品上市變更，有條件的利用價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)。注意不要侵占對(duì)方的商標(biāo)。

2.公共頻道數(shù)據(jù)。

電商平臺(tái)一般都會(huì)發(fā)表數(shù)據(jù)報(bào)告，很多有趣的商業(yè)亮點(diǎn)都可以在這里找到，平臺(tái)上有那些產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售？產(chǎn)品如何定價(jià)？銷量如何？它在哪里賣？如何設(shè)置重要詞？貨物之中，除了部分具有地區(qū)特色的產(chǎn)品外，大部分選品思路都具有借鑒意義。

3、什么產(chǎn)品是熱點(diǎn)廣告。

抖音有TopView、開屏廣告、動(dòng)態(tài)資訊廣告、品牌挑戰(zhàn)等廣告產(chǎn)品，這些廣告是什么產(chǎn)品做的？什么廣告受歡迎？在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，也可以參考這些廣告數(shù)據(jù)。

以上介紹的就是Tiktok如何營(yíng)銷定價(jià)，從商家那里得到的價(jià)錢，其實(shí)就是客戶支付的總價(jià)減去運(yùn)費(fèi)，減去一個(gè)稅，再減去一個(gè)平臺(tái)的5%的傭金，就是更終價(jià)錢，還要記住，運(yùn)費(fèi)是平臺(tái)扣的，后臺(tái)直接填寫商品信息，實(shí)時(shí)估價(jià)，所以定價(jià)非常關(guān)鍵。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。