在速賣通上開設一家店鋪，就可以將商品賣向全球，這無疑增大了我們的銷售渠道，同時也會給我們帶來更多利潤，所以做速賣通還是非常有利可圖的。現在的跨境電商平臺數量是越來越多，其中速賣通就是眾多跨境電商平臺中最知名的一個，大家在做速賣通時必要的電商知識還是要掌握的，下面小編就來給大家介紹一下速賣通選品和定價應該關注哪些數據？

速賣通選品和定價應該關注哪些數據？

速賣通平臺提供的數據產品“數據縱橫”可以查看平臺各行業的交易狀況、買家分布、熱賣商品、熱搜關鍵詞等數據。其中的“行業情報”功能可了解速賣通各行業的市場情報(如流量占比、訂單占比、競爭力、上架產品數、平均成交單價、買家國家分布等)，為店鋪經營指導方向。速賣通選品和定價應該關注的數據有：

1、數據縱橫中行業情報可以幫助賣家選擇產品線及這個產品線的行業趨勢，具體需關注：上架產品數、競爭力、成交率判斷等；

2、通過數據縱橫-選品專家關注買家使用了什么搜索詞、搜索次數，成交價以及目標市場的零售價來選品和定價；

3、通過商鋪分析查詢自己店鋪的流量數據，關注熱賣產品；

4、通過買家地域數據指標關注買家來自哪些國家，不同國家的買家需求是怎樣的。

速賣通選品和定價應該關注哪些數據

速賣通選品策略詳解

1、懂得查看分析速賣通前后臺數據

（1）后臺數據。賣家在選品的時候不能依靠自己的主觀意愿進行選品，以免與實際相差甚遠。賣家可參考選品專家的熱搜屬性和搜索詞分析。另外，賣家可以通過關鍵詞選品，也即是依據點擊率和轉化率給核心關鍵詞選擇最佳匹配的產品。一般主要是挑選關鍵詞前臺排名比較靠前的新品，以詞選品。

（2）前臺數據。前臺數據主要體現的是關鍵詞的市場分析。關鍵詞市場分析主要分析同行產品特點及價格銷量分析。選品最基本的要滿足消費者大眾化的需求，因此，選品在款式、功能、價格、屬性上符合市場的主流需求。滿足大眾化需求后，再去滿足差異化要求，也即是說選品在款式、功能、價格、屬性、客戶群體等方面與目前市場熱銷款有一定產一度，從而避免同質化、價格戰的惡性循環。分析價格時，主要分析核心關鍵詞的前20頁同行調研，再根據同行價格來定自己的價格。

2、通過速賣通類目熱銷榜

看一下速賣通的全部類目熱銷榜，條幅全部拉到底，可以看到幾乎普貨類目的所有產品，然后選擇你所在的類目，點擊進入二級類目，點擊想要查看的關鍵詞。所有商品自動幫你按照銷量全部列好，然后我們可以點擊進去看一下評價之類的，參考這個賣家的服務質量。這樣就可以比較準確的找到你所在類目的熱銷產品了，而且還順帶找到了一堆關鍵字。

3、借助數據縱橫工具

（1）打開數據縱橫，選擇選品專家，點擊熱銷，選擇店鋪的主營行業，選擇國家和時間，分析當前行業哪些品類更有市場優勢。

（2）為了更好地分析，可以點擊界面中的下載數據。分析出所查產品這個二級類目下的熱銷品類，核算出各品類的綜合指數、潛力指數。

（3）對算出的潛力指數進行將序排序，排名靠前的這些商品關鍵詞的品類是我們要找的產品，這些產品相對來說更具市場優勢。

速賣通選品和定價應該關注哪些數據

4、通過平臺活動選品。

速賣通前臺中FlashDeal中的產品，都屬于平臺活動產品。一般而言，能上平臺活動的產品，流量相對比較高，產品熱銷度較高。賣家可以分析行業內能上平臺活動的產品有哪些。賣家可以適當參考平臺活動產品特點，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產品。

5、通過線上選品之站外選品

watchcount和watcheditem是兩個常用的站外選品工具。前一個可以獲取某個站點下的關鍵詞所對應的產品的銷量、標題、售價及類似款等信息，從而幫助賣家更好的進行選品；后者通過展示某個站點下關鍵詞對應的產品款式幫助賣家選品。同時，這兩個站外選品工具還有助于剛剛成立店鋪的賣家更好地學習產品標題的草擬方法。

上文已經告訴大家速賣通選品和定價應該關注哪些數據了，現在的跨境電商與國內電商，在銷售模式上有很大的不同，這方面需要新手賣家們不斷學習并掌握相關知識。大家在做速賣通時，也是需要資金和人員的投入，剛開始或許很難，但只要堅持一段時間后你會發現做速賣通其實很簡單。更多速賣通店鋪運營知識，請關注跨境哥倫布獲取！

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