外貿(mào)賣家要做推廣，主要依附四種方法：展會、外貿(mào)B2B平臺，SEO和SEM推廣，海外社交媒體推廣。當(dāng)然，從來沒有 完善的推廣方法，這些都有利有弊。下面就阿里對前兩種推廣方法的利弊做個分析。

1、展會。

1）利：

接觸潛在買家更精確、更專業(yè)、更明白的要求，雙方可以快速樹立買家關(guān)系。

使?jié)撛谫I家能夠直觀清晰地看到產(chǎn)品實(shí)物，更容易發(fā)生交流。

節(jié)儉了電話營銷、拜訪等跟進(jìn)買家的時間。

面對面交流，手把手了解，簽單的概率更大。

2）弊：

展會攤位昂貴，持續(xù)投資更高

流程繁瑣。涉及展品出口的，要想出國展覽，必需由有展權(quán)的經(jīng)同意主辦單位組織。

如果沒有簽下買家，以后要等很久能力再加入，守株待兔的風(fēng)險很高。

在地緣 的影響下，可能會被一些 謝絕，在國外加入展覽時，也可能會遇到處所 對當(dāng)?shù)刭u家的保護(hù)性排擠辦法。

國內(nèi)展會同行過于集中，價錢透明容易發(fā)生惡意競爭，價錢屠宰，被迫苦楚地降價。

2、外貿(mào)B2B平臺。

1）利：

進(jìn)入門檻低，符合進(jìn)入條件即可在網(wǎng)上發(fā)表產(chǎn)品。

知名度高，熟習(xí)度高B2B平臺的外國買家可以成為固定流量。

2）弊：

平臺規(guī)則束縛。需要時刻關(guān)注平臺規(guī)則的變更，調(diào)整運(yùn)行方向。

買家數(shù)據(jù)不完全。如果買家的電話信息可能被平臺隱蔽。

同行競爭集中，容易產(chǎn)生價錢戰(zhàn)、惡意差評等黑暗競爭。因?yàn)橹挥谢ㄥX能力在平臺上占領(lǐng)顯眼的位置，對于中小賣家來說，競爭成本很高，不能打敗大賣家。

平臺可能會抓住賣家的業(yè)務(wù)。一些平臺可能會樹立一個官方的直銷店來與賣家競爭，并利用買家數(shù)據(jù)發(fā)掘買家。

上面就是外貿(mào)推廣方法其中的展會和外貿(mào)B2B平臺推廣利弊分析，想要做這種推廣的外貿(mào)賣家可以做個參考，后續(xù)還會對另外兩種推廣方法的利弊做個分析，想要了解的賣家可以持續(xù)關(guān)注ESG跨境。

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