外貿推廣方法主要有四種，前面已經對外貿展會和B2B平臺推廣的利弊做過火析，下面就來對剩下的海外社媒推廣和SEO、SEM推廣的利弊做個分析，一起來看看。

1、SEO和SEM推廣。

這里說的主要是谷歌推廣，谷歌推廣可能是做B端客戶的賣家更適合的方法。谷歌是世界上更大的搜索引擎，大多數國外都應用谷歌來搜索相關信息。此外，B2B其實平臺的流量大部分來自谷歌。

與谷歌的展現頁面相比，谷歌的展現頁面B2B平臺方面，同行展現只有十幾個，廣告只有幾個，競爭壓力小很多，但重要是賣家網站能否到達重要詞搜索的主頁排名。

但是做SEO和SEM，對個人來說，技術門檻很高。例如，如果需要樹立一個獨立的站，做SEM還需要思考廣告語言、重要詞的選擇、目的受眾等等，否則錢就會糟蹋。

2、海外社交媒體推廣。

知名海外社交平臺有：Facebook，WhatsApp，Twitter，LinkedIn，TikTok，YouTube。

這也是外貿賣家開端看重的一種推廣方法。隨著越來越多的海外潛在客戶應用社交媒體，主要的社交媒體平臺也在積極開發商業功能，就像在中國應用微博、小紅書等社交媒體平臺進行推廣一樣。

可造就自媒體賬號引流到獨立站，或投放廣告曝光產品吸引查詢等，都需要將社會營銷與私域流量相聯合。

然而，從數據上看，社交媒體運作的改變并不能直觀地看到與出售的關系。

利：

擁有宏大的用戶群和厚實的流量，賣家可以通過社交媒體直接與潛在客戶互動，及時了解市場要求。

社交媒體“病毒式”的流傳方法對賣家品牌的流傳更有效，進一步知名度。

如果社交媒體賬號做得好，可以引流獨立站(私域)帶來查詢轉化，相當于做搜索引擎優化。

弊：

創立海外社交媒體賬戶容易受到限制、不穩固，甚至容易被封。

短期內很容易看不到后果，尤其是對于想做品牌的賣家來說，這意味著要走很長的發展途徑。

不同的社交媒體有不同的特征，需要進行對比。媒體的選擇要聯合賣家自身的要求。

以上就是對外貿賣家的海外社媒推廣和SEO、SEM推廣的利弊分析，希望能給做海外推廣的外貿賣家帶來一點幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。