外貿(mào)賣家分析買家知己知彼的這個流程有助于提高了解買家類型,更好地了解買家的心理要求。賣家在回復(fù)詢盤時,可以依據(jù)買家的心理和要求寫回復(fù),這樣更容易打動買家,獲得成交。那么需要...
外貿(mào)賣家分析買家知己知彼的這個流程有助于提高了解買家類型,更好地了解買家的心理要求。賣家在回復(fù)詢盤時,可以依據(jù)買家的心理和要求寫回復(fù),這樣更容易打動買家,獲得成交。那么需要分析那些重要點呢?
1、分析買家的企業(yè)官網(wǎng)。
查看網(wǎng)站信息工具推薦:SEMrush;
然后是網(wǎng)站頁面內(nèi)容分析:
About:成立時間、老板、公司范圍;
Home:主推/熱賣產(chǎn)品、出售類型、合作品牌;
Product:產(chǎn)品細(xì)節(jié)、出售價錢、質(zhì)量準(zhǔn)則;
Contact:電子郵件地址、海外社媒地址;
依據(jù)以上網(wǎng)頁內(nèi)容,可以初步分析買家范圍、采購量、價錢接收規(guī)模等重要會談信息。
2、分析對接者。
聯(lián)系方法及交流話題:郵箱,WhatsApp,LinkedIn,F(xiàn)acebook,Instagram,Twitter...
性別:男/女:喜好不同,交流話題不同。
性情:理性?感性?外向?
膚色:宗教信仰、價錢接收度、談話特征。
決策權(quán):職位
不同 的買家有不同的個性特點和會談辦法。依據(jù)上述信息,分析買家的不同興致話題、個性特點和決策權(quán),進行有針對性的交流。
3、分析競爭優(yōu)弊端。
獨立站買家質(zhì)量較高,競爭不如第三方平臺劇烈。這是許多賣家對獨立站的一致認(rèn)可。面對競爭壓力較低的環(huán)境,賣家不能疏忽競爭產(chǎn)品的分析。
信息來自:
依據(jù)買家發(fā)送的詢盤重要詞到搜索引擎進行模仿搜索,看看產(chǎn)品的同行是什么?特征是什么?向買家展現(xiàn)產(chǎn)品的分別化和優(yōu)點,造就優(yōu)點,規(guī)避弱點。
以上就是關(guān)于外貿(mào)賣家分析買家的具體重要點,做好買家分析,賣家在詢盤回復(fù)的時候能力更有針對性,更有可能獲得成交。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部