雖然東非電子商務的整體增加速度較快，但由于 、經濟等因素，各國電子商務的發展程度存在很大分別。

在幾百年的殖民歷史中，在統治者強行劃分的 中，非洲的原始社會部落被分割得支離破碎，數十個民族相互融會，基督教和伊斯蘭教的引入與當地的傳統信仰融為一體。繁瑣的民族和宗教構成使非洲形成了特別的多元文化，東非也是如此。

對于跨境賣家來說，多元文化代表了更普遍的本地可接收產品。理論上，大多數類別都有可能成為這個市場上的“熱點作風”，但選擇的繁瑣性也更高。以下是東非市場的一些選品想法：

1、熱賣品類。

通過對市場出售數據的分析，可以幫助賣家更了解地了解當地的市場資源，從而進行有針對性的產品選擇，進一步熱點作風的成功率。Jumia數據顯示，肯尼亞站點TOP五類差異為：手機及配件(28%)、電視及視頻(20%)、家居(10%)、美妝(9%)、電腦及配件(7%)；

烏干達站點TOP5類差異為手機及配件(27%)、家電(15%)、家電(13%)、電視及視聽(10%)、電腦及配件(8%)。總的來說，電子產品和家居在東非市場更受歡迎。

2、季節性選品。

東非的大多數 沒有春夏秋冬，而是旱季和雨季。這種氣象在烏干達、盧旺達、肯尼亞、剛果等赤道 更為顯著，當地也形成了季節性分別的消費習慣：旱季對短袖、風扇、水果罐頭等防暑降溫產品的要求增長；雨季，雨傘、雨衣、拖鞋等“雨具”產品更值得一試。

3、文化風氣選品。

假發是“黑非洲”更具文化特色的熱點產品之一。黑色人種是東非的主要人口組成部分，天生卷發，難以照料和塑造，容易顯得蓬亂和笨重。在這里，許多人愛好剃頭發（無論男女），當他們需要加入關鍵場所時，女性都會戴上假發。如今，假發已經成為東非乃至全部非洲市場更關鍵的女性時尚產品。

從去年開端，面對全球經濟低迷和傳統市場日益飽和的環境，出海非洲不再是討論的話題，越來越多的賣家涌入非洲市場。毫無疑問，東非的電子商務產業正處于蓬勃發展的階段，支付、物流等基本設施日益完美，非常合適跨境賣家開辟市場。

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