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爆款引流款和利潤款產(chǎn)品講解-ESG跨境

爆款引流款和利潤款產(chǎn)品講解

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2023-02-02
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跨境賣家的產(chǎn)品定位的思路大體是明確具體業(yè)務(wù)類別后,需要對店鋪產(chǎn)品進行架構(gòu)分類,一般分為三類,分為爆款、引流款和利潤款,下面主要來做個講解。 1、爆款。 爆款主要是指流量高、轉(zhuǎn)化...

跨境賣家的產(chǎn)品定位的思路大體是明確具體業(yè)務(wù)類別后,需要對店鋪產(chǎn)品進行架構(gòu)分類,一般分為三類,分為爆款、引流款和利潤款,下面主要來做個講解。

1、爆款。

爆款主要是指流量高、轉(zhuǎn)化率高、銷量高,但利潤可能不高。一般每家店鋪只有一兩個這樣的產(chǎn)品,銷量可能占全店的一半。它們是店鋪穩(wěn)固流動的基本,就像建造房子的基本一樣

前期如何打造爆款主要分為兩個程序:

第一步:看近幾年的產(chǎn)品市場趨勢,只有這類產(chǎn)品的整體市場趨勢趨于上升,這樣后續(xù)產(chǎn)品的爆發(fā)力才會很強。

可以查看重要詞搜索數(shù)據(jù)的趨勢和每個月的搜索量,從而斷定產(chǎn)品是處于上升趨勢還是降低趨勢,視察淡季旺季,找到產(chǎn)品的更佳切入點時間。

第二步:跟蹤競爭對手的基本數(shù)據(jù)。

看對手數(shù)據(jù)主要分為三個維度的月銷量,每個SKU的銷量和評價。

前臺搜索產(chǎn)品,選擇Topsales就可以看到每個產(chǎn)品的月銷量(Ad廣告不算)。

選擇銷量前20名的產(chǎn)品來總結(jié)以下幾個方面,比如搜索t恤,主要看以下幾個角度:格式、熱銷色彩、面料、價錢、評分。

2、引流款。

引流資金主要用于給店鋪帶來流量,其原理是以更低的價錢吸引用戶進入店鋪,給其他產(chǎn)品帶來流量。利潤往往低于爆款,基本上是保本走量款。一般與利潤款捆綁出售,帶動全部店鋪的利潤。店鋪一般有3-5款左右的引流款。

如何明確店鋪的引流款?

(1)品類單價很低,體積小,重量輕,是剛需產(chǎn)品。

(2)平臺熱銷產(chǎn)品,回購率高的產(chǎn)品。

3、利潤款。

利潤款主要是給店鋪帶來利潤的產(chǎn)品,約占店鋪的50-60%,利潤可以堅持在30%以上。利潤款也分為慣例款和超高利潤款。

4、關(guān)于流量的來自。

流量的基本來自是listing本身的搜索流量,listing的質(zhì)量直接影響后續(xù)廣告和報告活動的后果。listing流量的80%來自產(chǎn)品主題。

其次,20%包含所選類別的流量、產(chǎn)品屬性、圖片中的文字和細節(jié)頁面以及店鋪粉絲的流量。后續(xù)評價中的重要詞也會有必定的搜索后果,所以在補單時添加重要詞尤為關(guān)鍵。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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