如果外貿(mào)網(wǎng)站想要獲得詢盤，賣家應(yīng)當(dāng)更加注意排版和內(nèi)容設(shè)計(jì)。否則，網(wǎng)站已經(jīng)建成，流量已經(jīng)引入，但仍然沒有詢盤，損失將非常廣大。下面來清點(diǎn)下外貿(mào)網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)中的雷區(qū)，希望賣家引認(rèn)為戒。

1，疏忽社會背景。

社會背景是證書、報(bào)告、視頻證書、嘉獎等。這些東西具有社會認(rèn)證的屬性，具有公認(rèn)的潛在含義。與賣家的自言自語相比，他人的認(rèn)證更容易博得買家的信賴。但請注意，這些事情必需與您的行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)，否則它們將毫無意義。當(dāng)然，如果是與公益有關(guān)的內(nèi)容，在這方面就沒有限制。

2、賣家信息隱約。

隱約的業(yè)務(wù)信息會讓你的買家疑惑你的業(yè)務(wù)是否真的存在。因此，賣家信息、公司地址、賣家服務(wù)等，必需了解地涌現(xiàn)在網(wǎng)站的相關(guān)頁面上。附上公司的真實(shí)圖片、員工照片和內(nèi)部環(huán)境視頻可以進(jìn)一步信息的可信度。

3、缺少吸引力。

除了獲得信賴外，網(wǎng)站內(nèi)容還必需具有吸引力，可以提供某些優(yōu)勢，以吸引買家持續(xù)懂得。例如，免費(fèi)試用產(chǎn)品、行業(yè)白皮書、樣品禮品、更低運(yùn)費(fèi)、 折扣等。應(yīng)當(dāng)注意的是，賣家提供的優(yōu)勢必需是買家所需要的，否則就沒有吸引力了。

4、陳腐賣點(diǎn)。

外貿(mào)B2B賣家往往對買家的購置趨勢不那么敏感，因?yàn)樗麄兣c買家沒有直接接觸。雖然外貿(mào)雖然B2B賣家不需要直接面對終端買家，但買家更終還是要為產(chǎn)品買單。因此，滿足買家更新要求的奇特、創(chuàng)新的賣點(diǎn)更有可能打動買家。

5、內(nèi)容凌亂。

B2B這個網(wǎng)站包括很多內(nèi)容，賣家需要對它進(jìn)行分類，并把它放在一個特別的頁面上。賣家應(yīng)當(dāng)避免在主頁上混雜所有的內(nèi)容，因?yàn)樗麄儞?dān)憂買家分開網(wǎng)頁太快。內(nèi)容凌亂不僅會進(jìn)一步瀏覽難度，而且很容易給買家留下不專業(yè)的印象。

6、缺少Logo。

賣家Logo是賣家形象的一部分，也是網(wǎng)站中標(biāo)記性的存在。與其他內(nèi)容相比，Logo使買家更容易記住。當(dāng)顧客面對各種選擇時，Logo能幫助顧客迅速回想賣家的網(wǎng)站。

更后不同于B2C，B2B交易會對比謹(jǐn)嚴(yán)，所以在內(nèi)容上，賣家也應(yīng)當(dāng)從專業(yè)的角度動身。

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