中國的B2B，現在尚處于中期階段，還沒有涌現所謂「成功」的平臺，領頭羊們也只是走在通往成功的路上。市場占領率還不到百分之十，沒有太大的影響力，怎么能叫成功呢？頂多是一個大家認識的，且能夠賺錢的公司。

我以為這個范疇的趨勢是，創業公司們未來需要借助更多的互聯網技術，把SaaS、大數據等服務疊加上去，更迅速、更高效地進一步行業效力。如果沒有了技術，那跟傳統的貿易商就沒什么差別了。

好的B2B商城網站建設公司怎么選擇，可以從下面幾個維度來看。

第一，從行業劃分來說，行業是不是足夠大。

因為B2B做流通，要思考流通環節的毛利怎么樣。比如鋼鐵行業，雖然是萬億行業，但是中間從廠里出來到更后的終端可能也就不到十個點的毛利，1萬億乘以百分之十也就1千億，毛利算對比薄的，你做得再好也就賺個差價。有些行業可能相對不太大，但是它的毛利對比多，可能有百分之四五十。所以一般來說你總是要投個一千億，或者兩三千億范圍以上的行業對比好，好在就是中國的體量大，你還是能找到很多這樣的行業。

第二，從行業的特征來說，要了解什么樣的行業特征更合適做B2B。

當然希望你是在中間的，高低游對比疏散。就像鋼鐵，雖然上游還算對比集中，但是畢竟在中國有八十幾家民營的鋼鐵廠，這些鋼鐵特殊是螺紋鋼等建筑用鋼，供到下游的建筑工地，有很多的房產企業，采購相對來說就很疏散化。這樣你就有切入進去，成為行業平臺的機遇。

第三，分析傳統貿易商、經銷商在行業中的價值和作用。

流通環節里大概有多少層級，毛利差異是多少、它的作用是怎么樣、所提供的賬期是多久、是不是提供物流，然后二級貿易商在里面主要是集貨、集單、把小單子拼成大單子還會怎么樣，他們提供了那些有價值的服務？這些全都要分析了解。

第四，對于切入方法，不同的特征用不同的方法切入。

比如找鋼網、找油網這些大批商品類，是以撮合 高低游資源，再切入自營。OTMs和奧林則是用SAAS銜接各層級，提供信息互聯再切入交易。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。