外貿賣家在網上做推廣就是為了獲得詢盤以到達成交，那有了詢盤以后如何有效跟進呢？賣家可以借鑒下面的做法。

1、區分外貿經驗“大小”買家，辨別“好壞”查詢。其中，從外貿經驗中鑒定。“好壞”查詢可從以下幾點思考：“看”查詢方法，“看”查詢內容，“看”查詢中的小細節。綜合思考三個方面，可以更好地辨認買家，查詢，找到適合的買家。

2、掌握外貿經驗、詢價技巧，及時跟進，包含認真看待、及時回復。在回復新買家時，除了在電子郵件中答復買家關懷的問題外，更好同時向買家介紹公司的其他信息和網站，以便買家對公司有更全面、更徹底的了解。

詢價必需迅速精確，遵守以下提醒：精確、全面、具體、清晰、禮貌。我們必需持續跟進查詢。在后續流程中，更關鍵的是認真了解所有可能的情形，積極采用相應辦法，激發和掌握買方的購置意向，達成合作。

3、如何與買家討價還價？在對外貿易流程中，產品的價錢和質量是全部訂單交易的核心。幾乎所有的新買家都有一個價錢流程。

報價應注意以下幾點：

1、不要輕易報價，注意報價辦法。簡而言之，即使價錢可以接收，它也應當相對不滿和不情愿。如果買家討價還價，賣家接招，他們知道必定有妥協的空間，然后賣家的價錢會越來越低。

2、不要在買家面前表示出不耐心。賣家越焦慮，買家就越討價還價。有時，當賣家談論價錢時，賣家不必在同一天回復。賣家可以等一兩天。

外貿經驗的報價技巧有時是與買家討價還價的心理戰。把自己當作買家，猜出買家的心態，把自己放在另一個地位，賣家會有意想不到的收獲。

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