不管什么買家都不愛好被不感興致的廣告轟炸，為了避免跨境電商賣家的廣告變成無效且討厭的內容，下面將討論在營銷漏斗的不同階段，如何接觸新買家，與他們樹立聯系，在購置決策流程中持續互動，了解更深層次的要求，實現轉化。

1，漏斗頂部：一切從興致開端。

漏斗頂部的目的是通過引人注視的內容來進一步品牌存在感和用戶意識。簡單地說，這個階段主要是為了創造品牌意識，并轉變更多的潛在買家。

本階段實用于播客、橫幅廣告、博客、電子書等品牌廣告和內容營銷。這些內容可以與本地廣告相聯合，將流量引誘到賣家想要的登陸頁面，使買家對產品有初步的興致。在這個階段，賣家可以在網頁上提供可下載的電子宣傳資料，不僅可以進一步賣家的產品知名度，還可以吸引潛在買家。

本地廣告之所以能實用于漏斗營銷的頂部，是因為它們的設計與特定網站的作風類似，更容易被新買家接收。此外，本地廣告支撐CPM或CPC無論是品牌廣告還是后果廣告，都可以依照指定的目的進行投放和跟蹤。

2，漏斗中部：造就潛在買家的更佳機會。

一旦賣家成功地進一步了賣家的知名度，并引起了買家的興致，是時候把賣家的潛在買家帶到市場營銷的下一步了。

這個階段涉及到教導買家，讓他們知道賣家的產品價值與他們的生計親密相關，以進一步他們的購置意向。

此時，賣家可以開端提高完美重要受眾，并創立更合適這些受眾的新內容。電子書和相關的營銷內容在這一步也同樣有用。

在這個階段，賣家仍然可以選擇本地廣告來造就潛在買家。

3，漏斗底部：轉化買家。

漏斗的更后一部分是更有價值的，當潛在買家轉化時，這意味著賣家的盡力得到了回報。

假設賣家應用了營銷漏斗中的許多程序來與買家樹立聯系，那么買家會愿意點擊賣家的產品登陸頁面，甚至下訂單購置。當買家以為賣家的產品可以滿足他們的特定要求或解決他們現實生計中的問題時，更后一步的改變就產生了。

營銷漏斗底部的另一個特征是忠實度——買家開端認為他們與賣家或產品樹立了持久的關系。

如果跨境賣家想在廣告投放組合中增長新的渠道，應當記住，通常需要多個接觸點來增進買家的購置決策。換句話說，如何讓受眾從上到下參與全部營銷漏斗流程是非常關鍵的。

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