在運營阿里巴巴國際站店鋪的流程中，如果不診斷平臺數(shù)據(jù)，就很難找到平臺上的問題，也更難調(diào)整運營方向，從而進一步后果。那么，賣家應(yīng)當(dāng)如何診斷旺鋪呢？

1、旺鋪整體流量。

首先，賣家應(yīng)當(dāng)從店鋪的整體數(shù)據(jù)開端分析。首先，賣家應(yīng)當(dāng)了解旺鋪的整體流量。賣家可以差異切換不同的終端進行分析。賣家應(yīng)當(dāng)注意直通車和自然流量的比例。

同時，賣家應(yīng)當(dāng)檢討自己是否低于同行平均程度，或者同行是否優(yōu)良，差距如果太低，就意味著存在問題，賣家應(yīng)當(dāng)注意以下分析和操作。

2、點擊率和轉(zhuǎn)化率。

流量很關(guān)鍵，點擊率和轉(zhuǎn)化率更關(guān)鍵。如果只有曝光，沒有點擊和查詢，那么曝光只是看起來不錯的數(shù)據(jù)，對店鋪和賣家都沒有幫助。

阿里巴巴國際站提供的官方網(wǎng)站參考數(shù)據(jù)是點擊率1%，轉(zhuǎn)化率10%。當(dāng)然，不同行業(yè)可能會有一些分別。賣家也可以通過行業(yè)平均和優(yōu)良的點擊率和轉(zhuǎn)化率進行分析。

如果點擊率太低，需要思考重要詞、排名、主圖、價錢、訂貨量、折扣等是否存在問題。

如果轉(zhuǎn)化率太低，除了價錢、產(chǎn)品細節(jié)、交貨期、店鋪平均回復(fù)時間、信保金額等。，影響買家查詢的重要很多。

3、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。

在阿里巴巴國際站的運營流程中，產(chǎn)品數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵。許多賣家關(guān)注每天發(fā)送的產(chǎn)品數(shù)目，但疏忽了這些產(chǎn)品是否能帶來查詢和訂單。更后花了很多時間在阿里巴巴國際站，但仍然沒有后果。

1）曝光降序。

在數(shù)據(jù)報告、產(chǎn)品報告中，依據(jù)曝光排序，檢討高曝光詞是否與賣家產(chǎn)品相匹配，如果不匹配需要屏蔽，不再推廣，如果匹配可以持續(xù)推廣，賣家可以在阿里國際站搜索，檢討搜索結(jié)果是否與產(chǎn)品一致，斷定是否匹配。

對于曝光太少的產(chǎn)品，賣家需要注意重要詞的搜索熱度，可能是詞的熱度太低。也可能是自然排名太差，沒有添加窗口。如果是在推進p4p,要注意出價或推廣方法是否合理。

2）點擊降序。

按點擊降序排序，檢討點擊較多的單詞是否精確。如果是一些大詞，會影響后續(xù)的轉(zhuǎn)換。如果是再推，p4p單詞會造成預(yù)算的糟蹋，可以控制單詞的點擊。

此外，導(dǎo)致低點擊的因素包含重要詞匹配、產(chǎn)品本身信息，如主題、圖片、價錢、訂單量等賣家需要調(diào)整低點擊率的產(chǎn)品，特殊是產(chǎn)品的主圖片，必需精細清晰。

阿里國際站賣家做好旺鋪診斷，可以更好的調(diào)整自己的運營方向，進一步運營后果。賣家可以從這三個方面：旺鋪整體流量、點擊率和轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析來對店鋪做出診斷。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。