德國經濟具有顯著的外向特點，對外貿易一直施展著德國經濟引擎的作用，其增加率顯著高于公民經濟的整體增加率。德國勞動力成本高，自然資源貧乏。其出口競爭優點主要在于質量優秀、技術先進、服務周密、誠信。超過一半的德國對外貿易是與歐盟 進行的。除了歐盟，美國、瑞士、中國和日本是德國更關鍵的貿易伙伴。

在全國產品出口德國市場，頻繁的采購要求主要集中在消費電子上，LED照明行業是電氣裝備、珠寶等產品的前沿TOP。

德國買家的特征非常鮮明，跨境賣家在交流的時候也要非常重視技巧：

1、嚴謹、保守、周密。在會談前做好充足周密的預備，不僅要了解會談的話題、產品的質量和價錢，還要研討和對比對方公司的運營和信譽狀態。

因此，在與德國人做生意時，賣家必需在會談前做好充足的預備，以答復賣家的公司和產品的詳細問題。同時，確保產品的質量。

2、尋求質量和試用鬼想法，重視效力和細節。德國人對產品的要求很高，所以賣家的供給商必需注意提供高質量的產品。

同時，在會談桌上注意實現果斷，不要拖延，在全部交貨流程中必需注意細節，隨時跟蹤貨物情形，及時反饋給買家。

3、信守合同，崇尚合同。德國人素有素有。“契約之民”頭銜，他們非常當心設計合同的任何條款，細心思考所有細節，一旦簽署合同將嚴厲遵照，依據合同條款，無論產生什么問題都不會輕易損壞合同。

因此，在與德國人做生意時，賣家也必需學會遵照合同。如果供給商簽署合同，需要轉變交貨期、付款期等條款，那就是對德國人的極大不尊敬，這很可能是賣家和德國商人的更后一筆生意。

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